萬科星園市場(chǎng)傳播策略和推廣方案營(yíng)銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析（續(xù)） ? 北京作為政治，文化，經(jīng)濟(jì)中心， 凝聚力極強(qiáng) ? 個(gè)人生活質(zhì)量和觀念的改變 衣食住行的變化 “你吃了嗎？” “買房了嗎？”／“搬家了嗎？” ? 盡管北京的房?jī)r(jià)“令人咋舌”， 但面對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求， 短期內(nèi)很難有較大的降幅。） ，銷售率 /入住率在北京首屈一指， 并且整個(gè)社區(qū)超著越來越成熟 萬科通過幾年的”內(nèi)功修煉“， 初步具備了一個(gè) 有現(xiàn)代意識(shí)的房地產(chǎn)開發(fā)商的條件 慧聰廣告 萬科星園 集房地產(chǎn)之大成， 天地人合一的都市生活典范， 也是進(jìn)入北京地產(chǎn)主流市場(chǎng)的新星： “天” － 上風(fēng)上水／以星空命名帶給人們的遐想 “地” － 亞運(yùn)村的優(yōu)越位置／獨(dú)特的多層次立體綠化系統(tǒng)， 高達(dá) 62%的綠化率／周邊的自然環(huán)境／建筑布局靈動(dòng)流暢， 16 棟點(diǎn)式高樓， 錯(cuò)落有致， 避免了一般小區(qū)建筑形式的單 調(diào)和重復(fù)。 訴求重點(diǎn)： － 帶精裝修的公寓，省卻煩瑣 － 社區(qū)的優(yōu)美環(huán)境 － ２３０００平面的花園綠地， 屋頂花園， 穿區(qū)而過的通慧河。 ? 他們渴望被承認(rèn)， 被尊重， 被關(guān)注； 他們比一般人更有生活目標(biāo)， 更具有精品意識(shí)， 所以也更加”挑剔“ ? 房子是實(shí)現(xiàn)他們自我價(jià)值觀的集中體現(xiàn)， 不僅是其生活理想， 也是體現(xiàn)他們自己身份，品味的標(biāo)志； ? 與所有購(gòu)房者一樣，一旦決定購(gòu)房，則異常慎重； 他們不僅考慮 諸如位置 /價(jià)格 /戶型 /環(huán)境 /小區(qū)服務(wù)等硬性指標(biāo)， 而且會(huì)從自己的內(nèi)心深處去感受它， 體會(huì)它。 慧聰廣告 營(yíng)銷推廣組合 全方位整合營(yíng)銷策略 ? 上線廣告 電視形象廣告， 系列平面廣告（報(bào)紙，雜志） 戶外 ? 下線公關(guān) /促銷活動(dòng)： 開盤前“噱頭”廣告形式， 營(yíng)造市場(chǎng)“懸念” 大型開盤活動(dòng) 系列促銷活動(dòng)安排 針對(duì)潛在消費(fèi)群的直郵活動(dòng) 慧聰廣告 ? 電視 /平面形象廣告 187。 。 訴求重點(diǎn)： － 誠(chéng)信付款方式 － 零首付
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