鋒芒機(jī)構(gòu)-2007年杭州凱德聯(lián)邦項(xiàng)目整合傳播策略提案合作-資料下載頁
2025-01-18 20:33本頁面
【正文】 州梅開二度 倡導(dǎo)價(jià)值觀國際世界觀 產(chǎn)品特性 精工住宅 第二支撐梯隊(duì) 第三支撐梯隊(duì) ＋ ＋ 凱德聯(lián)邦 國際精工住宅 本案的推廣架構(gòu) 先看下創(chuàng)作表現(xiàn) 方案一： LOGO 方案二： LOGO 本案的推廣思路 以 09年 11月正式開盤為基準(zhǔn) 神秘 —— 蓄勢(shì)期（ 2022年 1月 3月底） 知名度釋放 —— 引爆期（ 2022年 4月 5月底） 產(chǎn)品力釋放 —— 蓄客期 （ 2022年 6月初 8月底） 深度體驗(yàn) —— 預(yù)約期 （ 2022年 9月初 10月底 ） 開盤期（ 2022年 11月） 大凡奢侈品從不撒潑式的大聲嚷嚷，他的氣質(zhì)永遠(yuǎn)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的矗立于人群之外，人性的欲望總是希望占有向上的滿足。 神秘，必須神秘，只做給懂的人看 神秘 ——向奢侈品看齊 ——樹立項(xiàng)目形象 蓄勢(shì)期（ 2022年 1月 —3月） 項(xiàng)目案場樹立大型精工陀飛輪，不做任何解釋和文字說明，充分運(yùn)用環(huán)境媒體創(chuàng)意。 引爆期（ 4月 5月）重磅出擊 ——推出 “ 精工 ” 標(biāo)準(zhǔn) 名流和精英的聚會(huì)，精工豪宅路線走的堅(jiān)決，標(biāo)準(zhǔn)的制定者 本案大師集體亮相，為“國際精工住宅”正名，宣布本案的“精工標(biāo)準(zhǔn)”， 引領(lǐng)豪宅理念。 百達(dá)翡麗名表展暨國際精工住宅研討會(huì) 參與嘉賓：凱德聯(lián)邦各領(lǐng)域設(shè)計(jì)師 特邀嘉賓：百達(dá)翡麗亞太區(qū)總部代表 參與人員：政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、各新聞媒體記者、編輯 軟新聞標(biāo)題擬： 凱德 聯(lián)邦 —— 象制造陀飛輪一樣制造房子 凱德 聯(lián)邦 —— 住宅中的百達(dá)翡麗？ 凱德 聯(lián)邦 —— 運(yùn)河 CBD左岸的國際精工豪宅 凱德 聯(lián)邦 —— 凱德置業(yè)傾力打造，運(yùn)河豪宅群初顯端倪 …… 產(chǎn)品力釋放 ——蓄客期（ 2022年 6月初 8月底） 階段目標(biāo)： 進(jìn)一步釋放產(chǎn)品力，透過大師之口講解產(chǎn)品細(xì)節(jié) 媒體：平面硬廣、軟文、廣播、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推廣 此階段為傳播淡季，宜節(jié)約傳播經(jīng)費(fèi)，減量傳播，前期新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容不斷深化發(fā)酵，結(jié)合案場展示接待，形成豪宅理念口碑傳播。 深度體驗(yàn) ——預(yù)約期 （ 2022年 9月初 10月底） 階段目標(biāo)： 通過樣板房、樣板區(qū)的成功開放，吸引業(yè)內(nèi)人士、目標(biāo)人群主動(dòng)參觀，形成良好的口碑傳播。 媒體：戶外、平面硬廣、軟文、廣播、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推廣 此階段為傳播高潮期， 報(bào)紙、戶外、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等海路空三軍齊發(fā)，目標(biāo)直指潛在客戶群。 案場行銷海陸空： 樣板區(qū)、體驗(yàn)中心、五星級(jí)接待區(qū)、完善系統(tǒng)的現(xiàn)場包裝系統(tǒng)，現(xiàn)場是最有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)場，也是顧客決定下訂與否的臨門一腳。 開盤期 （ 2022年 11月） 開盤建議：第一批購買凱德聯(lián)邦的消費(fèi)者正是市場中的消費(fèi)領(lǐng)袖，他們是真正的識(shí)貨行家，打動(dòng)他們不僅需要精工品質(zhì)，更需要具有想象空間的價(jià)格。 在開盤單元選擇上，我們建議選擇 B、 D幢先行開盤。既預(yù)留未來升值空間，也使首批客戶享受相對(duì)高品質(zhì)。 后續(xù)推盤節(jié)奏 根據(jù)首批單元去化量決定后續(xù)開盤單元和開盤時(shí)間。原則上以 2022年 45月左右推出第二批房源 A幢樓，最后推出 C幢樓，把房價(jià)推上最高點(diǎn)，真正確立凱德 聯(lián)邦豪宅地位，同時(shí)確立凱德置業(yè)在行業(yè)內(nèi)的至高地位。 后續(xù)推廣手段 第一批客戶是對(duì)產(chǎn)品了解很透徹的識(shí)貨行家，在豪宅地位確立后，第二批跟進(jìn)者更是對(duì)豪尚階層的追風(fēng)者，其財(cái)富可能超過第一批客戶，但更看重階層的聚合。 因此，在第二階段，我們將重點(diǎn)推廣高端會(huì)所的設(shè)計(jì)和運(yùn)營，以國際級(jí)管家提升產(chǎn)品、階層對(duì)目標(biāo)客群的吸引力。 預(yù)祝凱德 聯(lián)邦成功構(gòu)建精工豪宅標(biāo)準(zhǔn)！ 預(yù)祝凱德置業(yè)、鋒芒機(jī)構(gòu)合作成功！
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