酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣-全文預(yù)覽
【正文】 一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。這應(yīng)該是我們在工作中歷年來的一個弱項，也是我們創(chuàng)品牌、進(jìn)店難的第一個障礙點。酒，伴詩人度過一生。過門更相呼，有酒斟酌之。一士長獨醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。詩人因不滿官場腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會屈膝，寧愿“安貧樂道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。中國結(jié)酒作背景陪襯。美酒點燃了他的創(chuàng)作火花。題目：讀書破萬卷，情動中國結(jié)酒“專家”蘇軾與中國結(jié)酒蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。”杜甫在一次醉時馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來，詩人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲：酒肉如山又一時，初筵哀絲動豪竹， 共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。杜甫在長安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。有了美酒，就不必追求神仙，有詩為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺。李白詩風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。劉：一震之威，乃至于此！操：丈夫亦畏雷乎劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？操心安，不疑玄德，：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。把中國結(jié)酒文化動態(tài)充分展示眼前。 新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò) 布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國結(jié)酒”特色文化酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對“中國結(jié)酒文化”特別展示，讓消費者的思想對中國結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識，再形成人文精神氛圍。三、“中國結(jié)酒”文化動態(tài)策略“中國結(jié)酒”文化特色文化傳播A、對紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍通過對中國結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費者對“中國結(jié)酒”的強烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍?！爸袊Y(jié)酒”文化動態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國結(jié)酒”所賦予的基本含義（2）“中國結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財、安、康內(nèi)容的生動概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。力求陳述“中國結(jié)酒”文化動態(tài)； C、“中國結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； （1）文化底蘊深厚。哀郢》中的“圭而不解”對自己前途和祖國命運的思慮等；④中國結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意?！爸袊Y(jié)酒”應(yīng)在“中國結(jié)”原意上去挖掘、開發(fā)。“中國結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長的發(fā)展史，中國結(jié)緊相伴隨；“中國結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個歷程?！ 爸袊Y(jié)酒”市場營銷動態(tài)及其文化動態(tài)傳播途徑的策略一、對中國結(jié)名詞概念的認(rèn)識誤區(qū) ① 品牌是傳播的符號——中國結(jié)中國結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價，中國結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營銷都必須圍繞這一新時代定位展開。因此，造酒不能沒有文化。 中國是酒文化的發(fā)祥地。三、“黃河龍“酒、人生、書”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。不能不說是人生一件快事、樂事。（4）廣告語的導(dǎo)入：影視廣告用語：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史情誼無價，中國結(jié)解析人間真愛（創(chuàng)意省略）故品牌個性的源頭就是產(chǎn)品個性。黃河龍品牌個性化，是一個戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過程，是企業(yè)對品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營管理，是一個創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場消費結(jié)構(gòu)變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費者追求于低度酒，對健康型、營養(yǎng)型增加。企業(yè)效益逞下滑趨勢，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占20%左右）。 九五年以來，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。黃河龍 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史在此背景下產(chǎn)生了“中國結(jié)”名稱的創(chuàng)意。 l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場生命周期。本人是2001年5月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營銷策劃總監(jiān)。爾后受市場沖擊的影響，2001年市場銷售出現(xiàn)滯后。由于當(dāng)時國內(nèi)發(fā)生三件大事：①2008年申奧成功可行性；②中國足球是否踢出國門，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。 情義無價，中國結(jié)解析人間真愛吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。2001年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺了兩項政策：①酒稅調(diào)整；②從質(zhì)與量上加以控制，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢在必行。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個性，充分展示品牌文化，市場個性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場中營造個性化的吸引力和號召力。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。符合民族精神，完美人生快意追求。（3）酒、人生、書是酒文化、品牌個性的第一意識形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。 飲酒的同時，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時，領(lǐng)略歷史篇章。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。 品牌文化——中國結(jié)引領(lǐng)酒文化個性品牌背后是文化，反映了一個品牌的文化內(nèi)涵，同時也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌個性的特點。因此，“博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒”是中國結(jié)酒文化個性的濃縮點。“酒”以“文”生輝，“文”以“酒”生動。是意識形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。 “黃河龍 ② 品牌是營銷的承諾——酒、人生、書
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