【正文】 品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場、廣告等幾個層次的問題。 “中國結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩賦融爐的新時代。同時，文化的差異和個性是酒與酒的區(qū)別之一?！熬啤笔且环N感性商品，“酒文化”是“酒”區(qū)別于其它商品的文化象征。中國結(jié)”概念定位：因此，它不但具有意識形態(tài)，還包含民族人文精神。 中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊也。真正體現(xiàn)了中國結(jié)品牌個性化的集中優(yōu)勢，將自己置身于“產(chǎn)品個性創(chuàng)新新概念”，猶如為自己設(shè)置了“一道市場隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進展。（2）酒、人生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個性化、人性化。中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點在“結(jié)”字眼上。品牌命名——中國結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個性的產(chǎn)業(yè)革命。為此，對品牌的文化創(chuàng)新、個性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。 綜上所述，黃河龍但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營銷觀念滯后；③營銷手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場秩序混亂，與當前市場需求與市場發(fā)展嚴重干擾。國家大力扶持和鼓勵啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（%以上）。2000年白酒總產(chǎn)量為476萬噸，%，平均每年以10%的速度下降，可真謂“僧多粥少”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面逐漸擴大。中國結(jié)市場營銷策略策劃書一、白酒行業(yè)背景： 中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊也。 賣點的定位：二、“中國結(jié)酒”包裝的說明：瓶形設(shè)計為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為“情深義結(jié)”，增加“中國結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；外包裝采用古典文化修飾，增強“中國結(jié)酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。 l 山東黃河龍酒業(yè)集團是山東省國有大型企業(yè)。酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣一、背景的產(chǎn)生集團公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點企業(yè)。 l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場一直暢銷。經(jīng)過近3個月的市場調(diào)研和分析，遂決定啟用：“中國結(jié)”作為該品牌的延續(xù)。三、“中國結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣點定位：} 文化內(nèi)涵的定位：觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。 國家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵白酒行業(yè)繼續(xù)擴展。白酒市場競爭加劇，名優(yōu)酒支柱地位日益顯著（2000年利潤過億的企業(yè)只有22家，占行業(yè)的60%以上）。中國結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢在必行。二、面對中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實施“中國結(jié)”品牌文化、品牌個性的創(chuàng)新？（1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。中國結(jié)的立意要高遠，徹底拋棄“文字游戲”的做法。突出新品創(chuàng)新的遠大立意。（5）包裝廣告用語：觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。“中國結(jié)的文化內(nèi)涵——酒、人生、書”的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個性所在。“酒”與“文化”水乳相融，密不可分?！熬?、人生、書”道出了“中國結(jié)”的象征實質(zhì)，“博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒”是中國結(jié)文化個性永不衰竭的主旋律。是對傳統(tǒng)酒文化的揚名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。 ③ 品牌是價值的載體——開卷有益，情義無價中國結(jié)悠然而生——飲中國結(jié)，歡暢人生；飲中國結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國結(jié)。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。 中國結(jié)名詞概念上的認識誤區(qū)表現(xiàn)在：中國結(jié)是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。 （2）充滿神秘、不可捉摸中國結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結(jié)身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。那么，“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接的攀沿點表現(xiàn)何在？①中國結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護身符、結(jié)是精神寄托物；③中國結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩人對中國結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢為同心結(jié)”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習俗；戰(zhàn)國屈原的《楚辭眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。 A、“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化的結(jié)合；② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。四、“中國結(jié)酒”文化傳播途徑策略：企業(yè)宣傳冊（1） “中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接攀沿點的四個階段；（2） “中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”基本含義的表述；（3） “中國結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。文化墻:利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，酒店開展形象墻活動，把“中國結(jié)酒”文化做深、做透。中國結(jié)酒戲說五款名人經(jīng)典錄曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。一日，關(guān)、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見小亭已設(shè)樽俎：盤置青梅，一樽煮中國結(jié)酒，劉心神方定，二人對坐，開懷暢飲。劉：備肉眼安識英雄？操：休得過謙！劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之?！辈懿倜麨橹笾袊Y(jié)酒論天下英雄，實則以飲中國結(jié)酒試探劉備。杜甫贊譽李