【正文】 段推廣計(jì)劃》； 嘉和 —— ? 報(bào)版、戶外廣告、車體廣告等設(shè)計(jì)定稿 ? 階段推廣策略及媒體投放計(jì)劃提案 ? 活動(dòng)所需要稿件確定 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 （ ～ ） 4 階段推廣費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬） 1 現(xiàn)場包裝 電視 80萬 工地廣告牌 2塊 活動(dòng) 120萬 樓體包裝 1萬 其他 10萬 其他 2 媒體推廣 戶外廣告 1個(gè) 車體廣告 1萬 短信 150萬條 15萬 報(bào)紙 30萬 第四階段推廣費(fèi)用： 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 第一批單位推廣總費(fèi)用 序號(hào) 階段 費(fèi)用 1 第一階段：形象展示期 86萬 2 第二階段：內(nèi)部咨詢期 262萬 3 第三階段： VIP申請期 4 第四階段：銷售期 5 總合計(jì) 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 第一批單位銷售執(zhí)行 銷售執(zhí)行 銷售入市策略 1 銷售控制策略 2 階段工作安排 3 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場競爭分析 銷售入市策略 1 項(xiàng)目 位置 開發(fā)商 建面 發(fā)售時(shí)間 檳城西岸二批 西鄉(xiāng)大道與寶源路交匯處 泛華 （住宅 5） 2023年 7月 富通城 4期 西鄉(xiāng)大道旁 富通 約 25 2023年中下旬 陽光海灣二期 寶源路與金海路交界處 金榮泰 2023年 創(chuàng)富時(shí)代 俊景園 黃田翠湖花園西側(cè) 貴安煒實(shí)業(yè) （住宅 ） 2023年 6月 恒豐西鄉(xiāng)中心區(qū)項(xiàng)目 原銅鑼灣百貨后面 恒豐 15 2023年 金海華府 西鄉(xiāng)老城區(qū) 港城豪庭實(shí)業(yè) 2023年 10月 保利項(xiàng)目 西鄉(xiāng)中英公學(xué)旁 保利項(xiàng)目 2023年中 碧海紅樹灣 寶安 9596區(qū) 錦新明 未知 榕江西鄉(xiāng)項(xiàng)目 95區(qū)寶源呼以北 榕江 2023年底 祥瑞西鄉(xiāng)項(xiàng)目 西鄉(xiāng)中心區(qū) 祥瑞 未知 盛僑實(shí)業(yè)項(xiàng)目 西鄉(xiāng)大道西側(cè) 盛僑實(shí)業(yè) 10 2023年底 廣興源項(xiàng)目 海城路 廣興源 14 2023年底 泰豐項(xiàng)目 海城路和寶源路交匯處 泰豐 未知 中信華南 興業(yè)路與共樂路交匯處 中信華南 2023年中下旬 招商地產(chǎn)項(xiàng)目 共和路與寶安大道交匯處 招商 —— 2023年底 福中福項(xiàng)目 富通城三期旁 福中福 —— —— 由表可以看出， 08 年西鄉(xiāng)市場供應(yīng)量較 大，本項(xiàng)目將會(huì)面臨 巨大的競爭壓力。從 以上項(xiàng)目的推出時(shí)間 可以看出， 08年的供 應(yīng)量主要集中在下半 年，上半供應(yīng)量主要 是 07年剩余的產(chǎn)品， 因此本項(xiàng)目要想避免 巨大的競爭壓力，必 須在 08年中銷售完畢 盡早開盤是降低項(xiàng) 目風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 時(shí)間形勢分析結(jié)論 市場競爭分析結(jié)論 本項(xiàng)目開盤時(shí)間不能晚于 11月 18日 考慮到工程進(jìn)度及營銷工作安排等問題 我司建議： 開盤時(shí)間為 2023年 11月 17日 入市時(shí)間確定 銷售入市策略 1 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 銷售控制策略 2 項(xiàng)目體量大，樓層高，容易形成高層高價(jià)格尾盤，后期銷售壓力大，針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn)，建議項(xiàng)目的銷售策略為： 針對(duì)三個(gè)銷售階段 使用不同的均價(jià)體 系，采用低價(jià)入市 ，低開高走的價(jià)格 策略控制階段的主 推產(chǎn)品。 時(shí)間控制策略 從樓層的角度對(duì)項(xiàng) 目產(chǎn)品分類，分為 高層、中層及低層 單位，三部分單位 搭配銷售，通過價(jià) 格與銷售控制總體 把握銷售進(jìn)度 空間控制策略 同種戶型可分為： A、 B、 C三個(gè)級(jí)別， 三個(gè)級(jí)別產(chǎn)品可以 搭配銷售，通過價(jià) 格來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷 控，避免后期三個(gè) 級(jí)別的產(chǎn)品出現(xiàn)比 例均的局面 產(chǎn)品控制策略 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段工作安排 3 形象展示期 銷售人員組織； 銷售人員培訓(xùn)； 銷售人員考勤本； 銷售人員獎(jiǎng)罰制度； 銷售人員業(yè)績評(píng)估制度； 來訪來電登記本到位； 清潔工作人員組織及培訓(xùn)； 保安人員組織及培訓(xùn) 保安、服務(wù)員、清潔員工作服確定 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段工作安排 3 內(nèi)部咨詢期 8月 10日銷售人員進(jìn)駐咨詢現(xiàn)場； 清潔員進(jìn)駐咨詢現(xiàn)場； 保安員進(jìn)駐咨詢現(xiàn)場； 吧臺(tái)服務(wù)人員組織及培訓(xùn)； 9月 15日吧臺(tái)服務(wù)員進(jìn)駐銷售中心； 工程部提供工程知識(shí)培訓(xùn) 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請期 階段工作安排 3 樣本房工作人員組織及培訓(xùn)； 電梯工作人員組織及培訓(xùn)； 銀行提供財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)； 開盤流程培訓(xùn) 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 階段工作安排 3 協(xié)助客戶與開發(fā)商完成合同簽定； 銷售人員必須完成售后服務(wù)工作； 協(xié)助開發(fā)商向未交款的客戶促款； 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 希望 希望通過今天的提案，能讓大家對(duì)項(xiàng)目擁有一個(gè)統(tǒng)一的深入認(rèn)識(shí)，同時(shí)希望通過下一步的階段深化方案與發(fā)展商一起實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目企業(yè)高品牌雙贏的目標(biāo)。 2023 感謝傾聽！ 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:58:0011:58:0011:582/2/2023 11:58:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :58:0011:58Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:58:0011:58:0011:58Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:0011:58:00February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 58分 0秒 11:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 58分 0秒 11:58:002 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 58分 0秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:58:0011:58:0011:582/2/2023 11:58:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:0011:58Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:58:0011:58:0011:58Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:0011:58:00February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 58分 0秒 11:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 58分 0秒 11:58:002 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 58分 0秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:58:0011:58:0011:582/2/2023 11:58:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0011:58Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:58:0011:58:0011:58Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:0011:58:00February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 58分 0秒 11:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 58分 0秒 11:58:002 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 58分 0秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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