萬科星園2000年傳播策略地產(chǎn)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 。 不勝枚舉 ” 可以出 100頁的樓書“ 消費(fèi)者需求什么？ ? 住房消費(fèi)者是誰？ 外企、私企、自由職業(yè)者 …… ? 他們關(guān)心 /需要什麼？ 位置、環(huán)境、戶型、價(jià)格、物業(yè)、設(shè)施 僅此而已嗎？ 思考步驟之二： 產(chǎn)品獨(dú)特差異化特性 消費(fèi)者心理渴望 /需求 在刻意追求個(gè)性的今天大家迷失了自我 Where are we ? 在信息的包圍中，在廣告的轟炸中，消費(fèi)者 自己 到底想要什麼，到底想從中得到什麼，不清楚了，不知道了；加上開發(fā)商刻意地迎合甚至過分地渲染那些很膚淺的表面文章，消費(fèi)者就象剛學(xué)會(huì)吃飯的孩子要上街去買食品，剛剛從沒有任何選擇、甚至沒有見過真正的好房子的階段過渡到讓他們?cè)谀切┣宦傻姆慨a(chǎn)項(xiàng)目里面選擇自己一生的住宅 …… . 消費(fèi)者關(guān)心什么？ 好象應(yīng)關(guān)心位置應(yīng)該在二環(huán)三環(huán)邊上、環(huán)境應(yīng)該有一些綠地、戶型應(yīng)該是兩衛(wèi)、客廳大一點(diǎn)、窗戶應(yīng)該是落地的等等 其實(shí)，現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展非常迅速，今天在這家公司任職，明天就可能換一個(gè)工作，今天還在考慮住在西邊或是東邊，明天就可能出國了 …… . 唯一不變的是在變 房子作為一輩子中最大的一次消費(fèi)投入，如果過幾年回過頭來看看自己的選擇，發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的只是隨時(shí)都在變化的因素，而忽略了居住的本質(zhì)，那心情可想而知 那麼在房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于初級(jí)階段、在消費(fèi)者消費(fèi)行為很不成熟的時(shí)候，消費(fèi)者到底應(yīng)該關(guān)心什麼？ 一方面都不能脫俗，忍不住要往城里鉆，迷戀都市的、高檔的享受，在現(xiàn)代的環(huán)境里工作、生活、學(xué)習(xí)； 另一方面，贊嘆優(yōu)美的自然環(huán)境，向往西方居住環(huán)境中花、草、樹的美麗； 內(nèi)心渴望回歸大自然，但卻舍棄不掉現(xiàn)代的生活 兩樣都想占著！ 星園給消費(fèi)者的價(jià)值是什么？ 星園有這麼多賣點(diǎn)，哪都好，萬科一直強(qiáng)調(diào)這麼好的項(xiàng)目不愁銷售；但是星園到底哪值得你在這個(gè)位置花這個(gè)價(jià)錢來?。? 集大成者？ 現(xiàn)代科技與人文的完美結(jié)合？ （這不是與消費(fèi)者的溝通方式， 不是消費(fèi)者語言，因?yàn)樗鼪]有給消費(fèi)者帶來利益） What are we ? ? 萬科從不為了銷售而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地選一個(gè)項(xiàng)目，做一下，賣完
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