鋒芒機(jī)構(gòu)-2007年杭州凱德聯(lián)邦項(xiàng)目整合傳播策略提案合作-文庫吧
2025-01-03 20:33 本頁面
【正文】 們關(guān)注的重點(diǎn)。 況且，從凱德視界積累的品牌資產(chǎn)中，消費(fèi)者看到的凱德是國際的，現(xiàn)代的，而非本土的、古典的，過分宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化顯然并不貼切。 優(yōu)美的 運(yùn)河景觀、運(yùn)河八景 —— 也許不遠(yuǎn)的將來，運(yùn)河邊會(huì)崛起一串璀璨的豪宅星座 —— 凱德聯(lián)邦、杭汽發(fā)地塊、面粉廠地塊、杭一棉地塊、加上已經(jīng)建成的白馬公寓、深藍(lán)廣場，但這一定不是因?yàn)檫\(yùn)河，運(yùn)河景觀只是這一連串必然中的偶然。 凱德聯(lián)邦與運(yùn)河景觀呈垂直之勢，與深藍(lán)廣場直面運(yùn)河相比無疑有本質(zhì)區(qū)別。 再者，運(yùn)河的景觀與西湖、錢塘江相比，無疑有很多缺憾，河面窄，視野不開闊。而且運(yùn)輸船的機(jī)器聲隆隆，甚至?xí)绊懢幼≠|(zhì)量。 過分強(qiáng)調(diào)運(yùn)河景觀，只能說明開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的不自信。 別無選擇 如果沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品力 我們的確束手無策 若不能達(dá)成共識(shí)，我們的提案到此為止！ 如果我們達(dá)成共識(shí) 請(qǐng)與我們一起解構(gòu)豪宅的產(chǎn)品觀 我們是否有條件成為豪宅？（奢侈品解剖模型） 奢侈品認(rèn)同 技術(shù) 設(shè)計(jì) 材料 傳統(tǒng) 比如 法拉利、勞斯萊斯 、 LV、 百達(dá)翡麗 …… 你都可以用這個(gè)模型檢測 別被奢侈品的品牌所迷惑， 所有的奢侈品在最初都是性能至上！ 那些只注重虛名而不注重內(nèi)在品質(zhì)的所謂品牌，你已經(jīng)看不見它的影子。 梅賽德斯 奔馳品牌的個(gè)性正如其創(chuàng)始人梅賽德斯先生所講的，我們的車是由工程師的提供的精湛的工藝凝結(jié)。 LV總是聘請(qǐng)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，比如說川久保玲 …… 勞斯萊斯堅(jiān)持手工打造， 百達(dá)翡麗的陀飛輪，在最初只是為了抵抗地心引力，追求表的精確 …… 從目前的資料，讓我們一起檢測產(chǎn)品的實(shí)力 設(shè)計(jì)：建筑、景觀、室內(nèi)未知； 80%戶型面積為 180300平方米，在 90/70政策下尚屬稀缺。但細(xì)看，卻缺乏豪宅的舒適性； 比如：所有戶型只有一個(gè)主臥套，而多數(shù)豪宅都有兩個(gè)主臥套，以滿足父子（女）的生活均好性； 比如 B1戶型只有一個(gè)南向房間，面寬窄、進(jìn)深長； 沒有躍層空間，金色海岸大多為躍層空間。留莊的十字戶型、穹形高頂也具有豪宅氣質(zhì)。相對(duì)而言，平層空間缺乏豪宅特色； 但顯然現(xiàn)在不是戶型討論時(shí)間，有關(guān)戶型希望今后專案展開 …… 設(shè)計(jì)：多數(shù)未知，戶型不理想。 材料：未知； 技術(shù)：未知； 傳統(tǒng)：雖具高知名度，但豪宅血統(tǒng)偏弱。 從奢侈品認(rèn)同公式來看，我們還缺乏更多的原料，我們對(duì)產(chǎn)品的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 但換個(gè)角度，產(chǎn)品未定性，或許正是成功的關(guān)鍵 …… 奢侈品認(rèn)同 技術(shù) 設(shè)計(jì) 材料 傳統(tǒng) 關(guān)于凱德 聯(lián)邦 我們可以展開想象的翅膀 …… 設(shè)計(jì)之規(guī)劃、建筑 設(shè)計(jì)之景觀 設(shè)計(jì)之室內(nèi)精裝修 設(shè)計(jì)之會(huì)所 材料之室內(nèi)精裝修材料 材料之外立面材料 材料之會(huì)所、大堂等公共部位材料 材料之景觀材料 技術(shù)之智能化技術(shù) 技術(shù)之環(huán)保技術(shù) 傳統(tǒng)之物業(yè)管理 傳統(tǒng)之會(huì)所運(yùn)營商 如果時(shí)間足夠 稍后展開 凱德 聯(lián)邦賣給誰？ 凱德 聯(lián)邦的主要?jiǎng)萘Ψ秶敝潦槁罚髦凉糯渎?、南至武林門、東至半山，在此區(qū)域內(nèi)人群為本案核心輻射人群，區(qū)域內(nèi)富豪人群足夠消化本案僅 258套豪宅。 與東方潤園、金色海岸、杭汽發(fā)等相比，凱德 聯(lián)邦不在西湖邊、不在錢江新城，對(duì)于省內(nèi)非杭州私營業(yè)主吸引力大大降低。 但國際化品質(zhì)可能會(huì)吸引更多區(qū)域外客戶。 核心客戶群 次核心 客戶群 輔助 客戶群 核心客戶群定位： 北至石祥路，西至古翠路、南至武林門、東至半山的富有人群； 次核心客戶群定位： 省內(nèi)私營業(yè)主； 輔助客戶群： 投資客。 關(guān)于核心客戶群定位： 北至石祥路，
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