常青樹、萬能產(chǎn)品回顧-wenkub.com
2025-05-11 03:26 本頁面
【正文】 53 54 鑫盛產(chǎn)品通關(guān) ? 銷售面談 ? 步驟一 、建立輕松良好的關(guān)系 ? 步驟二、道明來意 ? 步驟三、觀念引入 ? 步驟四、講解產(chǎn)品 ? 步驟五、約定下次會(huì)面的時(shí)間目的 ? 步驟六、感謝客戶，要求轉(zhuǎn)介紹 明日通關(guān)內(nèi)容 要求： 以學(xué)員手冊(cè)中話術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，話術(shù)準(zhǔn)確 語氣 、 表情 、 動(dòng)作自然 。所以，建議您每年都能按時(shí)交費(fèi)，使這份計(jì)劃幫助您實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。 您所需要關(guān)心的不是扣了多少，而是看經(jīng)過怎樣的渠道怎樣的投資讓您有不錯(cuò)的收益和保障。 46 陳先生，這個(gè)計(jì)劃可以解決您擔(dān)憂的重大疾病，孩子教育，個(gè)人養(yǎng)老三大問題，您只要在十年中交納 11萬，你就可獲得： 身 價(jià)： 12萬 重大疾?。?12萬 小孩教育： 4萬 小孩婚嫁： 6萬 退 休 金： 60歲可拿 當(dāng)然，投入越多收獲越多，時(shí)間越長累積獲得就越多． 陳先生，如果您認(rèn)為額度不夠，我們還能追加，您認(rèn)為需要嗎？如果沒問題請(qǐng)您在此處簽字確認(rèn)。一直穩(wěn)定在 5%左右，非?？捎^。 55歲的時(shí)候，也就是您小孩 25歲的時(shí)候會(huì)給 6萬婚嫁祝福金。 建議書設(shè)計(jì)： 智盈人生終身壽險(xiǎn)，期交保費(fèi) 6000元，交費(fèi)期限 10年。年交保費(fèi) 6000元 ，交費(fèi)期 10年！ 請(qǐng)思考： 投保 5年后，小陳發(fā)生了重大疾病。 若陳先生前 10個(gè)保單年度按期支付保險(xiǎn)費(fèi)，則其自第幾年起能獲得持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)？每年能獲得多少？ 回答： 從第四個(gè)保單年度開始，當(dāng)客戶按時(shí)支付期交保費(fèi)時(shí)，均可以獲得當(dāng)期應(yīng)交期交保費(fèi)的 2％，即 200元作為持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì) 34 客戶陳先生， 30周歲， 2021年 10月 8日投保，期交保費(fèi) 1萬元，基本保額 30萬元，保單價(jià)值 6800元。 最低 且為 的整數(shù)倍。 步驟六、感謝客戶，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員：我想你幫我一個(gè)小忙。 業(yè)務(wù)員：你覺得 10萬夠不夠，要不要增加？ 客 戶：應(yīng)該夠了。但最特別的就是 同時(shí)我們可以給你另外一個(gè)保障賬戶 ，保障賬戶有兩個(gè)方面：第一個(gè)部分是 10萬元的人壽保障 ，如果未來不幸發(fā)生在我們身上，這個(gè)賬戶會(huì)賠 10萬元給你的家人，你覺得怎么樣？ 客 戶：那好啊。 19 業(yè)務(wù)員：為什么不可以呢？ 客 戶：因?yàn)榻坏臅r(shí)間比較短。假如有一個(gè)保守的投資，每月 300元，大概每年 3600元，因?yàn)槭潜Ｊ氐耐顿Y，回報(bào)也比較保守，假設(shè) ％吧。 老陳，你認(rèn)同這個(gè)說法么？ 客 戶：這個(gè)說法還是挺有道理的。 業(yè)務(wù)員： 但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的 ，大約就是 25歲到 60歲期間。 0～ 55周歲 10年、 15年、 20年、 30年 一年期1： 1 平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型） 平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn) 1： 1 守護(hù)一生 12 請(qǐng)計(jì)算： 某 30歲男子購買了常青樹組合（ 10萬的鑫盛，附加 10萬的鑫盛重疾提前給付、 10萬附加意外傷害及 1萬附加意外醫(yī)療） 若被保險(xiǎn)人 3年后發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為 5萬元呢？ 該客戶附加的鑫盛重疾提前給付為 5萬元，且發(fā)生重疾賠付 2年后，不幸身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？ 若該客戶發(fā)生意外且導(dǎo)致殘疾時(shí)，保險(xiǎn)公司該如何賠付？若該客戶因意外（非交通意外）導(dǎo)致身故時(shí)，保險(xiǎn)公司該如何賠付？若該客戶因交通意外身故呢？ 13 因意外導(dǎo)致的 100元以上的醫(yī)療費(fèi)用，最高可報(bào)銷 1萬元；因意外導(dǎo)致的殘疾，按殘疾級(jí)別賠付，最高可賠付 10萬元； 因意外身故，可獲賠付 20萬元（鑫盛 10萬 +意外 10萬） 因交通意外身故，可獲賠付 30萬元（鑫盛 10萬 +意外 10萬 +交通意外身故或傷亡特別保險(xiǎn)金 10萬） 解答： 若被保險(xiǎn)人 3年后發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重疾保險(xiǎn)金 10 萬元，保險(xiǎn)合同終止； 若附加的鑫盛重疾提前給付為 5萬元保額，則賠付 5萬元重疾保險(xiǎn) 金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。同一被保險(xiǎn)人的意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金累計(jì)給付以保險(xiǎn)金額為限。 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額 10 保單紅利 意外傷害 意外傷害醫(yī)療 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 天內(nèi)身故的，公司按 給付
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