大連華潤星海灣項目整合傳播策略提案-文庫吧
2025-04-25 10:14 本頁面
【正文】 這是他們的玩具。 還有一些人，他們再高一點，就是王公貴族，他們是豪門的人，他們都是收好房子， 收好酒店，收好資產，他要的就是這種錢，他要的是擁有的概念，就像股東一樣，擁 有感是富人一個很重要的心理，他一定要擁有，否則在這兒沒有一席之地，就是這種 心態(tài)。多少年以后我賣不賣都無所謂，反正這是我家的，就是那種感覺。 真正到有錢，他就不計較什么，你必須把客戶定得高一點，真是實際上對他來講是零 花錢?！? 理論上，擁有第二個家是非常有意義的。 首先，它隨時可以接受你的探訪； 其次， 假如你的第二個家坐落在世上某個人人向往的地方， 該地方的地產一定年年穩(wěn)步增值。 那么，無論是躺在驕陽下，還是沿著雪道俯沖而下， 你都可以告訴自己，你做的是精明的投資 … 你覺得你在那兒，并不是一位看得眼睛發(fā)直的觀光客，而更像是一個市民； 你甚至會向人提及你的 位于加勒比海安提瓜島 (Antigua)或是 法國滑雪勝地瓦迪西耶 (Val d’ isere)的寒舍， 雖然有自得之嫌，但你確實從中體味到自己的與眾不同，優(yōu)越感油然而生 … —— [英 ] 彼得 梅爾 《 有關品味 》 目標客群洞察分析 傳播任務： 打造富有“海洋傳奇”聯(lián)想的， 極具尊貴、儀式感的“海上行宮”的品牌形象， 從而強化目標客群對項目的價值認同，激發(fā)目標客群的擁有欲望。 激發(fā)對“海洋傳奇價值”的擁有欲。 品牌傳播訴求 (What)： ? 地塊的傳奇性（星海灣地王） ? 項目地位的傳奇性（東三省最有價值感、地標性的項目） ? 客群的傳奇性（財富階層的神秘感） ? 企業(yè)背景的傳奇性（華潤品牌的傳奇歷史） 海域財富生活圈 ? 東三省財富階層的聚集地，因對稀缺價值的追求而聚首星海灣，構成了東北亞最高端的財富圈層生活區(qū)。 傳奇色彩 具有傳奇色彩的星海灣海域財富生活圈。 東方海上行宮。 產品定位： 支持點 ： ? 板塊價值：星海灣廣場地塊、稀缺的地段、一線海景景觀； ? 服務價值：尊貴的五星級酒店及服務體系； ? 品牌價值：實力開發(fā)商，品牌信譽度。 ? 品質價值：舒適的高品質、低密度的住宅； ? 城市價值：大連市的經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢與宜居性； 一種距離。 雍容而優(yōu)雅，大氣而安然，雅致之中飽含 華貴氣息，行止即收藏，等級性與距離感與生俱來。 “東方海上行宮”是 … 一種傳承。 傳奇之地點，夢幻之家園。 對儀式
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