【正文】 NuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcU E% amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQc UE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。被屏蔽時期他人無法訪問您的相冊。 l 報道主題二：零售業(yè)營銷新趨勢 主要介紹 ╳╳╳╳ 所倡導(dǎo)的顧客滿意度―――服務(wù)營銷（家園服務(wù)項目分析、購物指南、家園告示等）。將 ╳╳╳╳ 的商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和服務(wù)特色，吸引百姓關(guān)注。 3． 廣告規(guī)劃與媒體發(fā)布確定 l 店內(nèi)標(biāo)識系統(tǒng)的制作與驗收； l 廣告設(shè)計：報紙廣告、宣傳品等； l 促銷用品的確定與制作； l 招商的開展。 家子裝修主要靠工資和存款，只有少量人借款，從費用來源看大致呈： 18%的家子動用一半存款、 5%的家子動用 2/3存款、 4%的家子只用存款、小部分人還借了錢，家子裝修熱造成了裝飾市場的升溫。因為攤位制市場只對攤位負(fù)責(zé)，不對謀劃行為負(fù)責(zé)，風(fēng)險少；而批零結(jié)合的開放式市場，憑借公共 渠道、地域、價格等因素，深受百姓青睞。 D M單張： 印制一萬份 DM單張在各主要街道、商場派發(fā)。 三、現(xiàn)場咨詢活動。 十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以星藝應(yīng)該捉住機(jī)會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。 主 題：強烈熱鬧歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費游。 第二名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。 （ 1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 廣告渲染： 報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟(jì)晚報、信息晚報、江南都市報發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈? 規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。 “七為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力…… 歡迎廣大有繪畫愛好的小伴侶參加南昌星藝杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（ 58歲）；第二組為少年組（ 912 歲），每個組賽出前三名。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在南昌熱線、今視網(wǎng)同時發(fā)布大賽須知。一”兒童節(jié)那天請報名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。 活動二：夢幻六月 星藝杯“我想有個漂亮的家……”少兒繪畫大賽 “六 三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。如今 ，她回到南昌，要造福廣大江西人民。 報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟(jì)晚報、信息日報、江南都市報等全部同時刊登“邀請函”（請?zhí)?—— 邀請廣大業(yè)主參與系列活動。 活動內(nèi)容： （ 1） 金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。 “五星藝裝飾要在南昌成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。 （ 3） 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多條理品牌滲透。 人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。時間安排在“五 推廣形式： （ 1）在社區(qū)門跟前擺上“ X”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有星藝標(biāo)志及廣告語）。 以下分三個方面分 開闡述： 聯(lián)合促銷 策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買 海爾空調(diào)、送價值 2021元星藝裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾 上的一致性。往后又將星藝專題片制作成 VCD，有針對性地發(fā)放。也非常有針對性。戶外廣 告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。店招設(shè)計上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號“把裝修交給我們，您放 心頭班去”。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。 一、品牌建設(shè) 方案 1 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟(jì)晚報合作斥地以“新家居 VIP會員卡。 媒介選擇 一、報紙軟文、硬性廣告。 3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。 因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。XXX 裝飾公司 XX 地區(qū)推廣營銷 策劃方案 前 言 目標(biāo)消費群分析 消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在 20XX 年將高端收益人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。 目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在 28— 35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要 鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。 第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。 2 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。 6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告） 店招 DM單張。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。星藝專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。啟動時間 從 5月初開始。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青 山湖板塊設(shè)置燈箱。 方案５ 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精 美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）， 方案６ 行業(yè)刊物廣告：高端消費者因為工作的關(guān)系會時常出差，出差首選的交通東西應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點，在飛機(jī)上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話 —— 提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇” 、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共 30 分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時間播出。這種廣告形式針對性也非常強。 市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費整體：即中等收益家子。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。 社區(qū)推廣 在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部 門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。 推廣時間： 以一周時間為好。 具體事項： 一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上 主要突出星藝裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。 社區(qū)推廣時間： 20XX年 5月下旬、 6月、 7月、 8月。 （ 2） 為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。 大型推廣及公關(guān)活動 大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。 活動一：“激情五月” 星藝給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。 時 間：五月一日至五月七日 地 點：八一會堂或財富廣場門跟前（待定） 主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家 現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。 廣告渲染： 戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻發(fā)布姑且戶外廣告。其鮮明的粵派氣勢派頭，獨到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。 凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。 其它所有預(yù)會者一概 折優(yōu)惠。 時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，“六 廣告渲染： 報紙廣告：在南昌晚報、江南都市報、信息晚報、經(jīng)濟(jì)日報同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。星藝走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟江西人民的培養(yǎng)是互相 關(guān)注的。 第三名：獎勵 500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。 八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。 八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著“家 ”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動。 廣告文案： 每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機(jī)會，星藝特舉辦主題為：作客星 藝，講不完的“家”的故事……有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。 （ 4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵： 冠軍：獎金 元，并零利潤裝修。 第二環(huán)節(jié)：“溫馨 九月”省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動！ 廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐?，星藝為回報江西父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特社團(tuán)若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴廣州免費兩日游