溫州前街營銷推廣方案營銷策劃-全文預覽
【正文】 月 30日 主題商品特賣會 前街廣場文化節(jié) 由新一佳提供產(chǎn)品，我方負責媒體推廣或運輸及活動布展費用 預計 30000元（含媒體推廣） 5月 1日 5月 31日 淮北房展會 廣場啤酒節(jié) 媒體宣傳 2000人現(xiàn)場流量 預計 20000元 (含布展費用） 6月份 消暑飲品節(jié) 媒體宣傳 2000人現(xiàn)場流量 預計 20000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 前街分階段推廣篇 ? 總體說明： ? 由于超市招商目前年以短期確定 ， 前街銷售時間緊迫 ， 為此 ， 我方計劃下一步分階段推廣銷售模式進行強銷 。 包含與小商家 （ 代理商 ）的細節(jié)談判 ， 以及等待新一佳等大型綜合性商家的合作談判 ， 需時兩周：前期宣傳推廣 ， 需時兩周 。 ? 活動主題突出特價：出售商品要全面低于市場價格 。 為使拜訪計劃能成功進行 ， 需要榮泉公司做好下一階段跟進安排 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 1 銷售節(jié)點： 3月 14日 3月 31日 ? 前街活動 /宣傳準備期：重點跟進新一佳超市 ， 力爭在三月底前確定戰(zhàn)略合作意向 。 二 與新一佳聯(lián)合舉辦主題商品特賣會 ， 前街精品展示會 （ 精品服裝 ， 精品手機 ， 精品家電 ， 精品百貨 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 第二時間節(jié)點：五月 — 五 月底 由于淮北此時將有房地產(chǎn)展會 ， 所以此階段將重點在房展會上進行不間斷文化活動 ， 由于此時盛夏將至 ， 我方將與新一佳聯(lián)合舉辦夏季主題商品特賣會 ， 活動時間：計劃于五月中旬和五月底兩個時間段進行 。 同時 ， 可以進行大客戶內(nèi)定 ， 實現(xiàn)銷售成績增長 （ 銷控只在媒體上宣傳體現(xiàn) ， 實際將繼續(xù)買賣 ） 。 3 活動形式：一 主題商品特賣會及前街精品展示會 （ 精品服裝， 精品手機 ， 精品家電 ， 精品百貨 ） 。 根據(jù)各個動作的結(jié)果來及時調(diào)整策劃 、 銷售策略 。 ? 執(zhí)行完美到位 無論招商還是活動宣傳 ， 必須要有完美的執(zhí)行 。 ? 目前 ， 新一佳超市從前期來看 ， 入駐意向較大 ， 所以 ， 應以新一佳為宣傳重點 ， 圍繞做好宣傳 。 由此不難看出 ， 前街下一步關(guān)鍵 ， 是引入超級商業(yè)品牌 ， 鼓足經(jīng)營戶信心為項目推廣上上策 。 ? 四 、 四大宣傳手段 ? 活動及現(xiàn)場包裝 ? DM單頁 ? 電視字幕 ? 報紙 ? 以 2宣傳手段為主 ， 以 4宣傳手段為輔助 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 手段篇 ? 五 、 五種手段 ? 加強招商力度 ? 上佳策略是招到知名商業(yè)管理機構(gòu)；中佳策略是招入個別知名品牌；下佳策略是招入郵局 、 銀行 、 通訊等淮北公共機構(gòu) 。 行銷包括傳統(tǒng)的招商 、 淮北本地重點目標 （ 銀行 、 郵局 、 電信 、 市場業(yè)主等政府公共機構(gòu) ）的直銷等；一條戰(zhàn)線是經(jīng)營戶 ， 主要是投資客 （ 包括礦上 、 煤師院 、 醫(yī)院 、 電廠 、 政府公務員等投資客 ） ； ? 兩條戰(zhàn)線：一條戰(zhàn)線是直接銷售 ， 另一條戰(zhàn)線是間接銷售 （ 關(guān)系戶帶新客戶 ） ， 都十分重要 ， 把握兩條戰(zhàn)線是前街銷售的成敗關(guān)鍵 。我公司計劃在年后進行一系列的活動推廣 ， 主要將圍繞一個基礎(chǔ)進行推廣 ， 連續(xù)進行宣傳推廣 。 要從單純的包裝 、 活動轉(zhuǎn)向包括招商 、 招租等全方位的運作 。 這種心態(tài)最直接的反映是在前街已購客戶中 ，自營者所占的比例較小 。 ? 活動篇 如何執(zhí)行我們的策略 ， 怎樣實施我們的行動計劃 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 (春節(jié)后 — 六月份 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 總綱篇 ? 目 錄 ? 前街行銷推廣方案包含有五大部分： ? 基礎(chǔ)篇 前街行銷推廣的核心 ， 安身立命的基礎(chǔ) 。 ? 手段篇 我們將用那種方式吸引客戶 ， 使他們心儀前街 。 客戶普遍看好該地段 ， 但不看好前街能夠成行成市 。 從以前的炒作概念 、 投資 、 包裝轉(zhuǎn)為做活市場 ， 聚集人氣；目標客戶群由以前的投資者轉(zhuǎn)換為淮北及全國各地的經(jīng)營者 。 ? 為保證前街按計劃銷售 ， 實現(xiàn)六月份的交鋪方案實施進行 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 戰(zhàn)線篇 ? 二 、 兩條戰(zhàn)線 ? 一條戰(zhàn)線是售樓處銷售 （ 坐銷 ） ；另一條戰(zhàn)線是招商 （ 行銷 ） 。 ? 推廣形式：以活動為主 ， 概念為輔 （ 媒體計劃見附件 1） ? 銷售目標：完成銷售金額 1500萬 ， 銷售率達 80% ? 第二階段： 2020年 5月 1日 —— 5月 30日 ? 推廣重點：施工進度 、 品牌入住 、 商業(yè)經(jīng)營或物業(yè)管理公司入住 、商業(yè)街開業(yè)后市場運作策略 ? 推廣形式：活動為主 （ 媒體計劃見附件 2） ? 銷售目標：完成銷售金額 700萬 ， 銷售率達 95%. 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 階段篇 ? 第三階段： 2020年 6月 1日 —— 6月 30日
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