【正文】 uating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段推廣主題 主題一：領(lǐng)秀生活 理想開(kāi)啟 主題二：領(lǐng)航生活 卓越開(kāi)始 2023 – 路過(guò)客戶 – 區(qū)域原著居民 – 附近工作的高級(jí)白領(lǐng) – 附近工作的事業(yè)單位職員 – 附近工作的政府公務(wù)員 – 活躍于本區(qū)域的投資客戶 – 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) – 附近生意人士 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段目標(biāo)客戶 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 ② 工地廣告牌 （更換） 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 ?目 的：傳播階段推廣信息，吸引目標(biāo)客戶購(gòu)買 ?要 求： 項(xiàng)目階段信息傳遞； 體現(xiàn)項(xiàng)目 品質(zhì)感； ?出街節(jié)點(diǎn)：咨詢中心開(kāi)放（ 時(shí)間： 8月 10日）， 銷售中心開(kāi)放（時(shí)間： 9月 7日）， VIP卡申請(qǐng)（時(shí)間： 9月 21日）； 2023 ③ 建筑樓體 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 ?目 的：傳播階段推廣信息，提高項(xiàng)目形象 ?目標(biāo)客戶：寶安客戶、路過(guò)客戶、來(lái)訪客戶 ?要 求： 項(xiàng)目階段信息傳遞； 體現(xiàn)項(xiàng)目 品質(zhì)感； 更換內(nèi)容節(jié)點(diǎn)：銷售中心開(kāi)放（時(shí)間： 9月 7日）， VIP卡申請(qǐng)（時(shí)間： 9月 21日）； 2023 ⑤ 路旗 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段展示策略 ?目 的：把項(xiàng)目的賣點(diǎn)傳遞給客戶 吸引客戶購(gòu)買 ?要 求： 項(xiàng)目賣點(diǎn)體現(xiàn)； 體現(xiàn)項(xiàng)目 品質(zhì)感； 凸顯項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)； ?完成時(shí)間： 9月 10日 2023 ⑥ 形象樓書(shū) 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 ?目的： 樹(shù)立項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)的品牌價(jià)值 ?內(nèi)容要求： 體現(xiàn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵與生活品位 生活便捷性體現(xiàn) 目標(biāo)客戶生活方式演繹 ?完成時(shí)間 ： 8月 30日 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 ⑧ 模型展示 目 的 ： 便于客戶了解項(xiàng)目，引導(dǎo)客戶購(gòu)買 制作要求 ： –比例（區(qū)域 1： 2023；主體 1： 80；分戶 1： 20） –數(shù)量（區(qū)域 1套；主體 1套；分戶 7套）； – 區(qū)域模型強(qiáng)化項(xiàng)目交通便捷性，強(qiáng)化項(xiàng)目與關(guān)內(nèi) 及寶安中心區(qū)之間的關(guān)系； –主體模型強(qiáng)化園林及建筑的優(yōu)勢(shì)； 完成時(shí)間： 8月 30日 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ⑨ 影視宣傳資料 （ DVD) 階段展示策略 目的：售樓處 /展場(chǎng)播放，讓客戶更直觀的 融入項(xiàng)目； 內(nèi)容要求：畫(huà)面大氣具煽動(dòng)力； 完成時(shí)間：銷售中心開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)播放（ ) 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ② 戶外廣告 階段媒體策略 ?目 的：樹(shù)立項(xiàng)目初期市場(chǎng)形象， 提高認(rèn)知度； ?要 求： 發(fā)布咨詢中心開(kāi)放信息； 發(fā)布銷售中心開(kāi)放及沃爾瑪簽約信息； 發(fā)布 VIP卡開(kāi)始申請(qǐng)信息； 投放節(jié)點(diǎn)： 咨詢中心開(kāi)放（ 投放時(shí)間： 8月 10日）， 銷售中心開(kāi)放（投放時(shí)間： 9月 7日）， VIP卡申請(qǐng)（投放時(shí)間： 9月 21日）； 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段媒體策略 ② 網(wǎng)絡(luò)廣告 ?目 的：樹(shù)立項(xiàng)目形象， 提高認(rèn)知度， 項(xiàng)目詳細(xì)介紹，推廣信息傳播； ?要 求： 獨(dú)立的項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)介紹 推廣信息及時(shí)更新 項(xiàng)目新聞發(fā)布； ?網(wǎng)站選擇：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng) ?投放時(shí)間： 9月 5日～ 12月 4日（ 3個(gè)月） 2023 ② 車體廣告 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段媒體策略 ?目 的：樹(shù)立項(xiàng)目初期市場(chǎng)形象， 提高認(rèn)知度； ?要 求： 發(fā)布咨詢中心開(kāi)放信息； 發(fā)布銷售中心開(kāi)放及沃爾瑪簽約信息； 發(fā)布 VIP卡開(kāi)始申請(qǐng)信息； 投放節(jié)點(diǎn)： 咨詢中心開(kāi)放（ 投放時(shí)間： 8月 10日）， 銷售中心開(kāi)放（投放時(shí)間： 9月 7日）， VIP卡申請(qǐng)（投放時(shí)間： 9月 21日）； 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段媒體策略 ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)：咨詢中心開(kāi)放（投放時(shí)間： 8月 17日）， 銷售中心開(kāi)放（投放時(shí)間： 9月 1 21日）， VIP卡申請(qǐng)；（投放時(shí)間： 9月 28日） ? 投放內(nèi)容： 階段提交 短信： ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)： 銷售中心開(kāi)放（投放時(shí)間： 9月 10日～ 9月 21日） VIP卡申請(qǐng) （投放 時(shí)間： 9月 22日～ 10月 12日）； ? 電臺(tái)頻道：深圳廣播電臺(tái)交通頻道 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 電臺(tái)廣播： 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段主要工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 重要內(nèi)容提交及確定 銷售準(zhǔn)備 認(rèn)籌方案提交 2023年 9月 20日 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū) 2023年 9月 10日 交樓標(biāo)準(zhǔn)確定 2023年 8月 20日 臨時(shí)定金單 2023年 9月 10日 入伙時(shí)間確定 2023年 8月 20日 合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)附件 2023年 9月 10日 推廣物料及廣告包裝確定 樣本房巡查本 2023年 9月 20日 樓書(shū)、戶型單張到位 2023年 8月 30日 銷售百問(wèn)終稿 2023年 9月 20日 工地圍墻、工地廣告牌更換 2023年 8月 10日 全部銷售人員及培訓(xùn)到位 2023年 8月 30日 戶外廣告、報(bào)版出街 2023年 8月 10日 工程配合 網(wǎng)絡(luò)出街 2023年 9月 5日 銷售中心裝修完工 2023年 8月 30日 短信出街 2023年 8月 10日 銷售中心前廣場(chǎng)裝修完工 2023年 8月 30日 電臺(tái)廣播出街 2023年 9月 10日 部分裙樓工程展示到位 2023年 9月 20日 模型、影視片到位 2023年 8月 30日 銷售中心及前廣場(chǎng)包裝到位 2023年 9月 10日 銷售中心家私、辦公品到位 2023年 9月 10日 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段工作重點(diǎn) 恒基泰 —— ? 確定與沃爾瑪?shù)暮灱s儀式時(shí)間 。 ? 盡快落實(shí)交樓標(biāo)準(zhǔn)及入伙時(shí)間； 眾廈 —— ? 提交《認(rèn)籌方案》； ? 提交《銷售百問(wèn)》終稿； ? 提交《樓書(shū)、戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)建議》、《階段媒體投放建議》 …… 嘉和 —— ? 樓書(shū)、戶型單張、報(bào)版、戶外廣告等設(shè)計(jì)定稿 ? 銷售中心廣告包裝設(shè)計(jì)定稿 ? 階段推廣策略及媒體投放計(jì)劃提案 ? 車體廣告設(shè)計(jì) 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段推廣費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝 模型 3個(gè) 15萬(wàn) 圍墻 1000平米 2萬(wàn) 3 媒體推廣 工地廣告牌 2塊 戶外廣告 1個(gè) 樓體包裝 2萬(wàn)