空調(diào)市場推廣策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 四、會議地點(diǎn)： 王波負(fù)責(zé)，選取一能容納１５０人的小型會議室。海信變頻空調(diào)由于其技術(shù)的領(lǐng)先性贏得了廣大消費(fèi)者的信任。 海信空調(diào) 無意在空調(diào)領(lǐng)域挑起價格戰(zhàn)，請注意我們這次新品的低價而不是降低。 二、活動時間： １．上海、南京、杭州、長沙、成都、濟(jì)南為３月９號下午３：００。 ２．海信本次上市新品是低價推出，而濁降價，海信無意引發(fā)行業(yè)價格戰(zhàn)。本次新品的推出，海信的目的就是讓工薪階層也買得起、用得起變頻空調(diào)，讓更多的工薪階層也能享受到高新科技產(chǎn)品的服務(wù)。 清信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會 主持人：市場主管 時間：Ｔ－２日下午１５：００ 序號 時間 會議程序 發(fā)言人 備注 １ １５：００ 主持人發(fā)言，介紹到會人員，致歡迎辭 市場 主管 ２ １５：０５ 公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 公司 領(lǐng)導(dǎo) 辦事處經(jīng)理發(fā)言 辦事處經(jīng) 理 ３ 廠商座談 ４ １７：００ 座談會結(jié)束吃晚餐 ［附件３］ 廣告宣傳 一、目的 發(fā)布海信空調(diào)首家以低于 4000 元價格大關(guān)入市；引起新聞界、商界、市民的關(guān)注，制造注意力經(jīng)濟(jì)。 以 1/2 版為佳。 （ 5）所提供的報紙廣告樣稿各辦事處可根據(jù)自己的情況進(jìn)行細(xì)微的 尺寸調(diào)節(jié)，不得改變原版式。 1．主題 工薪變頻 海信制造 2．形式 “工薪變頻 海信制造”產(chǎn)品功能介紹及價位說明 3．時間 當(dāng) 地工薪變頻上市日發(fā)布 4．相關(guān)事宜 序號 內(nèi) 容 主辦人 協(xié)辦人 日 期 1 了解當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有直投廣告的情況，選擇廣告公司 各地辦事 處 2 與所選擇的直投廣告公司聯(lián)系，確定版面與尺寸 3 確定發(fā)布時間、周期 4 落實(shí)發(fā)布所需費(fèi)用 5 與直投廣告公司確定最后交稿時間 6 設(shè)計直投廣告樣搞 7 將設(shè)計稿送交直投公司 [附件 4] 新品推介會 一、活動目的： 通過在商場門口舉辦產(chǎn)品推介會活動，推介 工薪變頻空調(diào)的新品，吸引消費(fèi)者積極參與，拉近海信空調(diào)與消費(fèi)者的情感距離，增強(qiáng)品牌親和力，提高海信空調(diào)的知名度和美譽(yù)度，使“工薪變頻海信制造”這一觀念深入人心，最終帶動市場銷售。 小游戲根據(jù)具體情況，每種由主持人決定進(jìn)行一組比賽或多組比賽。 一等獎 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎 三件套廚房用具 三等獎 圓珠筆 四等獎 小氣球 現(xiàn)場頒獎。用秒表分別計測說話時間，以時間長短決定獲獎名次，時間短者勝。 四、活動內(nèi)容： 1．凡持本次活動的報紙廣告者均可以到主會場領(lǐng)取海信精美禮品一份。 五、相關(guān)事宜： 1．“工薪變頻”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤 2．促銷員需全面了解“工薪變頻”活動的全部內(nèi)容、活動細(xì)則 3．辦事處、保證銷員的集中培訓(xùn) 4．售后服務(wù)的中跟進(jìn)措施 5．新款機(jī)器的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措 施 6．代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)的會議） 7．活動正式“啟動前”，產(chǎn)品的到貨情況：生產(chǎn)、運(yùn)輸 8．出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對應(yīng)策略。 3．控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。變頻空調(diào)，空調(diào)中的精品，它快速調(diào)溫、舒適恒定、節(jié)能省電，代表著未來空調(diào)的發(fā)展方向，深受大家歡迎。它的價格相當(dāng)于定速空調(diào)的價格，但卻具備變頻空調(diào)的功能與優(yōu)勢，使廣大工薪階層也能享受到變頻空調(diào)帶來的恒溫舒適、節(jié)能省電的優(yōu)點(diǎn)。 3．與一般的變頻空調(diào)相比，功能有何差別？“工薪”變頻空調(diào)主要有哪些 答：與一般變頻空調(diào)相比，在功能上沒有什么區(qū)別。 （ 4）真正寧靜 采用先進(jìn)的室內(nèi)風(fēng)機(jī)和高效變頻壓縮機(jī)，結(jié)合嚴(yán)格的軍分區(qū) 氣動力學(xué)設(shè)計使空調(diào)室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)更穩(wěn)定，噪音更小。 （ 8）超低溫運(yùn)轉(zhuǎn)（ KFR2601GW/BP 冷暖型） 空調(diào)適應(yīng)性極強(qiáng)，超低濁運(yùn)轉(zhuǎn)，在寒冷的冬季仍能正常工作，制熱效果佳。價格降低是因?yàn)楹Ｐ趴照{(diào)管理水平和科研開發(fā)能力不斷提高，擁有成熟的變頻技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本隨之降低的結(jié)果。 01 g 的氟利昂匯漏量），并在出廠前作嚴(yán)格的整機(jī)性能檢測試驗(yàn)。 在元器件的使用上，我們在原有的基礎(chǔ)上作了些調(diào)整與改進(jìn)使生產(chǎn)成本大為降低，但產(chǎn)品質(zhì)量不會降低?！肮ば健弊冾l空調(diào)是我們海信空調(diào)器公司本著服務(wù)于大眾，讓科技貼近百姓，讓變頻走進(jìn)萬家的原則，推出的低價機(jī)，目的是讓普通百姓亦能命名用變頻空調(diào)這一高科技產(chǎn)品，享受高科技給人們帶來的舒適生活。） 7．“工薪”變頻空調(diào)能否再降價？其他的變頻空調(diào)可否也會降到這個價位？ 答：需要說明的是我們并不沒有降價，我們推出的工薪變頻空調(diào)，只是因?yàn)楹Ｐ趴照{(diào)變頻技術(shù)的充分成熟，和 大規(guī)模的生產(chǎn)方式，大大降低了生產(chǎn)成本，引發(fā)了變頻空調(diào)價格革命。 點(diǎn)評： 大企業(yè)自有大企業(yè)的氣概。 讀了《藍(lán)色風(fēng)暴 —— 海信變頻空調(diào) 2021 年營銷行動策劃案》不得不為策劃人的策劃叫絕，中國的彩電市場從來都是一個火藥味很濃的市場，要在市場上占一點(diǎn)份額，沒有過硬的策劃本領(lǐng)是不可能的。 （雷鳴雛）
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