溫州前街營銷推廣方案營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 ? 推廣重點：現(xiàn)鋪 、 包裝 、 開業(yè) ? 推廣形式：活動為主 （ 媒體計劃見附件 3） ? 銷售目標：完成銷售金額 500萬 ， 銷售率達 100% ? 注：本次營銷整體目標以 3000萬為基準 ， 實際銷售中會超出這個基準 。例舉如淮北大華商業(yè)街 ， 在蘇果平價超市店拉動下 ， 經(jīng)營 ， 投資 ，住宅多方聯(lián)動 ， 銷售勢頭一路飛漲；甚至連周邊商業(yè) ， 住宅都有帶動趨勢 。 ? 如超市招商有時間限制 ， 可考慮進行加盟店招商 ， 先期盡快引入一家品牌 ， 同時在現(xiàn)場精心營造已銷售氣氛 ， 如制定交房計劃步驟圖 ， 商業(yè)經(jīng)營分區(qū)圖 ， 實際品牌入駐圖 ， 商業(yè)網(wǎng)點招工圖 。 ? 充分挖掘老客戶資源 繼續(xù)深度挖掘發(fā)現(xiàn)之旅老客戶 、 直接目標資源 。 ? 銷售管理得力 爭取每一位客戶 ， 注重客戶積累 、 分析和跟進 。 2 活動主題：與商家聯(lián)合進行活動 ， 主要以產(chǎn)品特賣 ， 輔以小型文化演出為主 。 統(tǒng)一宣傳期間暫時停止銷售 ， 實際可作為新客戶累積必要時間 ?；蛎黠@能夠吸引現(xiàn)場人氣的活動 ， 如可以進行才藝表演 ， 選美（ 前街小姐 ） 街頭健身活動 等等 。 在積極宣購買的同時，進行部分最佳鋪面銷控，為最后銷售提供有效賣點，同時也為新一佳等大型商家提供品牌外延的市場空間，對于如肯德基，麥當勞，必勝客等國際一線品牌，超市無法提供更多經(jīng)營空間的同時，向前街適當引進（前街與超市有三個出入口連接），形成市場最大盈利空間。 ? 同時要為拜訪大客戶做好準備 ， 計劃拜訪如工商 ， 銀行 ， 郵局 ，電信 ， 移動 ， 聯(lián)通等大客戶 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ， 促進交流 ， 達到雙方共贏的目的 。 ? 4月 1日 4月 30日 ? 前街聯(lián)手新一佳或其他賣場 ， 進行春季產(chǎn)品特賣會 ， 特賣會主要集中在服裝產(chǎn)品及食品方面 ， 以及超市特惠產(chǎn)品方面 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 活動計劃進行三天 ， 前期準備四周時間 。 ? 6月份 ? 進行消暑飲品節(jié)活動 。 ? 主要將進行 5次較大規(guī)模的活動 ， 其間穿插銷活動配合 。利用 淮北主要媒體 ， 進行新一輪的淮北城市發(fā)展的大討論 ， 主要把淮北新區(qū)東段的地位優(yōu)勢 ， 近期及長遠發(fā)展優(yōu)勢 （ 淮北市規(guī)劃局 ） ， 市政府重視程度 （ 淮北市市政府 ） ， 東區(qū)招商引資喜人成績 （ 淮北市招商局 ） ， 東區(qū)商業(yè)前景優(yōu)勢 （ 淮北市商業(yè)委員會 /淮北市商委 ） ， 東區(qū)相關(guān)職能部門 （ 交通局 ， 教育局 ， 及一切可以體現(xiàn)新區(qū)光明前景的部門 ） 對淮北市新區(qū)進行前景展望 ， 做到新聞專題廣泛 ， 新聞專題出新 ， 最終將淮北新區(qū)東區(qū)通過新聞炒作成為淮北人婦孺皆知的熱點地區(qū) ， 并通過媒體 ， 對新區(qū)代表性企業(yè)進行有針對性的宣傳 ， 展現(xiàn)實力 ， 表明前景 。與報紙，電臺宣傳周期同步。 ? 對于在活動期間購鋪者還可享受 2年免物業(yè)管理費，同時針對一期購鋪者，組織進行江浙上海商務(wù)考察團活動。 ? 在進行商鋪展的同時，我方還可進行有目的品牌招商工作，主要目的既是將一些有代表性的優(yōu)勢品牌引入淮北，如上海輕紡城，百盛百貨等，以他們建立有效的品牌共建聯(lián)系，可在前街其中一個區(qū)域，建立入上海經(jīng)營特區(qū)。 ? 徐州推廣計劃：考慮綜合影響，我方建議，在徐州商業(yè)繁華地帶，樹立戶外大牌形象廣告或公交站牌廣告，同時，在比較廉價的廣播及電視字幕上，投放一定的宣傳，周期為 4周。 如前街廣場文化周將在前街招商取得決定性進展時進行策劃 。 聯(lián)系個人私營業(yè)主的同時 ， 也注意挖掘大企業(yè)及國營企業(yè)的客戶資源 。 ? 每周進行考評 ， 實行優(yōu)獎劣罰 ， 改變在案場等客戶的尷尬局面 。 同時免費開通周六 日前街免費看房班車 ， 直接接送有意向客戶看房 。 ? 具體計劃如下：在 5月中旬 ， 舉辦連續(xù)大型活動演出 ， 其中名人一場 ， 費用方面可與演出場地聯(lián)合 ， 進行部分售票 ， 部分贈送的形式 ,以減少費用的產(chǎn)生 。 提前公開媒體宣傳 ， 并進行優(yōu)先權(quán)宣傳 ，提前登記參與拍賣者 ， 可獲一優(yōu)先購買權(quán) ， 提前天數(shù)越多 ， 權(quán)力越大 。 如果前期拍賣不成功 ， 可取消第三次拍賣 ，只進行媒體宣傳 。 預(yù)算： 4萬元 待定 淮北商鋪展 待定 待定 5月 26日 — 5月 28日 前街夏季精品特價展 小型活動 預(yù)算： 15000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇特別部分 ? 溫州方面推廣 ? 整個活動將主要圍繞溫州異地售賣 ， 其次在淮北現(xiàn)場炒作 。 如有經(jīng)營戶進駐 ， 可按平方進行獎勵 ， 每平方 20— 30元獎勵 。 ? 第三步 ， 計劃 接待溫州先期商業(yè)考察團；盡力促成溫州購房團前街認購 。 ? 現(xiàn)場活動執(zhí)行排練 ， 案場組織演練活動 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇特別部分 ? 費用預(yù)計： 時間節(jié)點 活動項目 活動規(guī)模 費用預(yù)算 3月 12日 4月 6日 3月 12日左右 媒體宣傳期 前街溫州考察團 單頁 //現(xiàn)場包裝 報紙 /電視字幕 2人團隊 預(yù)計 8000元 預(yù)計： 4000元 3月 18`日 3月 22日 前街溫州宣傳團 確認前往前街溫州人員名單 2人組團 預(yù)計： 5000元（五天） 4月 6日 4月 9日 前街溫州購房團 媒體宣傳 溫州購房團招待 購房團布展及活動 預(yù)算 30000元 （主要為溫州購房團及前街客戶優(yōu)惠活動） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝 謝 ！
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