【導讀】競爭對手宣傳情況。目標用戶分析(之一). 整體市場推廣策劃。怡華2002年市場目標。專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤；國內(nèi)大型PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入；中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場；同類DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部份份額；ZIP、MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群；2001年6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導者的地位?！峨娮优c電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，人員、soho一族等，對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高。對怡華而言，可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)較大的效益增長。對價格的敏感程度較弱，售后服務要求高。潛在的購買力巨大。潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大。容易形成長期效益增長，穩(wěn)定用戶群體。合理的價格非常容易被接受。怡華移動存儲有較高的知名度。隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對。愛國者”與“優(yōu)盤”推出時間早，市。硬盤盒品牌較多，以其低廉價格銷售，

　　

【正文】 案 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） ? 貴州都市報 ? 貴州日報 ? 貴州商報 ? 廈門日報 ? 廈門晚報 ? 春城晚報 ? 云南日報 ? 云南信息報 ? 滇池晨報 ? 生活新報 ? 成都商報 ? 華西都市報 ? 成都晚報 ? 四川日報 ? 天府早報 ? 四川青年報 ? 重慶晚報 ? 重慶晨報 ? 重慶商報 ? 重慶日報 媒體選擇（地方） 怡華 2002年整合營銷方案 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） 個人試用25%專業(yè)媒體評測60%15%評測媒體組合 怡華 2002年整合營銷方案 ?120萬 元人民幣 /年 。10,000元人民幣 /月 ? /字 , 版面文字量 70,000字 /月 ?市場策略的建議 ?協(xié)助市場計劃的制定與實施 ?競爭對手的媒體監(jiān)測及分析 ?公關(guān)工作報告的提交 ?承諾 8本簡報 /月 ?市場活動的參與 預算 PR 怡華 2002年整合營銷方案 預算 廣告、 DM、活動 ? 200萬元 ? 廣告：建議多做專欄、欄花 怡華 2002年整合營銷方案 內(nèi)容提要 ? 文華立順 ? 客戶關(guān)系管理 ? 媒體資源整合 ? 效果評估體系 ? 項目小組成員 ? 我們的顧問 ? 優(yōu)勢 ? 客戶 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（市場溝通） ? 每天派專人去怡華工作 ? 參加怡華銷售會議 ? 每周去市場，將最新的市場動態(tài)反饋給客戶 ? 定期與經(jīng)銷商溝通 ? 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺，了解最前端的銷售信息 ? 定期去外地，做市場調(diào)研 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（日常溝通 ） ? 提供計劃和總結(jié) ， 向客戶通報工作進展情況 ? 與客戶溝通 ， 了解最新業(yè)務進展 ， 挖掘有傳播價值的新聞點 ? 隨時了解媒體 、 記者最新動態(tài) ， 并反饋給客戶 ? 掌握競爭對手的市場動態(tài) ， 并及時與怡華匯報情況 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（例會制度） ? 電話會議 ? 會議方式：隨時需要 ? 會議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通 ? 參加人員：怡華公司負責人 、 文華立順客戶總監(jiān) 、 客戶經(jīng)理 ? 周會 ? 會議方式：面會 ， 會議地點在怡華公司 ? 會議內(nèi)容：總結(jié)工作 ， 提出計劃 ， 針對工作中出現(xiàn)的問題進行商議 。 ? 參加人員：怡華公司負責人 、 文華立順客戶總監(jiān) 、 客戶經(jīng)理 ? 月會 ? 會議方式：面會 ， 會議地點在怡華公司 ? 會議內(nèi)容：總結(jié)當月的工作并提交工作報告 ， 提出下月的計劃 ? 參加人員：怡華公司負責人 、 文華立順總經(jīng)理 、 客戶總監(jiān) 、 客戶經(jīng)理 、 媒介經(jīng)理等 ? 季會 ? 會議方式：面會 ， 會議地點在怡華公司 ? 會議內(nèi)容：商討下一季度的工作重點 ? 參加人員：怡華公司負責人 、 文華立順總經(jīng)理 、 客戶總監(jiān) 、 客戶經(jīng)理 、 媒介經(jīng)理等 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體認知） ? 每周進行媒體狀況變化的更新 ? 即時的內(nèi)部通報、定期的數(shù)據(jù)庫更新 … ? 通過完善的數(shù)據(jù)庫科學管理所有的媒體資料 ? 媒體定位、發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域、版面劃分 … ? 不斷收集、整理和分析新進媒體的資料 ? 內(nèi)部媒體資訊 ? 在與媒體日常溝通的過程中了解 ? 永不中斷的溝通（電話、 Email 、 見面、活動 …… ） 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體關(guān)系） ? 執(zhí)行層面記者關(guān)系的建立與維護 ? 幫助記者引見企業(yè)相關(guān)負責人并提供采訪機會 ? 邀請記者參加客戶新聞發(fā)布會和活動 ? 媒介人員每月與記者見面計劃 ? 多種方式建立關(guān)系（吃飯、娛樂、禮品） 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體把握） ? 積極了解媒體關(guān)注焦點和選題方向 ? 選擇負責相關(guān)產(chǎn)品版位的記者群體 ? 提供符合媒體版面特色的文字 ? 提前與媒體溝通稿件內(nèi)容和預定版位 ? 客戶經(jīng)理參與媒體的交流 ? 良好的記者關(guān)系和高層關(guān)系 ? 與媒體記者建立良好的長期互利關(guān)系 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－效果評估體系 ? 2篇大文章 /月的撰寫和發(fā)布 ? 定期安排和組織專訪 ? 承諾 8本剪報， 70， 000字平面媒體發(fā)布量 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－效果評估體系 ? 稿件刊發(fā)字數(shù) ? 全國媒體和地方媒體 ? 項目小組人員編制和工作時間 ? 協(xié)助市場計劃的制定與實施 ? 競爭對手的媒體監(jiān)測及分析 ? 公關(guān)工作報告的提交 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－項目小組成員 梁 郁 著名業(yè)內(nèi)從業(yè)人士，多年的行業(yè)經(jīng)驗 …… 王海晶 具有企業(yè)工作經(jīng)驗，曾為海信計算機公司市場推廣人員 …… 從事公關(guān)行業(yè) 3年，曾服務客戶 IBM、 CISCO、神州數(shù)碼、 NEC…… 彭世渝 曾在中關(guān)村從事銷售工作，深刻了解市場，具有豐富的銷售經(jīng)驗，參與多次大型市場活動策劃；熟悉媒體 樊 華 專業(yè)媒介人士（多年媒介實施經(jīng)驗，與大眾、專業(yè)、行業(yè)等各類媒體保持著良好的關(guān)系）曾服務客戶 Microsoft、 NEC…… 杜宜恒 策劃經(jīng)理 具有公關(guān)、廣告、市場活動整合策劃經(jīng)驗 曾服務客戶：浪潮、實達、山頓、翰林匯 …… 會務支持 會務部人員支持 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－我們的顧問 朱波 《 微電腦世界 》 技術(shù)部 主任 長期關(guān)注移動存儲產(chǎn)品，精通各類移動存儲產(chǎn)品特性及技術(shù)參數(shù) ,與行業(yè)內(nèi) 各大知名廠商保持著非常愉快的合作關(guān)系。 石巖 《 中國計算機用戶 》 副總編 IT業(yè)界資深的行業(yè)專家，與各廠商都有著很好的關(guān)系，對怡華公司的產(chǎn)品 很看好 宋 釗 《 電腦商報 》 主任編輯 熟悉行業(yè)內(nèi)各廠商的商務策略，為怡華策劃過幾篇非常優(yōu)秀的稿件相關(guān)代 表作品有 《 怡華躍進 》 等。 王學武 《 中國財經(jīng)報 》 贏家導刊 主編 業(yè)界資深記者，著名策劃人 ,曾任“瑞星”總經(jīng)理。 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－優(yōu)勢 ? 全新的工作模式，我們堅信它能夠給客戶帶來最大的效益 ? 針對性策劃 ? 與怡華已經(jīng)形成的默契 ? 強大的媒介關(guān)系網(wǎng) ? 高度敬業(yè)、專業(yè)的團隊 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－客戶 egistics 怡華 2002年整合營銷方案 ? 謝謝大家 !