萬(wàn)能業(yè)務(wù)員啟動(dòng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:30本頁(yè)面
【正文】 使你養(yǎng)老無(wú)憂 ?享有部分領(lǐng)取的權(quán)力，解決你的變現(xiàn)需求 ?這份計(jì)劃具有目前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì) ,是我公司專為向您這樣的白領(lǐng)人士而推出的 !您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您是否有遺漏或者需要增加的 ? ?(如果客戶認(rèn)同 ,則拿投保書 :請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多少 ?) 卓越人生 ,重在規(guī)劃 ? 銷售流程之五 :拒絕處理 ? 嫌保費(fèi)高 : ? 用金剛?cè)?,且計(jì)算保額 ? 業(yè)：今天我有一個(gè)想法和您分享。這是一般人的家庭 ? 收入分配圖，大概 40－ 50%是用于衣食住行等基本 ? 生活支出 不知道您每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢 ？ ? 客：大概是 2022元左右吧！ ? 業(yè)：另外還會(huì)有 15— 20%是個(gè)人稅收。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房 ,不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買的？ ? 客：是買的。 ? 業(yè)：一般人的收入里每個(gè)月還會(huì)存起來(lái)一點(diǎn)，不知道您每個(gè)月會(huì)存多少錢呢？ ? 客：大約是 1000元吧！ ? 業(yè)：那到目前為止您存了多少錢呢？ ? 客：差不多 10萬(wàn)吧。 ? 業(yè)：除此之外， 一般人最重要的是會(huì)用收入的 10— 15%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來(lái)以上優(yōu)點(diǎn) 。 卓越人生 ,重在規(guī)劃 ?銷售流程之六 : 不斷嘗試促成 ?二次促成 : ?如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在 40歲來(lái)臨 ,那么 39歲擁有保險(xiǎn)最值得 。 ?如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在 50歲來(lái)臨 ,那么 49歲擁有保險(xiǎn)最值得 。 ?如果我們不知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在何時(shí)來(lái)臨 ,那么現(xiàn)在擁有保險(xiǎn)最值得 ! ?您說對(duì)嗎 ?您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您而言是否足夠了 ? ?三次促成 : ?美國(guó)居民 50%的收入來(lái)源于理財(cái) ,另外 50%來(lái)源于工資 。而中國(guó)居民 98%的收入來(lái)源于工資 ,只有 2%來(lái)源于理財(cái) 。正所謂 :你不理財(cái) ,則財(cái)不理你呀 !相信您的理財(cái)關(guān)一定是超前的 ! ?您看收益欄是寫您的愛人還是您的孩子 ? 卓越人生 ,重在規(guī)劃 ?銷售流程之七 : 轉(zhuǎn)介紹 ?恭喜您擁有了這么完善的保障計(jì)劃 ,根據(jù)我公司的調(diào)查 ,很多家庭還沒有象您一樣擁有這么完善的保障計(jì)劃 ,您看能不能把我介紹給您的幾個(gè)朋友 ,讓他們也能擁有這么好的計(jì)劃 !~ 傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) 基本保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)百分比）： 追加保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)百分比）： 3％ 保單年度 1 2 3 4 5 6＋ 基本保險(xiǎn)費(fèi) 20％ 6％ 3％ 3％ 3％ 0 銷售資格限定 ?第一批銷售機(jī)構(gòu)： 五管，六管，遼陽(yáng)，遼塔 ?個(gè)人銷售資格： ?入司三個(gè)月以上 ? SA以上職級(jí) ?具有代理人資格證書 ?聘才人員不需符合 1的標(biāo)準(zhǔn)
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