酒類營(yíng)銷策劃整體方案,白酒品牌推廣-文庫(kù)吧
2025-04-29 04:31 本頁(yè)面
【正文】 “酒、人生、書”道出了“中國(guó)結(jié)”的象征實(shí)質(zhì)，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主旋律。 “中國(guó)結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩(shī)賦融爐的新時(shí)代。是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。是意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。 “黃河龍中國(guó)結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營(yíng)銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告等幾個(gè)層次的問(wèn)題。 品牌概念： ① 品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié) ② 品牌是營(yíng)銷的承諾——酒、人生、書 ③ 品牌是價(jià)值的載體——開卷有益，情義無(wú)價(jià) ④ 品牌個(gè)性——意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時(shí)尚。 ⑤ 市場(chǎng)定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個(gè)性的全新境界。 ⑥ 文化定位——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開導(dǎo)美酒、詩(shī)賦融洽新時(shí)代。 ⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無(wú)價(jià)。中國(guó)結(jié)悠然而生——飲中國(guó)結(jié)，歡暢人生；飲中國(guó)結(jié)，飽嘗天下詩(shī)賦；心有千千結(jié)，情衷中國(guó)結(jié)。四、結(jié)束語(yǔ)：民族品牌呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國(guó)結(jié)成功開拓美酒、詩(shī)賦新時(shí)代?！ 爸袊?guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 中國(guó)結(jié)究竟為何物：“中國(guó)結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗?！爸袊?guó)結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長(zhǎng)的發(fā)展史，中國(guó)結(jié)緊相伴隨；“中國(guó)結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。在漫漫的歷史長(zhǎng)河中，成為一種獨(dú)特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國(guó)結(jié)中。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。 中國(guó)結(jié)名詞概念上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)表現(xiàn)在： （1）范圍大、廣凡事都有千頭萬(wàn)緒，對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。中國(guó)結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。 （2）充滿神秘、不可捉摸中國(guó)結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國(guó)結(jié)身上，是對(duì)生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對(duì)中國(guó)地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。 （3）情感上的空洞，不可調(diào)理對(duì)中國(guó)結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實(shí)際，讓人們能真切體會(huì)到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。 （4）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把“中國(guó)結(jié)”文化潛移默化注入“中國(guó)結(jié)酒”中去，而不是把“中國(guó)結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與“中國(guó)結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意?！爸袊?guó)結(jié)酒”應(yīng)在“中國(guó)結(jié)”原意上去挖掘、開發(fā)?？梢赃@樣理解：“中國(guó)結(jié)”文化實(shí)際就是“中國(guó)結(jié)酒”文化。那么，“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國(guó)結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國(guó)結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩(shī)人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié)”，宋代詩(shī)人杜甫的相思別情；《詩(shī)經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭九章哀郢》中的“圭而不解”對(duì)自己前途和祖國(guó)命運(yùn)的思慮等；④中國(guó)結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國(guó)結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。二、“中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其舉證“中國(guó)結(jié)酒”新品上市動(dòng)態(tài) （1）文化底蘊(yùn)深厚。只可意會(huì)，不可言傳；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時(shí)尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國(guó)結(jié)”文化與“中國(guó)結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。 （2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國(guó)結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。給市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的理解是：中國(guó)結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。 （3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意 A、“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化的結(jié)合； B、內(nèi)、外追求一致的完美； C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。力求陳述“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)； E、對(duì)中國(guó)結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；F、徹底消除“文化”引導(dǎo)的兼并性，不可操作性?！爸袊?guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國(guó)結(jié)酒”所賦予的基本含義（2）“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是：① 喜慶篇：《詩(shī)經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩(shī)人對(duì)情愛(ài)故事的詳細(xì)闡述，列備代表舉證。② 思念篇：梁武帝、宋代詩(shī)人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。③ 生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說(shuō)，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史，人類與天斗
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