【正文】 2023 金港華庭 營銷執(zhí)行 JINGANGHUATING YINGXIAO ZHIXING 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 本次匯報目的 —— 階段推廣思路深入溝通 1 階段重點工作安排確定 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 營銷總綱 市 場 環(huán) 境 回 顧 目 標(biāo) 客 戶 回 顧 項 目 定 位 回 顧 營 銷 總 思 路 階 段 推 廣 策 略 銷 售 執(zhí) 行 階段展示策略 1 階段活動策略 2 階段媒體策略 3 銷售入市策略 1 銷售控制策略 2 階段工作安排 3 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場環(huán)境回顧 包裝分析 推廣分析 1 銷售分析 2 活動分析 媒體分析 銷售情況 客戶情況 推盤策略 市場環(huán)境 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 講究品質(zhì)體現(xiàn)，細節(jié)包裝到位，特點鮮明 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 廣 包 裝 分 析 圍墻包裝； 銷售中心及前廣場包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 園林實景展示； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心包裝： 樓體條幅包裝； 看樓通道包裝； 部分園林實景展示； 入戶大堂展示； 圍墻包裝； 咨詢中心包裝： 樓體條幅包裝； 看樓通道包裝； 圍墻包裝； 銷售中心包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 園林實景展示； 入戶大堂展示 推廣分析 1 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 活動大同小異，節(jié)點安排合理，缺乏創(chuàng)新營銷模式 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 營 銷 活 動 分 析 4月 7日產(chǎn)品發(fā)布會； 5月 1日春交活動； 銷售中心開放； 樣本房開放； 開盤活動； 推廣分析 1 答謝老業(yè)主活動 VIP卡申請活動 樣本房開放； 開盤活動； 產(chǎn)品推介活動 樣本房開放； VIP卡申請活動； 開盤活動； 尚未推出，處于形象期 尚未開盤，處于認籌階段 5月 1日春交活動； 銷售中心開放； 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 投放力度足，媒體多重組合，寶安日報、戶外廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)是必選 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 廣 媒 體 分 析 推廣分析 1 寶安日報； 戶外廣告； 網(wǎng)絡(luò)； 短信； 電視； 廣播 …… 寶安日報； 車體廣告 戶外廣告； 候車亭廣告 網(wǎng)絡(luò)； 特區(qū)報 短信； 電視； 廣播 …… 寶安日報； 車體廣告 戶外廣告 特區(qū)報 短信； 網(wǎng)絡(luò) 電視； 燈桿旗 戶外廣告； 短信； 網(wǎng)絡(luò)； 寶安日報； 戶外廣告； 短信； 路旗； 網(wǎng)絡(luò) 寶安日報； 車體廣告 戶外廣告 特區(qū)報 短信； 都市報 電視； 網(wǎng)絡(luò) 燈桿旗 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場需求大，消化速度快， 2房、 3房為暢銷戶型 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 銷 售 情 況 分 析 銷售分析 2 銷售情況已經(jīng) 100％； 兩房消化速度最快； 銷售情況已經(jīng) 60％； 價位適中消化最快； 贈送面積大易消化。 銷售情況已經(jīng) 80％； 價位適中消化最快； 贈送面積大易消化。 尚未開盤 尚未開盤 尚未開盤 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 寶安客戶為主，南山客戶為輔，投資客戶已成為區(qū)域購房主力 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 客 戶 情 況 分 析 銷售分析 2 寶安企業(yè)白領(lǐng) 公務(wù)員、事業(yè)單位職員 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) 投資客戶 原著居民 個體生意人 寶安企業(yè)高級白領(lǐng) 公務(wù)員、事業(yè)單位職員 投資客戶（ 70％） 原著居民 個體生意人 寶安企業(yè)管理層人員 政府、事業(yè)單位要員 投資客戶（ 70％） 原著居民 企業(yè)主 寶安企業(yè)白領(lǐng) 政府、事業(yè)單位職員 投資客戶 原著居民 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) 福永、沙井客戶 政府、事業(yè)單位職員 投資客戶 原著居民 企業(yè)年輕白領(lǐng) 寶安企業(yè)白領(lǐng) 政府、事業(yè)單位職員 投資客戶 原著居民 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 分批推，制造銷售熱點，實現(xiàn)快速銷售 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 1期 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 盤 策 略 分 析 銷售分析 2 分兩批推出 第一批 356套 第二批 200套 一次推完： 800套 3期共分 3批推出，世界 公寓屬于 3期推出的最后 一批單位 分兩批推出 第一批 500套 第二批 500套 尚未開盤 尚未開盤 尚未開盤 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 目標(biāo)客戶回顧 客戶現(xiàn)狀描述 1 客戶來源區(qū)域 2 客戶特征描述 3 目標(biāo)客戶 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 客戶現(xiàn)狀描述 1 主力客戶年齡主要在 26－ 33歲之間；非主力客 戶的年齡在 34－ 45歲之間； 客戶以首次及二次置業(yè)為主，三次置業(yè)或以上 為輔； 客戶主要是企業(yè)白領(lǐng)、政府公務(wù)員、事業(yè)單位 職員（教師、醫(yī)生等）、個體商戶； 客戶家庭結(jié)構(gòu)較為簡單，一般為兩口，或三口 的家庭； 客戶家庭月收入一般在 1萬元左右，目前的經(jīng) 濟能力一般； 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 寶安客戶購買理由： 1）工作在附近； 2）習(xí)慣了附近生活； 3）經(jīng)濟能力不強； 4）升值空間大； 5）總價相對較低； 關(guān)內(nèi)客戶購買理由： 1）經(jīng)濟能力一般； 2）關(guān)內(nèi)房價過高； 3）片區(qū)物業(yè)升值空間大； 4）地鐵 2023年開通； 5）片區(qū)未來規(guī)劃； 寶 安 客 戶 關(guān)內(nèi)客戶 其他區(qū)域客戶 5－ 10％ 25－ 30％ 65－ 70％ 來源區(qū)域比例圖 客戶來源區(qū)域 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 項目價值定位 1 項目形象定位 2 項目定位回顧 項目定位 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 營銷總思路 總體營銷策略 1 主要時間節(jié)點 3 營銷思路 總體營銷主線 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 首批 VIP卡 1500張 第一階段 (形象展示期） 07年 — 第二階段（客戶積累期） 07年 — 第三階段（一批單位銷售期） 07年 — 08年 08年 3月一批銷售 100％ 首批推出 A～ D棟房號 10月強勢占領(lǐng)秋交會 第一批銷售 A～ D棟房號 850～ 880套 階段劃分 樹立項目形象 預(yù)計目標(biāo) 推出節(jié)奏 總體營銷主線 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating