萬(wàn)科星園市場(chǎng)傳播策略和推廣方案營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-05-24 20:49 本頁(yè)面
【正文】 慧聰廣告 萬(wàn)科星園 市場(chǎng)傳播策略和推廣方案 北京慧聰廣告公司 一九九九年八月二十五日 慧聰廣告 傳播策略發(fā)展步驟 了解國(guó)家有關(guān)政策 /法規(guī)等宏觀北京 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商 /專家 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是亞運(yùn)村一帶的物業(yè)狀況 訪問萬(wàn)科城市花園 /萬(wàn)科星園 與萬(wàn)科相關(guān)人員的多次座談 與目標(biāo)消費(fèi)者的”一對(duì)一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場(chǎng) 了解萬(wàn)科 /星園項(xiàng)目 了解消費(fèi)者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析 ? 98年至今， 作為啟動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要， 國(guó)家采取了一系列措施拉動(dòng)住房消費(fèi) 貨幣政策 央行連續(xù)的降息 /住房貸款規(guī)模的擴(kuò)大 貸款利率的下降 /各大商業(yè)銀行簡(jiǎn)化貸款手續(xù) 國(guó)家針對(duì)個(gè)人房產(chǎn)交易的免稅措施 ? 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失， 直接導(dǎo)致個(gè)人購(gòu)房比率的增加 98年 公房 60% 個(gè)人 40% 99年 公房 24。 6% 個(gè)人 75。 4% 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析（續(xù)） ? 北京作為政治，文化，經(jīng)濟(jì)中心， 凝聚力極強(qiáng) ? 個(gè)人生活質(zhì)量和觀念的改變 衣食住行的變化 “你吃了嗎？” “買房了嗎？”／“搬家了嗎？” ? 盡管北京的房?jī)r(jià)“令人咋舌”， 但面對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求， 短期內(nèi)很難有較大的降幅。 ? 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 － 開發(fā)商在確保利潤(rùn)的情況下， 想輕而易舉地占領(lǐng)市場(chǎng)絕非易事 － 上半年竣工面積比去年同期增長(zhǎng)了２０％。 － 目前在施工的商品房面積達(dá)１７００萬(wàn)平米 ? 消費(fèi)者的持幣待購(gòu)心理 期望房?jī)r(jià)下跌的觀望 這些對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)以為著什么？ 慧聰廣告 房地產(chǎn)市場(chǎng)化時(shí)代 ? 與市場(chǎng)的關(guān)系更加垂直，緊密 ? 必須更多地考慮消費(fèi)者的需求 市場(chǎng)的細(xì)分 產(chǎn)品的個(gè)性化 /獨(dú)特化 物業(yè)的設(shè)計(jì) /規(guī)劃 /管理都要以消費(fèi)者為核心 ? 必須采取采取多種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段樹立品牌， 抵御競(jìng)爭(zhēng) 房地產(chǎn)真
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