椰島品牌策略整合方案-資料下載頁
2025-01-16 04:59本頁面
【正文】 眾多的競爭者進入。在此種情況下，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，應(yīng)該積極利用品牌優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分市場，構(gòu)建競爭壁壘。? 從競爭對手來看– 勁酒在傳統(tǒng)的產(chǎn)品之上，分別向上和向下延伸產(chǎn)品線，在中高端價位推出 “參茸勁酒 ”，在低端價位上推出 “追風(fēng)八珍酒 ”，主要定位于大眾化家庭保健品市場，產(chǎn)品線進一步豐富，綜合競爭能力進一步提高。? 從椰島自身來看– 椰島鹿龜酒主攻禮品市場，占領(lǐng)了中高檔中老年家庭自飲市場；椰島海王酒定位于餐飲市場，占領(lǐng)大眾青年消費者市場，而大眾化家庭保健酒市場尚是一片空白。– 在此種情況下，需要開發(fā)低檔保健酒，以占領(lǐng)大眾保健酒市場的一席之地。這對于提升椰島品牌的競爭力、構(gòu)建競爭壁壘具有積極的意義。31大眾保健酒的品牌競爭戰(zhàn)略? 對于保健酒而言，其具有 “保健品 ”和 “酒 ”的雙重身份。? 究竟應(yīng)該賣 “保健 ”還是賣 “酒 ”，則應(yīng)該首先分析該產(chǎn)品的市場定位，而市場定位又決定營銷模式，營銷模式最終又影響到品牌競爭戰(zhàn)略！? 對于大眾保健酒而言，主要面對的是大眾家庭日常消費，對于此類消費者而言， 性價比 是他們選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，擁有良好的 “功效 ”和低廉的 “價格 ”是刺激消費者購買的主要因素。此時產(chǎn)品的屬性應(yīng)該更偏向于 “藥酒 ”而不是 “酒 ”。32椰島大眾保健酒的命名命名方式 代表案例原料命名 椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、參茸勁酒、十足全蝎酒功效命名 每日養(yǎng)身酒“原料＋功效 ”命名 追風(fēng)八珍酒? 從命名的方式來說，一個好的名稱要能產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想，對于品牌的傳播具有積極的意義。? 對于保健酒的名稱而言，要遵循 “名稱即傳播 ”的原則，即通過產(chǎn)品名稱本身就可以傳達出一定的信息，如產(chǎn)品配方或功效等。如追風(fēng)八珍酒，從名稱本身可以聯(lián)想到產(chǎn)品的功效和配方，傳播效果非常明顯。? 對于椰島大眾新品保健酒而言，其名稱也要體現(xiàn)出一定的配方或者功效（有時候產(chǎn)品的配方直接與功效掛鉤）。33椰島大眾保健酒命名要考慮的因素何種原料？ 有何功效？?要突出原料的產(chǎn)地優(yōu)勢，容易深化消費者認(rèn)知。?要突出原料獲取的便利性，從而降低成本。?海南特殊的地理位置，使得這里的原材料較為豐富，較為具有藥用價值的有海龜、海蛇、牡蠣等。?對于保健酒而言，擁有良好的功效是刺激其購買的首選理由。?但是一旦進行具體功效的闡述，就無法避免市場定位太窄的問題，從而影響品牌發(fā)展。?因此，要倡導(dǎo) “ 泛保健 ” 的概念，而不是針對具體人群、具體癥狀的具象保健概念。34新產(chǎn)品命名? “南海 ”體現(xiàn)產(chǎn)地概念，與椰島的地理位置具有一致性，容易獲得消費者信任。? “三蛇酒 ”取自民間配方，有廣泛的歷史淵源。蛇本身的功效性較為明顯，容易獲得普遍的效果認(rèn)知。? 尤其是海蛇，比陸蛇珍貴得多，有 “陸蛇毒有液體黃金之稱，而海蛇毒要比黃金貴得多 ”之說 。? 海蛇膽有引氣化痰、清肝明目等功效，對治療氣管炎、肺熱、咳嗽有奇效。把海蛇的鮮血沖酒服用，對治療氣血虛損、腰膝軟弱無力療效明顯。海蛇含有豐富的脂肪，加工制成的海蛇油，可用于治療凍傷、燙傷、皮膚皸裂等外傷。至于用海蛇浸泡成的藥酒，更有活血、止痛等功效，對治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、慢性風(fēng)濕腰腿痛等有明顯療效。? 海蛇如此眾多的功效正好可以支撐起一個 “泛保健 ”的概念。椰島 南海三蛇酒35包裝效果展示36謝謝大家！37
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