【正文】 yingxiao zhixing 二批 VIP卡 1000張 第四階段 (二批單位推廣期） 08年 — 第五階段（二批單位銷售期） 08年 — 08年中整體銷售 90％以上 推出節(jié)奏 第一批銷售 100% 推出第二批 E～ G房號 階段劃分 預(yù)計目標(biāo) 第二批銷售 E～ G棟房號 660～ 690套 總體營銷主線 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 主要時間節(jié)點 3 咨詢中心開放 銷售中心開放 VIP卡申請 樣本房開放 開盤 咨詢中心正式開放，前來登記的客戶可以領(lǐng)取項目資料一份。 產(chǎn)品推介會 世界 500強超市沃爾瑪“簽約（具體方案階段提交） 中國房地產(chǎn)發(fā)展論壇 名人作秀明星樓盤 —— 金港華庭開盤盛典，邀您共度“ 備注： 具體方案階段提交 備注： 具體方案階段提交 備注： 憑某銀行 10000元的存款證明前來辦理VIP卡。（具體方案階段提交） 備注： 邀請深圳知名地產(chǎn)研究人員及業(yè)界具有一定影響力的人參加 （具體方案階段提交） 備注： 邀請名人到場助興。 （具體方案階段提交） 第一批單位主要時間節(jié)點 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 主要時間節(jié)點 3 . 9 VIP卡申請 開盤 VIP卡申請 金港華庭第二批單位盛大開盤。 備注： 憑某銀行 10000元的存款證明前來辦理 VIP卡。（具體方案階段提交） 備注： 具體方案階段提交。 第二批單位主要時間節(jié)點 2023 第一階段：形象展示期 (2023年 6月 15～ 2023年 8月 9日） 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段推廣主題 主題一：城市中央 精英領(lǐng)域 主題二：西岸中央 精英階層的領(lǐng)航社區(qū) 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段目標(biāo)客戶 形象展示期 （ ～ ） 1 – 路過客戶 – 區(qū)域原著居民 – 附近工作的高級白領(lǐng) – 附近工作的事業(yè)單位職員 – 附近工作的政府公務(wù)員 – 活躍于本區(qū)域的投資客戶 2023 ① 工地圍墻 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段展示策略 ?目 的：樹立項目初期市場形象，提高認知度 ?要 求： 體現(xiàn)“城市中央、精英領(lǐng)域”的定位 生活便捷性體現(xiàn) 目標(biāo)客戶生活方式演繹 ?出街時間： 6月 23日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段展示策略 ② 工地廣告牌 ?目 的：樹立項目初期市場形象，提高認知度 ?要 求： 體現(xiàn)“城市中央、精英領(lǐng)域”的定位 符合目標(biāo)客戶的心理需求 畫面簡潔大氣，體現(xiàn)大盤形象 ?出街時間： 7月 5日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段展示策略 ③ 咨詢中心 ?目 的：接待客戶咨詢，積累客戶 ?要 求： 項目賣點體現(xiàn) 設(shè)置要顯簡潔大氣 位置昭示性好 ?完成時間： 7月 30日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 形象展示期 （ ～ ） 1 ④ 導(dǎo)示牌 ?目 的：指引客戶前來咨詢中心 ?目標(biāo)客戶：寶安客戶、周邊居民、路過客戶 ?要 求： 要求簡潔明了，便于客戶認路 必須與周邊環(huán)境區(qū)分開，視覺沖擊強 位置明顯，便于客戶看見 ?完成時間： 7月 30日 2023 ⑤ 海報、折頁 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ?目 的： 體現(xiàn)項目品質(zhì)與開房商品牌，加 深客戶對項目的理解 ?要 求： 地域價值解析 高性價比優(yōu)勢強化 居住價值解析（工作室功能） 開發(fā)商介紹，彰顯開發(fā)實力 ?完成時間 ： 7月 30日 階段展示策略 形象展示期 （ ～ ） 1 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ⑥ VI延展 階段展示策略 形象展示期 （ ～ ） 1 ?目 的： 細節(jié)體現(xiàn)項目品質(zhì) 提升項目形象 ?要 求： 符合項目整體定位 體現(xiàn)項目品質(zhì)感 ?完成時間 ： 7月 30日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段媒體策略 ② 車體廣告 ?目 的：樹立項目初期市場形象， 提高認知度； ?要 求： 符合“城市中央、精英領(lǐng)域” 的定位要求； 符合目標(biāo)客戶的心理需求； 畫面簡潔大氣，體現(xiàn)大盤形象； ?投放時間： 7月 15日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段重點要求 形象展示期 （ ～ ） 1 ? 工程要求 ? 廣告要求 /戶外廣告設(shè)計定稿； /折頁 /導(dǎo)視牌 /咨詢中心包裝到位； ? 銷售準(zhǔn)備要求 /銷售百問 /調(diào)查問卷到位； 。 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段推廣費用預(yù)計 序號 項目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費用 （萬） 序號 項目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費用 （萬） 1 現(xiàn)場包裝 3 媒體推廣 圍墻 1000平米 2萬 戶外廣告 1個（ 1年） 60萬 工地廣告牌 2塊 7萬 車體廣告 3個月 10萬 咨詢中心包裝 1個 4萬 短信 20萬條 2萬 導(dǎo)示牌 8個 1萬 4 銷售物料 其它 2萬 辦公物料 2 物料包裝 海報 15000份 2萬 折頁 10000份 2萬 VI延展（杯子＋袋子） 10000個 其它 1萬 5 第一階段費用預(yù)算合計 86萬 2023 第二階段：內(nèi)部咨詢期 (2023年 8月 10～ 2023年 9月 29日） 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段推廣主題 主題一：領(lǐng)秀生活 理想開啟 主題二：領(lǐng)航生活 卓越開始 2023 – 路過客戶 – 區(qū)域原著居民 – 附近工作的高級白領(lǐng) – 附近工作的事業(yè)單位職員 – 附近工作的政府公務(wù)員 – 活躍于本區(qū)域的投資客戶 – 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) – 附近生意人士 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段目標(biāo)客戶 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 ② 工地廣告牌 （更換） 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 ?目 的：傳播階段推廣信息，吸引目標(biāo)客戶購買 ?要 求： 項目階段信息傳遞； 體現(xiàn)項目 品質(zhì)感； ?出街節(jié)點：咨詢中心開放（ 時間： 8月 10日）， 銷售中心開放（時間： 9月 7日）， VIP卡申請（時間： 9月 21日）； 2023 ③ 建筑樓體 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 ?目 的：傳播階段推廣信息，提高項目形象 ?目標(biāo)客戶：寶安客戶、路過客戶、來訪客戶 ?要 求： 項目階段信息傳遞； 體現(xiàn)項目 品質(zhì)感； 更換內(nèi)容節(jié)點：銷售中心開放（時間： 9月 7日）， VIP卡申請（時間： 9月 21日）； 2023 ⑤ 路旗 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段展示策略 ?目 的：把項目的賣點傳遞給客戶 吸引客戶購買 ?要 求： 項目賣點體現(xiàn)； 體現(xiàn)項目 品質(zhì)感；