【正文】 簡(jiǎn)單，今后服務(wù)要完善 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) 個(gè)人、 soho 等零散用戶 o 需求 ? 對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有一定的需求 ? 價(jià)格決定 o 潛力 ? 潛在的購(gòu)買力相對(duì)有限 ? 容易形成長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)，穩(wěn)定用戶群體 ? 用戶數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)很快，是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng) o 購(gòu)買特征 : ? 合理的價(jià)格非常容易被接受 ? 對(duì)品牌知名度關(guān)注 ? 使用簡(jiǎn)便、產(chǎn)品多功能 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 怡華 SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)（ S） ?怡華移動(dòng)存儲(chǔ)有較高的知名度 ?產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的 需要 ?銷售渠道搭建相對(duì)完善 ?地區(qū)優(yōu)勢(shì)比較明顯 ?機(jī)會(huì)（ O） ?隨著國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對(duì)市場(chǎng)的深度開拓，市場(chǎng)將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。 ?硬盤盒品牌較多，以其低廉價(jià)格銷售，銷量不可低估。 發(fā)行對(duì)象：用戶、渠道 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 怡華 2002年 市場(chǎng)推廣策略 －－－ 推進(jìn)節(jié)奏圖 行業(yè)研討會(huì) (教育 \軍隊(duì) \保險(xiǎn) )克隆 五一促銷 中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇 金融展（ 待定 ） 評(píng)測(cè)記者工作室 行業(yè)禮品銷售 新年促銷 合作伙伴大會(huì) 教師節(jié)促銷 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) （ 全國(guó)代理商大會(huì) ） 八一 行業(yè)禮品銷售 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2020年） 1月 怡華 “ 移動(dòng)存儲(chǔ) ” 技術(shù)中心掛牌儀式 ( 可選第三方服務(wù) ) 小型產(chǎn)品發(fā)布 IT產(chǎn)品展 開專欄 個(gè)人采購(gòu)期 （ 46） DIY時(shí)期 （ 69） 有獎(jiǎng)?wù)魑? 行業(yè)采購(gòu)期（ 912） 行業(yè)采購(gòu)小高潮（ 3） 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 內(nèi)容提要 ? 公關(guān)方案 ? 公關(guān)策略 ? 傳播手段 ? 媒體策略 ? 傳播原則 ? 傳播受眾 ? 傳播節(jié)奏 ? 傳播實(shí)施 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 公關(guān)方案－－ 公關(guān)策略 ? 保持穩(wěn)定的宣傳力度和媒體曝光率，不斷擴(kuò)大目標(biāo)受眾的影響范圍，拉動(dòng)目標(biāo)受眾的關(guān)注程度持續(xù)上升。 《 重燃戰(zhàn)火 — 審視 2002年的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng) 》 策劃：評(píng)述稿，以怡華為主線貫穿整個(gè)市場(chǎng)、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。 ? 3． 《 軍用級(jí)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品 》 ? 策劃：介紹針對(duì)軍隊(duì)行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特性，意在證明符合軍隊(duì)行業(yè)的特殊應(yīng)用。 ? 3． 《 馬年回首 — 訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理 》 ? 策劃：總結(jié)大會(huì)，盤點(diǎn)全年的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，展望新的一年的發(fā)展趨勢(shì)。 ? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人 、 文華立順客戶總監(jiān) 、 客戶經(jīng)理 ? 月會(huì) ? 會(huì)議方式：面會(huì) ， 會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司 ? 會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)當(dāng)月的工作并提交工作報(bào)告 ， 提出下月的計(jì)劃 ? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人 、 文華立順總經(jīng)理 、 客戶總監(jiān) 、 客戶經(jīng)理 、 媒介經(jīng)理等 ? 季會(huì) ? 會(huì)議方式：面會(huì) ， 會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司 ? 會(huì)議內(nèi)容：商討下一季度的工作重點(diǎn) ? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人 、 文華立順總經(jīng)理 、 客戶總監(jiān) 、 客戶經(jīng)理 、 媒介經(jīng)理等 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體認(rèn)知） ? 每周進(jìn)行媒體狀況變化的更新 ? 即時(shí)的內(nèi)部通報(bào)、定期的數(shù)據(jù)庫(kù)更新 … ? 通過完善的數(shù)據(jù)庫(kù)科學(xué)管理所有的媒體資料 ? 媒體定位、發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域、版面劃分 … ? 不斷收集、整理和分析新進(jìn)媒體的資料 ? 內(nèi)部媒體資訊 ? 在與媒體日常溝通的過程中了解 ? 永不中斷的溝通（電話、 Email 、 見面、活動(dòng) …… ） 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體關(guān)系） ? 執(zhí)行層面記者關(guān)系的建立與維護(hù) ? 幫助記者引見企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人并提供采訪機(jī)會(huì) ? 邀請(qǐng)記者參加客戶新聞發(fā)布會(huì)和活動(dòng) ? 媒介人員每月與記者見面計(jì)劃 ? 多種方式建立關(guān)系（吃飯、娛樂、禮品） 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體把握） ? 積極了解媒體關(guān)注焦點(diǎn)和選題方向 ? 選擇負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品版位的記者群體 ? 提供符合媒體版面特色的文字 ? 提前與媒體溝通稿件內(nèi)容和預(yù)定版位 ? 客戶經(jīng)理參與媒體的交流 ? 良好的記者關(guān)系和高層關(guān)系 ? 與媒體記者建立良好的長(zhǎng)期互利關(guān)系 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 文華立順 －－效果評(píng)估體系 ? 2篇大文章 /月的撰寫和發(fā)布 ? 定期安排和組織專訪 ? 承諾 8本剪報(bào)， 70， 000字平面媒體發(fā)布量 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 文華立順 －－效果評(píng)估體系 ? 稿件刊發(fā)字?jǐn)?shù) ? 全國(guó)媒體和地方媒體 ? 項(xiàng)目小組人員編制和工作時(shí)間 ? 協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析 ? 公關(guān)工作報(bào)告的提交 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 文華立順 －－項(xiàng)目小組成員 梁 郁 著名業(yè)內(nèi)從業(yè)人士，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) …… 王海晶 具有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，曾為海信計(jì)算機(jī)公司市場(chǎng)推廣人員 …… 從事公關(guān)行業(yè) 3年，曾服務(wù)客戶 IBM、 CISCO、神州數(shù)碼、 NEC…… 彭世渝 曾在中關(guān)村從事銷售工作，深刻了解市場(chǎng)，具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，參與多次大型市場(chǎng)活動(dòng)策劃；熟悉媒體 樊 華 專業(yè)媒介人士（多年媒介實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與大眾、專業(yè)、行業(yè)等各類媒體保持著良好的關(guān)系）曾服務(wù)客戶 Microsoft、 NEC…… 杜宜恒 策劃經(jīng)理 具有公關(guān)、廣告、市場(chǎng)活動(dòng)整合策劃經(jīng)驗(yàn) 曾服務(wù)客戶：浪潮、實(shí)達(dá)、山頓、翰林匯 …… 會(huì)務(wù)支持 會(huì)務(wù)部人員支持 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 文華立順 －－我們的顧問 朱波 《 微電腦世界 》 技術(shù)部 主任 長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，精通各類移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品特性及技術(shù)參數(shù) ,與行業(yè)內(nèi) 各大知名廠商保持著非常愉快的合作關(guān)