商業(yè)營(yíng)銷策劃方案模式分析-86p-營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-02 20:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元 /－ 2880萬(wàn) 12023元 80 － 30元 /－ 5400萬(wàn) 15000元 100 － 50元 /－ 9000萬(wàn) A、平均 50元 /月 m2經(jīng)營(yíng)收益： B、按 80元 /月 /m2計(jì)： 單價(jià) 返租 經(jīng)營(yíng)收益 總收益 9000元 60 120/+3600 10000元 66 +14/+2520 12023元 80 0 15000元 100 20/3600 C、按 100元 /月 /m2計(jì)： 單價(jià) 返租 經(jīng)營(yíng)收益 總收益 9000元 60 +40/+7200 10000元 66 +34/6120 12023元 80 +20/3600 15000元 100 0 D、按 30元 /月 /m2計(jì)： 單價(jià) 返租 經(jīng)營(yíng)收益 總收益 9000元 60 30/5400 10000元 66 33/5940 12023元 80 50/9000 15000元 100 70/12600 3．價(jià)位建議： 底價(jià)： 9000—10000元 ? 符合市場(chǎng)價(jià)，接近消費(fèi)心理。 ? 達(dá)到現(xiàn)金回收要求（ —） ? 考慮返租模式，價(jià)位有竟?fàn)幜Α? ? 首付和月供的投資門檻不高。 ? 對(duì)后期經(jīng)營(yíng)壓力小，對(duì) 800萬(wàn) /年補(bǔ)貼依賴小。 表價(jià)： 1F—12023元 2F—10000元 ? 考慮三年即返的促銷運(yùn)用以及營(yíng)業(yè)稅，優(yōu)惠折扣等，以及前 三年經(jīng)營(yíng)狀況，商場(chǎng)裝修，設(shè)備等。 價(jià)位設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷策略提出相應(yīng)要求 要求 策略 說(shuō)明 ?產(chǎn)權(quán)商鋪劃小分割 10—20 m2 有助于控制總價(jià)和擴(kuò)大全民投資 ?降低首付 三年即返 降低投資門檻， 提高成交率 ?付款方式創(chuàng)新 送 投資基金 促銷 認(rèn)購(gòu)期 “ 3000元抵 10000元 ” 付款方式設(shè)計(jì)： A、在總價(jià)扣除 面積 總價(jià) （萬(wàn)） 總價(jià) （萬(wàn)） 首付 3年即返 實(shí)首付 10年貸款 （萬(wàn)） 月供 月租 10m2 12 5 549 753 面積 單價(jià)（ 元） 總價(jià) （ 萬(wàn)） 首付 （ 萬(wàn)） 三年即返 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 實(shí)首付 (萬(wàn) ) 貨款 (萬(wàn) ) 月供 月租回報(bào) (元 ) 備注 10m2 12023 12 6 7000 6 659 753 返租回報(bào)按總價(jià) 元計(jì) B、在首付扣除 ?開盤期 “三年即返” 面積 單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 三年返租 (萬(wàn) ) 實(shí)首付 (萬(wàn) ) 貸款 (萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 12 6 6 659 800 A、在首付中扣除 B、在總價(jià)中扣除 面積 單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 貸款 (萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 4 439 800元 ?階段戰(zhàn)役促銷期 “ 萬(wàn)元投資基金 ” 計(jì)劃 面積 單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 三年返租 (萬(wàn) ) 投資基金申請(qǐng)(萬(wàn) ) 實(shí)首付(萬(wàn) ) 貨款(萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租 回報(bào) (元 ) 10 m2 12023 12 6 1 6 659 800 投資基金在第四投資基金在第四年從返租中扣除年從返租中扣除 ： ? 以老代新，雙優(yōu)惠 ? 現(xiàn)場(chǎng) 2個(gè)點(diǎn)折扣控制 ? 一次性付清折扣優(yōu)惠 ? 集團(tuán)購(gòu)買的折扣優(yōu)惠 ： ? 三年返扣除后定價(jià)的可行性 ? 鋪位劃分（實(shí)用率，功能設(shè)置，分區(qū)） ? 直接簽合同（定金視為合同金一部分） ? 銀行放貸的技術(shù)處理 鑒于期房銷售以及 “大 MALL”新穎概念， 5點(diǎn) 1線的通路展示尤顯重要 （三）通路要素 賣場(chǎng)： 功能 銷售 MALL展示 辦公、財(cái)務(wù) 接待 道具陳列（沙盤） 冾談 活動(dòng)區(qū) 室內(nèi)、室外空間 外廣場(chǎng) 功能 /情趣 綜合型賣場(chǎng)，承載對(duì) MALL的形象展示體驗(yàn)功能 概念： MALL濃縮體驗(yàn) 構(gòu)想： 外廣場(chǎng)氣度，建筑標(biāo)志物，水幕電影， 兩層鋼架結(jié)構(gòu)，園林小品 ,酒吧 現(xiàn)場(chǎng) 圍墻； 農(nóng)業(yè)路人行道改造 展場(chǎng)略 動(dòng)線 農(nóng)業(yè)路引線展示（旗 /燈箱 /廣告牌） 107國(guó)道展示 （旗 /燈箱 /廣告牌） 推廣要求： ? 短期集中廣告投放 ? 1/2版或全版形式 ? 廣告，炒作，公關(guān)事件， DM的整體傳播 ? 戶外廣告和展示活動(dòng)的必要性。 （戶外廣告，包括周邊街道廣告） （四）推廣策略： 推廣費(fèi)用： 包括：廣告、展示、促銷、公共活動(dòng)、賣場(chǎng)和戶外 廣告的費(fèi)用部分?jǐn)側(cè)搿? 總銷售額的 2％ 約 360萬(wàn) 引導(dǎo) 認(rèn)購(gòu) 開盤 MALL年 全民創(chuàng)富 財(cái)富日 節(jié)奏與訴求： 推廣方案（見執(zhí)行策略） 促銷 SP 四．執(zhí)行策略 策略 主題促銷 （ 15天 ） 完善備戰(zhàn) 造勢(shì)亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 策略調(diào)整 籌備期 引導(dǎo)期 認(rèn)購(gòu)期 開盤期 調(diào)整期 階段戰(zhàn)役 （ 4－ 6月） （ 5－ 7月） （ － ） （ 10－ 15天） (15天 ) 前期充分； 開盤 封盤 開盤 ,節(jié)奏控制； 操盤邏輯清晰 ? 計(jì)劃 10月結(jié)束銷售。（余尾盤清銷） ? 。 ? 延長(zhǎng)引導(dǎo)期，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1