【正文】 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 (春節(jié)后 — 六月份 ) 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 總綱篇 ? 目 錄 ? 前街行銷推廣方案包含有五大部分： ? 基礎篇 前街行銷推廣的核心 ， 安身立命的基礎 。 ? 戰(zhàn)線篇 前街面臨哪些客戶 ， 需要在那些客戶身上做足功夫 。 ? 階段篇 前街的銷售將分那幾個階段 ， 各階段完成的銷售任務是多少 。 ? 手段篇 我們將用那種方式吸引客戶 ， 使他們心儀前街 。 ? 活動篇 如何執(zhí)行我們的策略 ， 怎樣實施我們的行動計劃 。 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎篇 ? 一 、 一個基礎 ? 本營銷推廣方案的是建立在這樣一個基礎上的：前街在淮北市場已經具有一定的知名度 ， 商鋪已經銷售過半 。 通過對前期已售單位 、 業(yè)主以及到場未購客戶分析 ， 可以得出結論： 前街目前銷售最大的難點在于如何給予客戶本市場將會成為新區(qū)第一火爆市場的信心 。 客戶普遍看好該地段 ， 但不看好前街能夠成行成市 。 這種心態(tài)最直接的反映是在前街已購客戶中 ，自營者所占的比例較小 。 而部分投資者購買鋪位后 ，也擔心其能否租出去 。 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎篇 ? 因此 ， 2020年前街操作思路必須改變 。 從以前的炒作概念 、 投資 、 包裝轉為做活市場 ， 聚集人氣；目標客戶群由以前的投資者轉換為淮北及全國各地的經營者 。 要從單純的包裝 、 活動轉向包括招商 、 招租等全方位的運作 。 ? 經營者市場是本營銷推廣方案的判斷基礎 。 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎篇 ? 鑒于前街目前銷售情況嚴峻形勢 ， 以及下一步春節(jié)后市場面臨預熱期的不利現(xiàn)實 ， 前街節(jié)后的銷售推廣將是一場嚴峻的市場攻堅戰(zhàn) 。 ? 為保證前街按計劃銷售 ， 實現(xiàn)六月份的交鋪方案實施進行 。我公司計劃在年后進行一系列的活動推廣 ， 主要將圍繞一個基礎進行推廣 ， 連續(xù)進行宣傳推廣 。 ? 由于節(jié)前在招商方面有新一佳超市等客戶看好我方市場 ， 市場拓展取得進展 ， 我方可根據此前提作為推廣賣點 ， 并利用其商家品牌優(yōu)勢 ， 進行最大市場推廣宣傳 。 ? 同時我們也考慮到前街招商的時間延續(xù)性 ， 同時計劃準備另一套方案 ， 獨立把市場預熱 ， 達到完美銷售結果 。 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 戰(zhàn)線篇 ? 二 、 兩條戰(zhàn)線 ? 一條戰(zhàn)線是售樓處銷售 （ 坐銷 ） ；另一條戰(zhàn)線是招商 （ 行銷 ） 。 行銷包括傳統(tǒng)的招商 、 淮北本地重點目標 （ 銀行 、 郵局 、 電信 、 市場業(yè)主等政府公共機構 ）的直銷等；一條戰(zhàn)線是經營戶 ， 主要是投資客 （ 包括礦上 、 煤師院 、 醫(yī)院 、 電廠 、 政府公務員等投資客 ） ； ? 兩條戰(zhàn)線：一條戰(zhàn)線是直接銷售 ， 另一條戰(zhàn)線是間接銷售 （ 關系戶帶新客戶 ） ， 都十分重要 ， 把握兩條戰(zhàn)線是前街銷售的成敗關鍵 。 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 階段篇 ? 三 、 三個階段 ? 第一階段： 2020年 3月 10日 —— 4月 30日 ? 推廣重點：溫州人投資理念 、 新一佳即將入住概念 、 品牌及公共機購即將入住概念 、 前街案場重新包裝 ， 新聞對淮北新區(qū)的炒作 ，廣場概念 。 同時針對自營戶減稅 ， 著名品牌入駐優(yōu)惠條件或與某知名品牌達成共建協(xié)議 ， 如百盛 ， 上海輕紡城等 。 ? 推廣形式：以活動為主 ， 概念為輔 （ 媒體計劃見附件 1） ? 銷售目標：完成銷售金額 1500萬 ， 銷售率達 80% ? 第二階段： 2020年 5月 1日 —— 5月 30日 ? 推廣重點：施工進度 、 品牌入住 、 商業(yè)經營或物業(yè)管理公司入住 、商業(yè)街開業(yè)后市場運作策略 ? 推廣形式：活動為主 （ 媒體計劃見附件 2） ? 銷售目標：完成銷售金額 700萬 ， 銷售率達 95%. 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 階段篇 ? 第三階段： 2020年 6月 1日 —— 6月 30日 ? 推廣重點：現(xiàn)鋪 、 包裝 、 開業(yè) ? 推廣形式：活動為主 （ 媒體計劃見附件 3） ? 銷售目標：完成銷售金額 500萬 ， 銷售率達 100% ? 注：本次營銷整體目標以 3000萬為基準 ， 實際銷售中會超出這個基準 。 ? 四 、 四大宣傳手段 ? 活動及現(xiàn)場包裝 ? DM單頁 ? 電視字幕 ? 報紙 ? 以 2宣傳手段為主 ， 以 4宣傳手段為輔助 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 手段篇 ? 五 、 五種手段 ? 加強招商力度 ? 上佳策略是招到知名商業(yè)管理機構；中佳策略是招入個別知名品牌；下佳策略是招入郵局 、 銀行 、 通訊等淮北公共機構 。三種策略尤佳 ， ? 本案大酒店的招商 —— 新一佳超市入住的成功與否非常關鍵 。 中管網房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 手段篇 ? 目前前街市場推廣關鍵難點 ， 主要是缺乏龍頭商業(yè)號召 。例舉如淮北大華商業(yè)街 ， 在