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商業(yè)營銷策劃方案模式分析-86p-營銷策略-wenkub

2023-02-03 20:59:40 本頁面
 

【正文】 商圈地標(biāo) /中原商業(yè)鋪王 /創(chuàng)富時代 MALL 業(yè)態(tài)功能 購物 (易初 + 梅森 +步行街) 休閑娛樂 (影城 +酒吧 +書城、音像、網(wǎng)吧、電玩、 KTV+美容 SPA+健身) 餐飲 (地下小吃城 +美食廣場) 休閑廣場 (演藝 +集會 +生態(tài)) SOHO小戶型空中花園公寓 (商住及其會所配套) 產(chǎn)品包裝 MALL 商業(yè)品牌 一期進(jìn)駐品牌 (已招商) 二期進(jìn)駐品牌 (在招商) 易初蓮花 梅森百貨 21世紀(jì)河南影城 XX KTV 肯德基 CEPA香港免稅店 三聯(lián)書屋 ************ 星巴克 國美 香港銅鑼灣 深圳好百年 臺灣燦坤 關(guān)注品牌 (有意向) MALL 商業(yè)布局 1F— “ 地心城 ” — 地心引力小食街 /東區(qū)最大室內(nèi)停車場 /車 元素精品店。 CBD 銷售策略基本法 三、要素設(shè)計 ( 4P) (一)產(chǎn)品要素 概念包裝 返租回報; 戰(zhàn)略要點 投資的安全性(品牌商家組合,僅有 10%待售商業(yè)物業(yè)) 高回報、低風(fēng)險、稀缺性的產(chǎn)權(quán)商鋪, 個案化; 戰(zhàn)略 樓價限制 地段認(rèn)同度; 對返租回報進(jìn)行 “易理解,可接受的 闡釋” ,如:個案化; 市場返租的接受度。 T(威脅) 品牌商家資源優(yōu)勢; 強(qiáng)調(diào)銷售的是 MALL黃金鋪, 且僅有 10%面積出售 S易初首個店的開市效應(yīng)。 價位水平(目前全市最高 價位之一); W 戰(zhàn)略 O(機(jī)會) 品牌商家資源優(yōu)勢; S樓價限制 商業(yè)項目推盤少,估計 入市時暫無 競爭性項目 地段認(rèn)同度; 產(chǎn)品優(yōu)勢(設(shè)計、環(huán)境、硬件) T分析 S(優(yōu)勢) 提出 10年 8%返租,基于三種考慮; A、規(guī)避競爭,制造門檻; B、便于自主經(jīng)營; C、投資高回報營銷策略。 約 m2待售產(chǎn)權(quán)商鋪; 期房(開盤時約正負(fù)零); S 商業(yè)類型優(yōu)勢( MALL); 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢; 期房銷售 返租銷售的市場空白; 市場對產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度; O 戰(zhàn)略 S(優(yōu)勢) 產(chǎn)品優(yōu)勢(設(shè)計、環(huán)境、硬件) 商業(yè)項目推盤少,估計入市時 暫無競爭性項目 適時入市和強(qiáng)勢入市,高起點, 力爭要成為年度商業(yè)項目的第一 品牌; O 戰(zhàn)略 W(劣勢) 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花,而是自創(chuàng)的梅森百貨 O(機(jī)會) 戰(zhàn)略 T 戰(zhàn)略 S(優(yōu)勢) 產(chǎn)品優(yōu)勢(設(shè)計、環(huán)境、硬件) 樓價限制 戰(zhàn)略 市場引導(dǎo)的必要性。 期房銷售 市場對產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度; 炒作、包裝; 比較說明。 “賣的是產(chǎn)權(quán)商鋪,更是投資收益 ” WHY(為什么買) 投資的可行性(低門檻) HOW(銷售過程) 籌備期 引導(dǎo)期 認(rèn)購期 開盤期 調(diào)整期 戰(zhàn)役期 市場引導(dǎo)是策略可行的關(guān)鍵 ( MALL概念、投資回報概念兩者同等重要); CityBusiness wan 新區(qū)、新商圈、新商業(yè) 最具含金量的商圈 直面城市未來 區(qū)域最大在建商業(yè)廣場 區(qū)域商圈核心的形成 1F— “ 名店城 ” — 花街集市 /財富廣場 /易初蓮花 /環(huán)藝廣場 (特賣場、人體造型秀、現(xiàn)場互動活動、背景音樂 /攀 巖峽谷 /梅森百貨 /城市后街(室外步行街) /熱帶雨林 風(fēng)情步行街,冰河世紀(jì)美食廣場,城市休閑景觀公園 2F— “ 花園城 ” — 梅森百貨 /鐘樓廣場(親子、游園、街頭 表演、游藝、休閑運動) /水岸街市; 3F— “ 休閑城 ” — 時尚聚落,輕松爵士,逍遙樂園,藍(lán)調(diào)境 界,酒吧,書屋,樂坊,食肄,觀景臺; 4F— “ 影視城 ” — 21世紀(jì)河南影院, KTV,音像,演藝廣場, 風(fēng)中舞臺; 5F以上 — SOHO 花街集市 —— 城市干線,花園小徑,花車商亭,綠技鮮花點綴五彩霓虹, 打造城市多彩的一面,構(gòu)成農(nóng)業(yè)路一道靚麗的城市風(fēng)景。 C、 21世紀(jì)河南影城 —— 中原唯一國際標(biāo)準(zhǔn)影院,全國排列前五的頂級影院,五星級劇院 式觀賞環(huán)境,全數(shù)碼聲光設(shè)備,多種類型的豪華影廳,配以 KTV、 餐飲、音像、游戲城、這里也是明星見面會、歌手簽唱活動、電 影首映式、影視拍攝基地、城市時尚文化策源點、全年無休的歡 樂據(jù)點。 ?國際零售品牌組合( 500強(qiáng) +美國百貨 +五星級影院 +一批知名品牌)。 ?鄭州最大的地下停車場。 (二)價位策略 ——定位考慮范圍 9000—15000元。 ? 首付和月供的投資門檻不高。 鑒于期房銷售以及 “大 MALL”新穎概念, 5點 1線的通路展示尤顯重要 (三)通路要素 賣場: 功能 銷售 MALL展示 辦公、財務(wù) 接待 道具陳列(沙盤) 冾談 活動區(qū) 室內(nèi)、室外空間 外廣場 功能 /情趣 綜合型賣場,承載對 MALL的形象展示體驗功能 概念: MALL 農(nóng)業(yè)路引線展示(旗 /燈箱 /廣告牌) 前期充分; ? 延長引導(dǎo)期,調(diào)整期,壓縮銷售周期,壓迫促進(jìn)成交。 ? 營銷策略設(shè)計,確認(rèn)。 ? 將炒作和活動內(nèi)容編輯為《 MALL?新生活》創(chuàng)刊號 —“鄭州 ?MALL 年 ” 。 ? 統(tǒng)一炒作主題 “鄭州 ?MALL創(chuàng)富年 ”,其中分主題為 “鄭州 ?MALL 創(chuàng)富年 —10年 8%特別報道 ”和 “鄭州 ?MALL財富年 —全民創(chuàng)富特 別報道” ? 軟文的形式要有力,
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