萬科星園2000年傳播策略地產策劃-文庫吧
2025-04-09 20:46 本頁面
【正文】 。。。 星園有什么？ 新興的、完善的國際現(xiàn)代化社區(qū)， 安慧橋四環(huán)路連接四通八達的交通要道，道路寬闊，很少堵車，多條公交線往返市區(qū)； 整個社區(qū)內無工業(yè)區(qū)，自然環(huán)境好，空氣清新，水質好，綠化面積多， 奧體中心、五洲大酒店、國際會議中心、陽光廣場等商業(yè)建筑； 北京劇院、炎黃藝術館、中國體育博物館等文化建筑； 毗鄰海淀區(qū)的高知區(qū)和高新區(qū)，中小學齊備； 北辰購物中心、家和超市、安貞商場、安貞醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、康樂宮、游泳館、銀行、郵局、交警大隊 …… .生活設施便利齊全 。。。。。。。。 不勝枚舉 ” 可以出 100頁的樓書“ 消費者需求什么？ ? 住房消費者是誰？ 外企、私企、自由職業(yè)者 …… ? 他們關心 /需要什麼？ 位置、環(huán)境、戶型、價格、物業(yè)、設施 僅此而已嗎？ 思考步驟之二： 產品獨特差異化特性 消費者心理渴望 /需求 在刻意追求個性的今天大家迷失了自我 Where are we ? 在信息的包圍中，在廣告的轟炸中，消費者 自己 到底想要什麼，到底想從中得到什麼，不清楚了，不知道了；加上開發(fā)商刻意地迎合甚至過分地渲染那些很膚淺的表面文章，消費者就象剛學會吃飯的孩子要上街去買食品，剛剛從沒有任何選擇、甚至沒有見過真正的好房子的階段過渡到讓他們在那些千篇一律的房產項目里面選擇自己一生的住宅 …… . 消費者關心什么？ 好象應關心位置應該在二環(huán)三環(huán)邊上、環(huán)境應該有一些綠地、戶型應該是兩衛(wèi)、客廳大一點、窗戶應該是落地的等等 其實，現(xiàn)代社會發(fā)展非常迅速，今天在這家公司任職，明天就可能換一個工作，今天還在考慮住在西邊或是東邊，明天就可能出國了 …… . 唯一不變的是在變 房子作為一輩子中最大的一次消費投入，如果過幾年回過頭來看看自己的選擇，發(fā)現(xiàn)自己關注的只是隨時都在變化的因素，而忽略了居住的本質，那心情可想而知 那麼在房地產市場正處于初級階段、在消費者消費行為很不成熟的時候，消費者到底應該關心什麼？ 一方面都不能脫俗，忍
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