泛德林恩借勢營銷策劃方案概述(已修改)
2025-05-11 07:10 本頁面
【正文】 中國市場總監(jiān)業(yè)務資格培訓認證案例n 市場總監(jiān)168。 銷售經(jīng)理題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢營銷策劃姓名：陳珍妮 身份證號：350202810117102認證培訓中心：中國市場總監(jiān)業(yè)務資格認證培訓廈門中心所在任職單位：廈門泛德林恩醫(yī)療設備有限公司 目錄：摘要…………………………………………………………..P31案例背景…………………………………………………...P32借勢策略……………………………………………………P63借勢的步驟與策略…………………………………………P74做好反借勢的準備…………………………………………P105還未結(jié)束的借勢營銷………………………………………P11后記……………………………………………………………P11摘要2003年非典過后，由于非典期間醫(yī)療設備裝備過度而導致醫(yī)療設備營銷界公認的市場淡季。經(jīng)過了2003年下半年銷售額銳減，公司經(jīng)營進入負增長；2004年公司及時調(diào)整策略，即采用外聯(lián)國藥集團中國醫(yī)療器械工業(yè)公司，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整等方法，至2004年底，公司實現(xiàn)正增長30%，營業(yè)額達到270萬元(RMB)，毛利60萬元(RMB)。這在慘淡的2004年整個中國醫(yī)療設備營銷市場極為罕見?！ 》旱铝侄魇莻€普通的民營企業(yè)，為什么會在整個醫(yī)療設備營銷蕭條地2004年取得如此不俗的業(yè)績？安納電氣和泛德林恩又是什么關系？他們?yōu)槭裁从謺蛧幖瘓F中國醫(yī)療器械工業(yè)公司扯到一起呢？事情的原由還得從泛德林恩本身及筆者的策劃說起。1案例背景 泛德林恩醫(yī)療設備有限公司成立于2000年,是香港安納集團旗下在中國地區(qū)專業(yè)性經(jīng)營醫(yī)療設備產(chǎn)品的子公司,公司設于中國福建省內(nèi)有國際花園城市美譽的廈門,主要從事進口醫(yī)療設備在國內(nèi)市場的經(jīng)營.，專業(yè)代理經(jīng)營進口急救系列產(chǎn)品，主要客戶集中在部隊醫(yī)療系統(tǒng)；經(jīng)過3年的經(jīng)營也逐步發(fā)展地方市場，在2003年借非典東風，2003年經(jīng)銷商，終端客戶渠道得到較大的發(fā)展。2003年3月泛德林恩公司研發(fā)部門，自主研發(fā)心電圖機和急救包項目，并在此基礎上成立安納電氣有限公司，專業(yè)從事研發(fā)，生產(chǎn)。營銷依然由泛德林恩負責。2003年1月安納電氣第一款單導心電圖機推入市場，由于產(chǎn)品沒有明顯的技術優(yōu)勢，價格有時亦不明顯；加上泛德林恩把大量的資金轉(zhuǎn)向投資地產(chǎn)、廣告業(yè)；故2003下半年業(yè)績出現(xiàn)較大的滑坡。公司出現(xiàn)自有產(chǎn)品滯銷，代理產(chǎn)品的代理權(quán)逐步丟失，人心渙散，資金緊張等危機。在可預見不景氣的2004年中國醫(yī)療設備營銷市場，泛德林恩何去何從呢？ 2003年12月8日中央電視新聞聯(lián)播有則新聞：2004年國家發(fā)改委加大中央國企改革，并以國藥集團等5家國企為試點單位。國藥集團不是衛(wèi)生部唯一一家直屬醫(yī)藥設備官企嗎？國藥集團不是衛(wèi)生部指定唯一國家緊急救災醫(yī)療物資調(diào)撥中心嗎？泛德林恩不是和國藥集團中國醫(yī)療器械工業(yè)公司有國短暫的合作嗎？國藥集團不是有豐富的資金和衛(wèi)生系統(tǒng)官方資源嗎？ 國藥集團不是更看重營業(yè)額、而非純利潤額嗎？我們?yōu)槭裁床缓蛧幖瘓F中國醫(yī)療器械工業(yè)公司聯(lián)系上呢？我們?yōu)槭裁床话寻布{電氣獨立經(jīng)營呢？我們?yōu)槭裁床婚_展借勢營銷來弱化與彌補自身劣勢、擴大優(yōu)勢呢？ 確定了借國藥集團中國醫(yī)療器械工業(yè)公司之勢開展營銷推廣活動的大方針后，泛德林恩、安納電氣分別獨立營銷?？删唧w的借勢營銷又應該怎樣開展呢？首先，得需要探討國藥集團中國醫(yī)療器械工業(yè)公司到底有何勢可借。 泛德林恩醫(yī)療設備有限公司成立于2000年，是家典型的民營資本企業(yè)，專業(yè)代理經(jīng)營進口急救系列產(chǎn)品，主要客戶集中在部隊醫(yī)療系統(tǒng)；有一定經(jīng)銷商，終端客戶渠道。2003年3月泛德林恩公司研發(fā)部門，自主研發(fā)心電圖機和急救包項目，并在此基礎上成立安納電氣有限公司，專業(yè)從事研發(fā)，生產(chǎn)?！ 幖瘓F中國醫(yī)療器械工業(yè)公司衛(wèi)生部直屬的大型國有獨資企業(yè)主要業(yè)務涉及國內(nèi)貿(mào)易、進出口業(yè)務、會展、制造、咨詢服務等領域，；是中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長單位；是中國醫(yī)療器械行業(yè)領域內(nèi)的龍頭企業(yè)，擁有較強的經(jīng)濟實力及良好的政府背景。
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