酒類營(yíng)銷策劃整體方案,白酒品牌推廣-全文預(yù)覽
【正文】 一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。這應(yīng)該是我們?cè)诠ぷ髦袣v年來(lái)的一個(gè)弱項(xiàng)，也是我們創(chuàng)品牌、進(jìn)店難的第一個(gè)障礙點(diǎn)。酒，伴詩(shī)人度過(guò)一生。過(guò)門(mén)更相呼，有酒斟酌之。一士長(zhǎng)獨(dú)醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。詩(shī)人因不滿官場(chǎng)腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會(huì)屈膝，寧愿“安貧樂(lè)道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯。美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。題目：讀書(shū)破萬(wàn)卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié)酒“專家”蘇軾與中國(guó)結(jié)酒蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一?！倍鸥υ谝淮巫頃r(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來(lái)，詩(shī)人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來(lái)探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開(kāi)懷暢飲：酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動(dòng)豪竹， 共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。杜甫在長(zhǎng)安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂(lè)。有了美酒，就不必追求神仙，有詩(shī)為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。李白詩(shī)風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。劉：一震之威，乃至于此！操：丈夫亦畏雷乎劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？操心安，不疑玄德，：“勉從虎穴暫棲身，說(shuō)破英雄驚殺人。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。曹操一生未離開(kāi)酒，借酒抒懷，借酒出謀略。把中國(guó)結(jié)酒文化動(dòng)態(tài)充分展示眼前。 新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò) 布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國(guó)結(jié)酒”特色文化酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對(duì)“中國(guó)結(jié)酒文化”特別展示，讓消費(fèi)者的思想對(duì)中國(guó)結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，再形成人文精神氛圍。三、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)策略“中國(guó)結(jié)酒”文化特色文化傳播A、對(duì)紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對(duì)黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對(duì)綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍通過(guò)對(duì)中國(guó)結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”的強(qiáng)烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍?！爸袊?guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開(kāi)發(fā)（1）完善“中國(guó)結(jié)酒”所賦予的基本含義（2）“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。力求陳述“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)； C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書(shū)體）； （1）文化底蘊(yùn)深厚。哀郢》中的“圭而不解”對(duì)自己前途和祖國(guó)命運(yùn)的思慮等；④中國(guó)結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國(guó)結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意?！爸袊?guó)結(jié)酒”應(yīng)在“中國(guó)結(jié)”原意上去挖掘、開(kāi)發(fā)?！爸袊?guó)結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長(zhǎng)的發(fā)展史，中國(guó)結(jié)緊相伴隨；“中國(guó)結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程?！ 爸袊?guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū) ① 品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié)中國(guó)結(jié)”品牌定位策略：開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)，優(yōu)美地將“酒、人生、書(shū)”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營(yíng)銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開(kāi)。因此，造酒不能沒(méi)有文化。 中國(guó)是酒文化的發(fā)祥地。三、“黃河龍“酒、人生、書(shū)”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。不能不說(shuō)是人生一件快事、樂(lè)事。（4）廣告語(yǔ)的導(dǎo)入：影視廣告用語(yǔ)：開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史情誼無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)（創(chuàng)意省略）故品牌個(gè)性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。黃河龍品牌個(gè)性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過(guò)程，是企業(yè)對(duì)品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對(duì)健康型、營(yíng)養(yǎng)型增加。企業(yè)效益逞下滑趨勢(shì)，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占20%左右）。 九五年以來(lái)，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。黃河龍 開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史在此背景下產(chǎn)生了“中國(guó)結(jié)”名稱的創(chuàng)意。 l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場(chǎng)生命周期。本人是2001年5月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃總監(jiān)。爾后受市場(chǎng)沖擊的影響，2001年市場(chǎng)銷售出現(xiàn)滯后。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)生三件大事：①2008年申奧成功可行性；②中國(guó)足球是否踢出國(guó)門(mén)，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。 情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)吾愛(ài)中國(guó)結(jié)，吾甚愛(ài)真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。2001年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺(tái)了兩項(xiàng)政策：①酒稅調(diào)整；②從質(zhì)與量上加以控制，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢(shì)在必行。未來(lái)白酒市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場(chǎng)。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場(chǎng)立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個(gè)性，充分展示品牌文化，市場(chǎng)個(gè)性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場(chǎng)中營(yíng)造個(gè)性化的吸引力和號(hào)召力。為此爭(zhēng)論不休，尋求刨根問(wèn)祖，攀比文化歷史的概念炒作。符合民族精神，完美人生快意追求。（3）酒、人生、書(shū)是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識(shí)形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。 飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩(shī)賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。吾愛(ài)中國(guó)結(jié)，吾甚愛(ài)真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。 品牌文化——中國(guó)結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌個(gè)性的特點(diǎn)。因此，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)酒文化個(gè)性的濃縮點(diǎn)。“酒”以“文”生輝，“文”以“酒”生動(dòng)。是意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。 “黃河龍 ② 品牌是營(yíng)銷的承諾——酒、人生、書(shū)
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