萬科星園市場傳播策略和推廣方案營銷策劃(已修改)
2025-05-24 20:49 本頁面
【正文】 慧聰廣告 萬科星園 市場傳播策略和推廣方案 北京慧聰廣告公司 一九九九年八月二十五日 慧聰廣告 傳播策略發(fā)展步驟 了解國家有關(guān)政策 /法規(guī)等宏觀北京 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商 /專家 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 了解競爭對手，尤其是亞運村一帶的物業(yè)狀況 訪問萬科城市花園 /萬科星園 與萬科相關(guān)人員的多次座談 與目標消費者的”一對一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場 了解萬科 /星園項目 了解消費者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析 ? 98年至今， 作為啟動內(nèi)需，擴大國內(nèi)市場的需要， 國家采取了一系列措施拉動住房消費 貨幣政策 央行連續(xù)的降息 /住房貸款規(guī)模的擴大 貸款利率的下降 /各大商業(yè)銀行簡化貸款手續(xù) 國家針對個人房產(chǎn)交易的免稅措施 ? 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失， 直接導(dǎo)致個人購房比率的增加 98年 公房 60% 個人 40% 99年 公房 24。 6% 個人 75。 4% 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析（續(xù)） ? 北京作為政治，文化，經(jīng)濟中心， 凝聚力極強 ? 個人生活質(zhì)量和觀念的改變 衣食住行的變化 “你吃了嗎？” “買房了嗎？”／“搬家了嗎？” ? 盡管北京的房價“令人咋舌”， 但面對強勁的市場需求， 短期內(nèi)很難有較大的降幅。 ? 競爭日趨激烈 － 開發(fā)商在確保利潤的情況下， 想輕而易舉地占領(lǐng)市場絕非易事 － 上半年竣工面積比去年同期增長了２０％。 － 目前在施工的商品房面積達１７００萬平米 ? 消費者的持幣待購心理 期望房價下跌的觀望 這些對房地產(chǎn)開發(fā)商來說以為著什么？ 慧聰廣告 房地產(chǎn)市場化時代 ? 與市場的關(guān)系更加垂直，緊密 ? 必須更多地考慮消費者的需求 市場的細分 產(chǎn)品的個性化 /獨特化 物業(yè)的設(shè)計 /規(guī)劃 /管理都要以消費者為核心 ? 必須采取采取多種市場營銷的手段樹立品牌， 抵御競爭 房地產(chǎn)真
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