泛洋生活廣場營銷推廣策略方案(doc)-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 11:38 本頁面
【正文】 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國 內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 “泛洋生活廣場”營銷推廣策略方案 一、 概述 根據本案所面臨的實際情況，我們將此方案定位為 —— 以營銷為主，推廣為輔的戰(zhàn)略決策方案，并對業(yè)內相關案例進行分析，以便理解我司提出的相關建議。 二、 可借鑒案例分析 “光彩大廈 ”大廈推廣啟示 “光彩大廈”以產權式投資概念進行推廣，在重慶市掀起了一股“投資概念”熱潮，在房地產市場形成了一定的影響，它的推廣思路，為重慶眾多相同或相近的樓盤（包括濫尾樓）提供了一個較為可行的推廣模式。但同時，“光彩大廈”由于在推廣中的操作因素，也給該項目留下了難以解決的后遺癥。 在學習借鑒 “光彩大廈”的推廣經驗基礎上，我們也要認真研究一下它在推廣中的得失，在反思中總結，在總結中進步， 以便于我們在今后的操盤中誤入歧途。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國 內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 “光彩大廈”推廣策略 （ 1）提出了重慶市房地產市場的 USP —— “產權式商鋪”概念營銷，與以前的“返租還本”形成區(qū)隔。 （ 2）將“華聯商號概念”與“產權式投資概念”形成互動，激起目標消費者的投資熱情。 （ 3）集中而大量的廣告投入，且廣告表現力強、廣告訴求大膽，傳播造勢到位，成功地吸引了目標消費群的注意力。 （ 4）大氣而輝煌的案場包裝，讓現場到達者有購買沖動。 （ 5）利用 高回報的返租，誘惑中小投資者。 （ 6）利用將鋪位小面積劃分，以低總價（降低門檻）擴大目標消費群體，將目標消費群體定位在知識水平、判斷水平都較低的社會中層、中下層階級（這一階層投資購屋都缺乏專業(yè)和理性）。 （ 7）利用抬高價位來實現超額的回報，以及支撐高額的廣告投入和即時返租。 （ 8）利用散戶購買來實現按揭，從而圈套銀行的現款，快速地回籠資金。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國 內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 “光彩大廈” 推廣中的失誤 （ 1）概念務虛，缺乏實質內涵支撐。 （ 2）簽約者為中間商，既讓消費者疑慮，又留下了違法的漏洞。 （ 3）“光彩大廈”所在位置為城市快干 道，又沒有緩沖地帶，無法有效截留人流，沒有商業(yè)經營的基礎，該項目百貨業(yè)態(tài)定位不準確。 （ 4）所引進的“華聯”是一個沒落百貨品牌，其沒有強大的物流配給系統(tǒng)支撐，未來經營中的幾千種貨品的采購將成為最大的經營障礙（由于分散的高成本采購，首先就無法保證價格優(yōu)勢，也難以進行品質控制）；更有可能“華聯”根本經營不起來或不會進去經營（“光彩大廈”只是買個商號） （ 5）商鋪價值與價格背離太遠，價格虛高，有明顯欺詐行為。 （ 6）商鋪的銷售面積劃分與商鋪經營規(guī)劃差距太大，有損害業(yè)主利益的明顯特征，易于讓購物者覺悟，有留下了 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國 內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 被人 攻擊的漏洞。 （ 7）銷售組織混亂，現場管理控制力不強；置業(yè)顧問銷售節(jié)奏把握不到位，“逼定”壓力不夠，客戶流失量大；開盤造勢不夠，沒有形成預期的開盤高潮。 “光彩大廈”推廣中的八大危機 “光
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