【正文】 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 1 [藍藍 海海 華華 庭庭 ] 項目營銷推廣總案 劉曉 紅 工作室 2021 年 5 月 31 日 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 2 目錄 前言 第一部分 大慶市房地產(chǎn)市場概況簡析 大慶市基本情況概述 大慶市房地產(chǎn)市場概況及動態(tài)分析 第二部分 項目概況及 SWOT分析 項目概況 SWOT 分析 第三部分 目標客戶群定位簡析 項目所在地人口基本情況 項目所在地家庭情況分析 項目客戶群定位 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 3 第四部分 項目營銷策略建議 總體營銷策略 銷售策略 價格定位及策略 促銷策略 傳播推廣及包裝策略 第五部分 項目推廣及包裝方案 廣告 創(chuàng)意表現(xiàn)建議 媒介選擇 推廣節(jié)奏及方案 媒體推廣計劃表 包裝方案 營銷推廣及包裝費用預算 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 4 7．營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 附件 營銷工作計劃表 前言 當東海岸暖暖的微風，悄悄的降落在寒冷而干燥的東北內(nèi)陸，一夜之間，人們見到了春暖花開。大商集團，一個幾乎讓所有大慶人肅然起敬的名字，在實現(xiàn)了大慶人第一個關(guān)于生活品質(zhì)的夢想之后，又悄悄開始為大慶人創(chuàng)造第二個 —— 關(guān)于品質(zhì)生活的夢想。 在當今傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)激烈爭奪的社會環(huán)境中，我們仿佛已經(jīng)找不到一個明確的坐標。追逐、從眾、跟風、盲目攀比， 像一種毒素，緩慢地侵蝕著人們的思想。對于所有喪失了方向感的人們來說，只有重新喚醒他的記憶、重組他的審美意識、重啟他的創(chuàng)造欲望，才能夠有效的還原他有價值的人生。因此，確定新的標準、制定新的坐標、詮釋新的定義，就成為所有有責任感的人嘔心瀝血追逐的目標。 我們來自并不遙遠的東海岸，我們曾經(jīng)用智慧和汗水澆灌出美好的家園，我們享受著成功的喜悅，但是，我們更希望能夠為和我們一樣勤勞勇敢的大慶人，帶來一種既實際而又是全新的高品質(zhì)生活理念。 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 5 我們希望在不久之后的某一天，所有的大慶人都能夠自豪地說出：“今天，我的生活我做主。 ” 這樣充滿自信的語言。而這正是我們 —— 大商房產(chǎn)追求的目標。 第一部分 大慶市房地產(chǎn)市場概況簡析 一、 大慶市基本情況概述 （一）自然概況 區(qū)位 大慶市地處中國東北松嫩平原中部，黑龍江省西部。地理位置北緯 45176。 46′至 46176。 55′，東經(jīng) 124176。 19′至125176。 12′之間。東南距離哈爾濱市 159 公里，西北距離齊齊哈爾市 139 公里，市內(nèi)鐵路與高速公路交錯發(fā)達，出行十分便利，其中到哈爾濱和齊齊哈爾的車程時間均在 1 小時 50 分種以內(nèi)。現(xiàn)轄肇州、肇源、林甸、杜爾伯特四個縣，薩爾圖、讓胡路、龍鳳、紅崗、大同五個區(qū)。 面積 大慶市總面積 萬平方公里，其中市區(qū)面積 5107 平方公里，全市耕地面積 ，草原 萬公頃，水面 萬公頃，濕地 120 萬公頃，地熱 183 平方公里。屬于資源型城市，其中石油資源名列世界前十位。 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 6 氣候 大慶市年平均氣溫 度，年日照 小時，年無霜期 134 天，年降雨量 351毫米，蒸發(fā)量 毫升。氣候總特征為： 冬季寒冷，春秋多風，夏季涼爽；但由于濕地面積大，夏季多蚊蟲，影響人們戶外活動 。 （二）人口及人文 人口 大慶市總?cè)丝? 萬人，其中，城市人口 萬人。 總戶數(shù) 839091 戶，戶平人口 人。其中，薩爾圖區(qū)總戶數(shù) 84372 戶，讓胡路區(qū)總戶數(shù) 136696 戶。 人口自然增長率為 ‰， 2021 年全市凈增人口 43580 人 。 人均居住面積 大慶市人均居住面積為 平方米。 略高于全國平均水平，其中大部分為福利分房 。 恩格爾系數(shù) 大慶恩格爾系數(shù)為 %。恩格爾系數(shù)呈逐年下降趨勢， 2021 年較上年下降 個百分點， 2021 年較上年下降 個百分點，表明 大慶市民普遍富裕 ，消費支出結(jié)構(gòu)更加符合發(fā)達國家消費水平。 [注： 19世紀德國 統(tǒng)計學家恩格爾根據(jù)統(tǒng)計資料，對消費結(jié)構(gòu)的變化得出一個規(guī)律：一個家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 7 所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出則會下降。推而廣之，一個國家越窮，每個國民的平均收入中（或平均支出中）用于購買食物的支出所占比例就越大，隨著國家的富裕，這個比例呈下降趨勢。恩格爾定律的公式： 食物支出變動百分比 食物支出對總支出的比率 (R1)＝────────── 總支出 變動百分比 國際上常常用恩格爾系數(shù)來衡量一個國家和地區(qū)人民生活水平的狀況。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標準，恩格爾系數(shù)在 59%以上為貧困， 5059%為溫飽， 4050%為小康， 3040%為富裕，低于 30%為最富裕。 ] 歷史文化： 大慶因油設市。 1959 年發(fā)現(xiàn)大慶油田， 1979 年大慶市成立。大慶是世界上年產(chǎn) 5 千萬噸以上級別的 11 個特大型油田之一，也是我國重要的石油、石化基地。石油文化是大慶市獨特的傳統(tǒng)文化。大慶也是黑龍江省的重要旅游城市，還是省規(guī)劃建設的電子產(chǎn)業(yè)城。歷來就有“世界石油名城“的 美譽。 （三）經(jīng)濟發(fā)展概況（ 2021）： 國民生產(chǎn)總值 億元，按可比價格計算，同比增長 %。較 2021 年的 億元，增長 億元，達到 倍。其中：第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 億元，同比增長 %；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 億元，同比增長%，其中工業(yè)增加值 1008 億元，同比增長 %；第三實現(xiàn)增加值 億元，同比增長 %。 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 8 產(chǎn)業(yè)比重：一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重分別為 %、 %和 %。 居民收入狀況： 大慶市城市居民人均可支配收入為 元； 2021 年在崗職工年人均工資為 22618 元。較 2021 年的 9001元增長 13617 元，增長幅度達到 倍，在全國名列前茅。 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額達到 467 億元，人均為 17900 元。 居民消費狀況： 今年一季度 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，同比增長 %；人均消費支出 元，同比增長 %。 消費增長的主要特點（今年一季度）： （ 1） 收 入三升一降，工薪收入的增長占主導地位 人均可支配收入構(gòu)成中，工薪收入（扣除個人所得稅、個人社會保障金等）同比增長 %；人均經(jīng)營凈收入同 第二產(chǎn)業(yè) % 第三產(chǎn)業(yè) 第一產(chǎn)業(yè) % 大唐天駒 劉曉紅工作室 VAlliance Marketin 藍海華庭項目營銷推廣總案 TEL: 2885212254 FAX: 2885212254 9 比增長 倍；人均財產(chǎn)性收入同比增長 1 倍；轉(zhuǎn)移性收入下降。工薪收入的增長一是去年底和今年初行政事業(yè)單位職工增加工資和企業(yè)發(fā)放效益工資及獎金所致。二是隨著國企改革的深入進行，部分改制成功企業(yè)，生產(chǎn)強勁恢復 ,職工的收入較改制前普遍大幅提高。說明計劃經(jīng)濟帶給了市民穩(wěn)定的收入增長。 （ 2） 消費支出快速增長，特征各異 A、 消費傾向（消費與收入的比例）略有變化 。一季度消費支出占可支 配收入的 %，比上年提高 個百分點， 消費支出的增幅高于可支配收入的增幅 個百分點。 居民消費心理正在悄然轉(zhuǎn)變，類似住房按揭貸款的超前消費 形勢將慢慢為人們接受。 B、 服務性消費增幅較大，消費觀念轉(zhuǎn)變 。一季度，城鎮(zhèn)居民人均服務性消費支出 元，同比增長 %，高 于人均消費性支出 %的增幅，其中，人均在外飲食、家庭服務、交通與通信服務、居民服務等消費支出都有較 大幅度的增長。在滿足基本的衣食住行需求后， 城鎮(zhèn)居民開始注重生活質(zhì)量的提高 。健身強體，便利交通、通訊， 改善