萬科星園市場傳播策略和推廣方案營銷策劃(更新版)
【正文】 0,000 總計： RMB23,600,000 。 孩子的成長 中學，人車分流。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析－華亭嘉園 廣告策略： （有一定的獨特性／差異性） － 針對購房者購房前的種種顧慮和擔憂， 通過其獨特的誠信付款方式， 宣傳其輕松購房，無風險購房的承諾。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析 ? 總體上， 大多數(shù)房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)都趨于雷同， 且缺乏統(tǒng)一，長期的品牌形象和傳播策略?；勐攺V告 萬科星園 市場傳播策略和推廣方案 北京慧聰廣告公司 一九九九年八月二十五日 慧聰廣告 傳播策略發(fā)展步驟 了解國家有關(guān)政策 /法規(guī)等宏觀北京 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商 /專家 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 了解競爭對手，尤其是亞運村一帶的物業(yè)狀況 訪問萬科城市花園 /萬科星園 與萬科相關(guān)人員的多次座談 與目標消費者的”一對一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場 了解萬科 /星園項目 了解消費者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析 ? 98年至今， 作為啟動內(nèi)需，擴大國內(nèi)市場的需要， 國家采取了一系列措施拉動住房消費 貨幣政策 央行連續(xù)的降息 /住房貸款規(guī)模的擴大 貸款利率的下降 /各大商業(yè)銀行簡化貸款手續(xù) 國家針對個人房產(chǎn)交易的免稅措施 ? 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失， 直接導致個人購房比率的增加 98年 公房 60% 個人 40% 99年 公房 24。 已推出的歐陸經(jīng)典， 新榮家園，安慧北里， 華亭嘉園等構(gòu)成了對萬科星園的直接威脅。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析 新榮家園 廣告策略： 較為零散， 基本無整體，長期的品牌策略 訴求重點： 九項物業(yè)服務(wù)配套設(shè)施 ” 九九歸一“ “ 觀景戶型” 寬敞的空間和視野 廣告風格： － 統(tǒng)一性和延續(xù)性較弱， 但后期廣告有較強現(xiàn)代感。 生活便利 北辰購物，
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