萬能業(yè)務(wù)員啟動(dòng)ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 05:30 本頁面
【正文】 ?如果我們不知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在何時(shí)來臨 ,那么現(xiàn)在擁有保險(xiǎn)最值得 ! ?您說對(duì)嗎 ?您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您而言是否足夠了 ? ?三次促成 : ?美國居民 50%的收入來源于理財(cái) ,另外 50%來源于工資 。 ? 業(yè)：除此之外， 一般人最重要的是會(huì)用收入的 10— 15%來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。 ? 3\ 所以這 5000元對(duì)您而言 ,保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要 ! 卓越人生 ,重在規(guī)劃 ?銷售流程之三 :六句話講清保險(xiǎn)利益 萬能（ 10萬） +附加重疾（ 10萬） ?男 :30歲 ?險(xiǎn)種 :萬能（ 10萬） +附加重疾（ 10萬） 10年交費(fèi) ?某先生 ,這是我們泰康公司推出卓越人生綜合保障計(jì)劃 ,每年只須 5000元 ,折合每月 416元 : ? 1\從投保次日起您就享有我公司 10萬的身故保障 . ? 2\在 90天后擁有 10萬 27種重大疾病保險(xiǎn)保障 ? 3\從投保次日開始你的賬戶價(jià)值就享有每年至少 %的利率 ? 4\您可 隨時(shí)向賬戶里追加投資，享有公司的投資收益 ? 5\從第二年開始您每年都可以調(diào)整一次自己的身價(jià)，享受您的保險(xiǎn)您做主，您的人生您規(guī)劃的權(quán)利！ ? 6\從第六年開始您就享有我們公司派發(fā)的 %持交獎(jiǎng)金！ 卓越人生 ,重在規(guī)劃 ?銷售流程之四 :嘗試促成 ?某女士 ,如果今天您擁有了這個(gè)計(jì)劃 ,您不但可以享受以上所有利益 .并且還將獲得 : ?分享公司經(jīng)營成果，體現(xiàn)投資高收益 ! ? 11年后可作年金轉(zhuǎn)換，使你養(yǎng)老無憂 ?享有部分領(lǐng)取的權(quán)力，解決你的變現(xiàn)需求 ?這份計(jì)劃具有目前市場上獨(dú)一無二的優(yōu)勢 ,是我公司專為向您這樣的白領(lǐng)人士而推出的 !您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您是否有遺漏或者需要增加的 ? ?(如果客戶認(rèn)同 ,則拿投保書 :請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多少 ?) 卓越人生 ,重在規(guī)劃 ? 銷售流程之五 :拒絕處理 ? 嫌保費(fèi)高 : ? 用金剛?cè)?,且計(jì)算保額 ? 業(yè)：今天我有一個(gè)想法和您分享。 三、注意事項(xiàng)： 新 萬 能 四、目標(biāo)市場 ?中高收入人群 ?外企、合資企業(yè)員工 ?公司白領(lǐng)人群 ?醫(yī)生、翻譯、教授、律師等高知高收入職業(yè)者 ?企業(yè)管理者 ?政府公務(wù)員 新 萬 能 卓越人生 ,重在規(guī)劃 ? 銷售流程之一 :啟發(fā)客戶需求 ? 1\ 這是我們的生命線 ,人從一出生到老 ,一直都在消費(fèi) : ? 2\ 可是我們掙錢的時(shí)間有限 ,還得支出子女教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄 ? 3\ 就在這短短的幾十年中 ,我們還不一定能保證安定的掙到錢 ,因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不其而至 ,當(dāng)它們來臨時(shí) ,我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影 . ? 4\ 所
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