【正文】 ? 推廣重點(diǎn)：現(xiàn)鋪 、 包裝 、 開業(yè) ? 推廣形式：活動(dòng)為主 （ 媒體計(jì)劃見附件 3） ? 銷售目標(biāo)：完成銷售金額 500萬 ， 銷售率達(dá) 100% ? 注：本次營銷整體目標(biāo)以 3000萬為基準(zhǔn) ， 實(shí)際銷售中會(huì)超出這個(gè)基準(zhǔn) 。例舉如淮北大華商業(yè)街 ， 在蘇果平價(jià)超市店拉動(dòng)下 ， 經(jīng)營 ， 投資 ，住宅多方聯(lián)動(dòng) ， 銷售勢頭一路飛漲；甚至連周邊商業(yè) ， 住宅都有帶動(dòng)趨勢 。 ? 如超市招商有時(shí)間限制 ， 可考慮進(jìn)行加盟店招商 ， 先期盡快引入一家品牌 ， 同時(shí)在現(xiàn)場精心營造已銷售氣氛 ， 如制定交房計(jì)劃步驟圖 ， 商業(yè)經(jīng)營分區(qū)圖 ， 實(shí)際品牌入駐圖 ， 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)招工圖 。 ? 充分挖掘老客戶資源 繼續(xù)深度挖掘發(fā)現(xiàn)之旅老客戶 、 直接目標(biāo)資源 。 ? 銷售管理得力 爭取每一位客戶 ， 注重客戶積累 、 分析和跟進(jìn) 。 2 活動(dòng)主題：與商家聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng) ， 主要以產(chǎn)品特賣 ， 輔以小型文化演出為主 。 統(tǒng)一宣傳期間暫時(shí)停止銷售 ， 實(shí)際可作為新客戶累積必要時(shí)間 ?；蛎黠@能夠吸引現(xiàn)場人氣的活動(dòng) ， 如可以進(jìn)行才藝表演 ， 選美（ 前街小姐 ） 街頭健身活動(dòng) 等等 。 在積極宣購買的同時(shí)，進(jìn)行部分最佳鋪面銷控，為最后銷售提供有效賣點(diǎn)，同時(shí)也為新一佳等大型商家提供品牌外延的市場空間，對于如肯德基，麥當(dāng)勞，必勝客等國際一線品牌，超市無法提供更多經(jīng)營空間的同時(shí)，向前街適當(dāng)引進(jìn)（前街與超市有三個(gè)出入口連接），形成市場最大盈利空間。 ? 同時(shí)要為拜訪大客戶做好準(zhǔn)備 ， 計(jì)劃拜訪如工商 ， 銀行 ， 郵局 ，電信 ， 移動(dòng) ， 聯(lián)通等大客戶 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ， 促進(jìn)交流 ， 達(dá)到雙方共贏的目的 。 ? 4月 1日 4月 30日 ? 前街聯(lián)手新一佳或其他賣場 ， 進(jìn)行春季產(chǎn)品特賣會(huì) ， 特賣會(huì)主要集中在服裝產(chǎn)品及食品方面 ， 以及超市特惠產(chǎn)品方面 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行三天 ， 前期準(zhǔn)備四周時(shí)間 。 ? 6月份 ? 進(jìn)行消暑飲品節(jié)活動(dòng) 。 ? 主要將進(jìn)行 5次較大規(guī)模的活動(dòng) ， 其間穿插銷活動(dòng)配合 。利用 淮北主要媒體 ， 進(jìn)行新一輪的淮北城市發(fā)展的大討論 ， 主要把淮北新區(qū)東段的地位優(yōu)勢 ， 近期及長遠(yuǎn)發(fā)展優(yōu)勢 （ 淮北市規(guī)劃局 ） ， 市政府重視程度 （ 淮北市市政府 ） ， 東區(qū)招商引資喜人成績 （ 淮北市招商局 ） ， 東區(qū)商業(yè)前景優(yōu)勢 （ 淮北市商業(yè)委員會(huì) /淮北市商委 ） ， 東區(qū)相關(guān)職能部門 （ 交通局 ， 教育局 ， 及一切可以體現(xiàn)新區(qū)光明前景的部門 ） 對淮北市新區(qū)進(jìn)行前景展望 ， 做到新聞專題廣泛 ， 新聞專題出新 ， 最終將淮北新區(qū)東區(qū)通過新聞炒作成為淮北人婦孺皆知的熱點(diǎn)地區(qū) ， 并通過媒體 ， 對新區(qū)代表性企業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳 ， 展現(xiàn)實(shí)力 ， 表明前景 。與報(bào)紙，電臺(tái)宣傳周期同步。 ? 對于在活動(dòng)期間購鋪者還可享受 2年免物業(yè)管理費(fèi)，同時(shí)針對一期購鋪者，組織進(jìn)行江浙上海商務(wù)考察團(tuán)活動(dòng)。 ? 在進(jìn)行商鋪展的同時(shí)，我方還可進(jìn)行有目的品牌招商工作，主要目的既是將一些有代表性的優(yōu)勢品牌引入淮北，如上海輕紡城，百盛百貨等，以他們建立有效的品牌共建聯(lián)系，可在前街其中一個(gè)區(qū)域，建立入上海經(jīng)營特區(qū)。 ? 徐州推廣計(jì)劃：考慮綜合影響，我方建議，在徐州商業(yè)繁華地帶，樹立戶外大牌形象廣告或公交站牌廣告，同時(shí)，在比較廉價(jià)的廣播及電視字幕上，投放一定的宣傳，周期為 4周。 如前街廣場文化周將在前街招商取得決定性進(jìn)展時(shí)進(jìn)行策劃 。 聯(lián)系個(gè)人私營業(yè)主的同時(shí) ， 也注意挖掘大企業(yè)及國營企業(yè)的客戶資源 。 ? 每周進(jìn)行考評(píng) ， 實(shí)行優(yōu)獎(jiǎng)劣罰 ， 改變在案場等客戶的尷尬局面 。 同時(shí)免費(fèi)開通周六 日前街免費(fèi)看房班車 ， 直接接送有意向客戶看房 。 ? 具體計(jì)劃如下：在 5月中旬 ， 舉辦連續(xù)大型活動(dòng)演出 ， 其中名人一場 ， 費(fèi)用方面可與演出場地聯(lián)合 ， 進(jìn)行部分售票 ， 部分贈(zèng)送的形式 ,以減少費(fèi)用的產(chǎn)生 。 提前公開媒體宣傳 ， 并進(jìn)行優(yōu)先權(quán)宣傳 ，提前登記參與拍賣者 ， 可獲一優(yōu)先購買權(quán) ， 提前天數(shù)越多 ， 權(quán)力越大 。 如果前期拍賣不成功 ， 可取消第三次拍賣 ，只進(jìn)行媒體宣傳 。 預(yù)算： 4萬元 待定 淮北商鋪展 待定 待定 5月 26日 — 5月 28日 前街夏季精品特價(jià)展 小型活動(dòng) 預(yù)算： 15000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇特別部分 ? 溫州方面推廣 ? 整個(gè)活動(dòng)將主要圍繞溫州異地售賣 ， 其次在淮北現(xiàn)場炒作 。 如有經(jīng)營戶進(jìn)駐 ， 可按平方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ， 每平方 20— 30元獎(jiǎng)勵(lì) 。 ? 第三步 ， 計(jì)劃 接待溫州先期商業(yè)考察團(tuán)；盡力促成溫州購房團(tuán)前街認(rèn)購 。 ? 現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行排練 ， 案場組織演練活動(dòng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇特別部分 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)規(guī)模 費(fèi)用預(yù)算 3月 12日 4月 6日 3月 12日左右 媒體宣傳期 前街溫州考察團(tuán) 單頁 //現(xiàn)場包裝 報(bào)紙 /電視字幕 2人團(tuán)隊(duì) 預(yù)計(jì) 8000元 預(yù)計(jì)： 4000元 3月 18`日 3月 22日 前街溫州宣傳團(tuán) 確認(rèn)前往前街溫州人員名單 2人組團(tuán) 預(yù)計(jì)： 5000元（五天） 4月 6日 4月 9日 前街溫州購房團(tuán) 媒體宣傳 溫州購房團(tuán)招待 購房團(tuán)布展及活動(dòng) 預(yù)算 30000元 （主要為溫州購房團(tuán)及前街客戶優(yōu)惠活動(dòng)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝 謝 ！