【正文】 盛會(huì) ?配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫 SP 目的：把品牌力有效在轉(zhuǎn)化為購買力 做法： ?（略） 媒介聯(lián)合 目的：強(qiáng)化品牌是品位和美之權(quán)威的形象 ?提高品牌親和力和好感度 做法： ?克緹人物SHOW ?名牌開講 ?異業(yè)聯(lián)盟：書店 目的： ?吸引目標(biāo)族群 ?強(qiáng)化品牌主張 ?提高品牌親和力和好感度 手段： ?圖書排行榜 ?知性之美白領(lǐng)讀書空間 加盟 56 1，大眾傳播 目的：迅速提高知名度和品牌形象 吸引更多加盟 做法： ?TVC、雜志、報(bào)紙、直郵 ?媒介選擇：時(shí)尚類雜志、專業(yè)類雜志、財(cái)經(jīng)類雜志 ?具體見《加盟》和《媒介》部分 57 2，公關(guān) 目的： 聚焦消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大傳播效果迅速提升品牌知名度 做法： ?克麗緹娜“紅磨坊”大型歌舞盛會(huì) ?輔助及與產(chǎn)品銷售相連接的傳播及活動(dòng)（也可單獨(dú)成立） 58 做法一：冠名第四屆中國藝術(shù)節(jié)開幕演出 “紅磨坊” ?背景資料 ?利益點(diǎn) ?投入 /權(quán)益分析 59 背景資料： ?中國上海藝術(shù)節(jié) —— 中國上海藝術(shù)節(jié)是中國最高級別，也是周期最長的藝術(shù)節(jié)，屬政府支持的節(jié)日，由中國文化部部長和上海市市長領(lǐng)銜，在規(guī)格、輿論導(dǎo)向、媒介傳播方面擁有強(qiáng)大資源。每年 11月 1日 12月 1日舉行，從 99年起舉辦三屆，已奠定良好的基礎(chǔ)， 2023年直接接觸人次 1700萬人，并在全國媒介發(fā)布， 2023年第四屆規(guī)模及水準(zhǔn)均更上一層。 60 來自藝術(shù)和時(shí)尚之都巴黎最高水準(zhǔn)歌舞團(tuán)“紅磨坊”演出，是世界最高級的藝術(shù)演出之一。在巴黎第一次公演獲得全國轟動(dòng)效應(yīng)。 《紅磨坊》是法國印象派大師奧古斯特 ? 雷諾阿名作， 噶納電影節(jié)《紅磨坊》的獲獎(jiǎng)和風(fēng)行全世界為其奠定了一定品牌基礎(chǔ)，此劇法國名導(dǎo)演全新改編，并配以最高科技多媒體技術(shù)，水火光交織變幻，美侖美煥。 ?法國大型歌舞劇《紅磨坊》 —— 第四屆中國上海藝術(shù)節(jié)開幕演出 61 ?來自巴黎最高藝術(shù)水準(zhǔn)演出，切合品牌血統(tǒng)和外觀形象，能使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻品牌認(rèn)同。 ?品牌知名度：迅速大幅度提升品牌知名度，建立品牌形象。 ? 高雅藝術(shù)和高水準(zhǔn)演出 —— 目標(biāo)族群需求和生活形態(tài) ? 開幕式演出 —— 媒介和消費(fèi)者最關(guān)注 ? 密集大幅度暴光率 —— 10場演出， 45天新聞、各媒介廣告、宣傳物、演出現(xiàn)場立體暴光，全國性娛樂及新聞媒介關(guān)注。 機(jī)會(huì)及利益點(diǎn)： 62 冠名支出： 250萬元 （ 240萬，贈(zèng)送 10萬入場券） 費(fèi)用同比 ： 250萬 =中央一套 A段電視廣告 30秒（ /次） 19次 投入及權(quán)益分析 63 類別 收益 新聞發(fā)布會(huì) 現(xiàn)場：背板、海報(bào)掛幅、相關(guān)資料、發(fā)言權(quán) 各媒介新聞發(fā)布（具體媒介進(jìn)一步洽談） 媒介廣告 出現(xiàn)在相關(guān)所有媒介，包括： 上海區(qū)域及全國部分共八份報(bào)紙：半版各 1次 上海區(qū)域及全國部分共 7份報(bào)紙：通欄共 17次 上海及東方臺(tái)電視冠名廣告 90次共計(jì) 270秒 上海或東方臺(tái)電視現(xiàn)場直播（再播需進(jìn)一步洽談或電視臺(tái)安排） 藝術(shù)節(jié)宣傳冊 “紅磨坊”頁冠名 現(xiàn)場 入場券及節(jié)目單冠名及背面整版廣告 水幕廣告片不少于 2分鐘 場內(nèi)大型贊助商海報(bào)、橫幅、場外四塊廣告牌、對旗 100面、現(xiàn)場發(fā)放資料及銷售機(jī)會(huì) 其他 10萬元入場券（可用于克緹促銷活動(dòng)） 冠名使用權(quán)（軟文、活動(dòng)、廣告等）：使用范圍及時(shí)間進(jìn)一步洽談 其他互動(dòng)方式：進(jìn)一步洽談 建議：克緹幸運(yùn)消費(fèi)者與歌舞團(tuán)合影 —— 增加參與吸引力 收集歌舞團(tuán)成員對美之看法及簽名，及其看法及簽名使用權(quán) 10場演出 64 做法二：配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫 方式： ?廣場品牌 /產(chǎn)品 show：參與活動(dòng)，購買產(chǎn)品，贏“紅磨坊”門票及紀(jì)念物 ?互動(dòng)性活動(dòng)：登陸克緹網(wǎng)站、競猜時(shí)尚問題，贏“紅磨坊”門票及紀(jì)念物 ?SP：秋冬季節(jié)性產(chǎn)品促銷活動(dòng) ?克麗緹娜巴黎藝術(shù)之夜 —— 與法式酒吧、酒店或香檳品牌合作，在酒店或酒吧看“紅磨坊” 現(xiàn)場直播，女士免費(fèi)飲用并贏取獎(jiǎng)品活動(dòng)。 65 SP 目的：把品牌力有效在轉(zhuǎn)化為購買力 做法： ?（略） 媒介聯(lián)合：同 STEP1 異業(yè)聯(lián)盟： 知性之美白領(lǐng)讀書空間 66 ?克麗緹娜“知性之美”女性讀書空間活動(dòng)： 內(nèi)容： 計(jì)劃在上海市區(qū)選取 1520家公司 /單位為其設(shè)立女性讀書空間，每季度贈(zèng)送 5000元圖書（部分為與女性生活有關(guān)的指定圖書，部分為書券）共贈(zèng)送？？季度。 參與方法： 參與公司書面推薦該公司公認(rèn)的知性美人，連同被推薦人對知性美的看法寄往指定地點(diǎn)，由評委從中評選出優(yōu)勝公司，被推薦人作為讀書會(huì)名譽(yù)會(huì)長，另凡參與的被推薦者均可獲得精美禮品（克緹提供）一份，被推薦公司可以得到優(yōu)惠購書卡一張及圖書排行榜夾一個(gè)，定期郵寄圖書排行榜及關(guān)于克緹的一些信息。 *注：本活動(dòng)實(shí)際也是收集名單的過程，同時(shí)她們可以作為被采訪對象充實(shí)到其他與媒介合作的相關(guān)公關(guān)活動(dòng)中去 67 STEP3 時(shí)間 : 任務(wù)： ? 品牌建設(shè)：依據(jù) 2023年品牌傳播策略制定 ? 新年市場推廣 ? 唯美聯(lián)盟構(gòu)建籌備 ?EVENT：知識(shí)創(chuàng)造美麗白領(lǐng)課程（建議，有可前調(diào)） 68 EVENT： ?知識(shí)創(chuàng)造美麗”白領(lǐng)課程（ 建議類，延伸至第三階段） 目的： ?以消費(fèi)者需求為橋梁提高傳播針對性和有效率 ?強(qiáng)化品牌品位和美之權(quán)威的形象 ?提高品牌親和力和好感度 手段： 之一： “新世紀(jì)品位女人” 系列講座： ? 與 51JOB合作，針對白領(lǐng)女性推出系列講座 ? 內(nèi)容包括護(hù)膚美麗版、氣質(zhì)體態(tài)版、心智版、世界時(shí)尚版 ? 職業(yè)形象版、成功女性心得分享等。 （視實(shí)際情況和合作伙伴調(diào)整） 69 之二： 名人講座，配合傳播活動(dòng)邀請名人舉辦專題活動(dòng) 之三： 與 51JOB合作，與大學(xué)就業(yè)處或?qū)W生會(huì)、學(xué)校團(tuán)體合作，舉辦上海（其他城市）“知識(shí)創(chuàng)造美麗”巡回講座，內(nèi)容包括：白領(lǐng)形象、就業(yè)與應(yīng)聘、護(hù)膚與化妝、成功女性心得分享等。 （視實(shí)際情況和合作伙伴調(diào)整） 之四： 編寫關(guān)于護(hù)膚、按摩手法、時(shí)尚的冊子，在高檔次辦公樓或?qū)W校畢業(yè)生中散發(fā)?；蛘埰潆娫捈捌渌绞矫赓M(fèi)索取，這也是搜集名單的過程。 70 全國最大人才網(wǎng)站，品牌影響力大，有權(quán)威性 自有媒介：網(wǎng)站及報(bào)紙 覆蓋區(qū)域：全國一、二級城市 讀者群體含蓋克緹目標(biāo)群族 原有版塊資源支持 71