【正文】 就是用來賺錢的。 ? 營(yíng)銷計(jì)劃看起來沒有吸引力。(不要相信 100％ 、沒有完美的策劃） ? ? 由公司管理層直接指定目標(biāo)，不讓營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行人員參與目標(biāo)制定過程。具有便攜性（隨時(shí)隨地使用）、適用性（學(xué)生、上班族等用眼過度人群）、無副作用（原木制品、純天然原料）。 徐傳有五步策劃模式 某某產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)模式 ? 前言 計(jì)劃概要 ? 市場(chǎng)分析 自身的分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 要選擇 2個(gè) 與你相近的 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ：營(yíng)銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 整合營(yíng)銷策略 就是把原本各自分散的子策略整合 形成印象累加現(xiàn)象 ? 產(chǎn)品策略 質(zhì)量策略 ? 定價(jià)策略 ? 分銷策略 ? 促銷策略 廣告 人員推廣 公關(guān) 營(yíng)業(yè)推廣 ? 總結(jié) 展望未來 。” ? 日本人把策劃叫企劃 ? 我們認(rèn)為：營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實(shí)現(xiàn)某一營(yíng)銷目標(biāo)或解決營(yíng)銷活動(dòng)的具體行動(dòng)措施。 ? 人的原始沖動(dòng)就是異想天開 ,但是往往也是創(chuàng)意的來源 . ? 創(chuàng)意、創(chuàng)新能夠使一個(gè)落后國(guó)家變成先進(jìn)國(guó)家，也能夠使一個(gè)落后企業(yè)變成先進(jìn)企業(yè)。德魯克 老人家已仙逝 …… 陳天橋 正在為游戲轉(zhuǎn)型操勞 柳傳志 在美國(guó)投資呢 牛根生 參加超女去了 崔永元 正重走長(zhǎng)征路呢 徐傳有 教授 他確定能來！ 錯(cuò)過一位大師很正常，錯(cuò)過七位 …… 也沒啥，不管怎樣，八位嘉賓中，徐傳有先生已經(jīng)確定來！ 中國(guó)人民大學(xué)導(dǎo)師 徐傳有 教授又來了 中國(guó)人民大學(xué)《營(yíng)銷策劃》 ? 上個(gè)月我剛剛為咱們?nèi)舜笕肆Y源碩士班講完《人力資源管理－培訓(xùn)總監(jiān)》的課程 ? 這個(gè)月又被押到營(yíng)銷碩士班講授《營(yíng)銷策劃學(xué)》 ? 三四天連上的全天的課程老師累、學(xué)生也累 ? 但是，我還是非常希望各位學(xué)員可以認(rèn)真學(xué)習(xí)，要求就一個(gè)：關(guān)掉手機(jī)、面帶微笑、聽我講課。中國(guó)人民大學(xué)《營(yíng)銷策劃》 今日主講教授： 比爾 ? 我的網(wǎng)站： （大量講義免費(fèi)下） ? 我的信箱 : 007163 中國(guó)人民大學(xué)《營(yíng)銷策劃》 ?近千本職業(yè)經(jīng)理教程 ?免費(fèi)下載 ?請(qǐng)速登陸： ?歡迎各位登陸中國(guó)教育培訓(xùn)網(wǎng)美華論壇學(xué)習(xí)交流 ? ? 學(xué)習(xí)方式：全國(guó)招生 函授學(xué)習(xí) 權(quán)威雙證 國(guó)際互認(rèn) ? 認(rèn)證項(xiàng)目：注冊(cè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn) ? 師、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等高級(jí)資格認(rèn)證。 ? 薄的足以致命－ ? 摩托羅拉超薄手機(jī)機(jī) ?廣告不是讓你 ?猜猜猜 ?好的策劃就是瞬間的感覺 ?天霸表 海霸表 《營(yíng)銷策劃》第一章 廣告策劃與整合營(yíng)銷 ? 廣告策劃是營(yíng)銷策劃的核心手段 ? 一個(gè)不做廣告的企業(yè)等于一個(gè)美麗的少女在黑暗的角落里向她心中的白馬王子暗送秋波大家都知道廣告的重要性 中國(guó)人民大學(xué)《營(yíng)銷策劃》 ?美國(guó)有一家企業(yè) ?每年 50%的廣告不知道用在那里了 有效的廣告是什么？ ? 要想廣告有效就要先有一個(gè)整體的策劃 ? 整體的策劃 ? A、廣告＃色彩的藝術(shù) ? B、廣告＃說明書 設(shè)計(jì)茶葉盒 ? C、好的廣告堅(jiān)持只說一點(diǎn) ? 有效的廣告是什么？ ?廣告設(shè)計(jì)的 4大原則 ?民族性（萬寶路） ?本土化（番茄醬廣告） ?人情味 ?有所為有所不為 有效的廣告是什么？ ?3高質(zhì)量的制作與符合營(yíng)銷策劃規(guī)律的策劃創(chuàng)意 ? 現(xiàn)在很多企業(yè)家常說市場(chǎng)飽和了 ,做廣告也沒用了 ?營(yíng)銷策劃的最高境界：察其所需 供其所求 ?海爾能洗地瓜的洗衣機(jī) 策劃人的三大能力 ?尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)的敏感度 ?百事可樂可口可樂 ?富士＼櫻花＼柯達(dá) ?逆向思維能力（董事長(zhǎng)賽馬） ?強(qiáng)烈的商業(yè)意思（亨特） 第一章 第一節(jié) 有效的廣告 是營(yíng)銷策劃的成功砝碼 ? 一、廣告分類 ? 廣義的廣告 狹義的廣告 ? 商業(yè)廣告： 媒體廣告（四大媒體） ? 實(shí)物廣告（和實(shí)物） ? 形象廣告（重點(diǎn)） ? 形象廣告 －企業(yè)形象戰(zhàn)的階段 ? 過去的時(shí)代是廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn) ? 現(xiàn)在是物流戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和形象大戰(zhàn) ? 產(chǎn)品在不同的階段要有不同的廣告策略 商務(wù)通的廣告歷程 產(chǎn)品階段 品牌階段 形象階段 科技讓你更輕松 呼機(jī)手機(jī)商務(wù)通一個(gè)都不能少 濮存希 －成熟男人代言人 形象廣告十大模式 ?觀念與精神廣告 ? 長(zhǎng)虹集團(tuán)廣告語（） ?觀注廣告 ?正觀注 健力寶 草船借箭 ? 反觀注 官司廣告 驚訝燈 ? 柔情殺手 — 致歉廣告（好來西服飾公司） ? 主題活動(dòng) （維納斯之夜演唱會(huì)） ? 免費(fèi)品嘗．試用（寶潔） ? 響應(yīng)廣告 ? 企業(yè)事跡廣告 ? 護(hù)權(quán)式廣告 ? 實(shí)力廣告 ? 誘惑廣告 ? 公益廣告 第一章 第一節(jié) 有效的廣告 是營(yíng)銷策劃的成功砝碼 ?二、廣告創(chuàng)意的程序 ?好廣告必須按流程策劃 ?調(diào)研先行，避免拍腦袋決策 ?我曾經(jīng)參加過 一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研會(huì) ?百威啤酒的換代產(chǎn)品 百迪 全面上市 的市場(chǎng)調(diào)研策略． 二、廣告創(chuàng)意的程序 ? 市場(chǎng)調(diào)研： ? （ 1）、調(diào)研的重要性－確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 苦啤的廣告成熟男人只飲用某某苦啤 中國(guó)人民大學(xué)《營(yíng)銷策劃》 ? （ 2）調(diào)研的方法： ? 入戶調(diào)研、街訪、電話訪問、座談會(huì)、逛街查看同行信息等． 。 策劃是陰謀企劃是陽謀 ? 營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實(shí)現(xiàn)某一營(yíng)銷目標(biāo)或解決營(yíng)銷活動(dòng)的具體行動(dòng)措施。 某啤酒整合營(yíng)銷策劃實(shí)例 戰(zhàn)略目標(biāo)備 廣告策劃 產(chǎn)品策略 公關(guān)策略 渠道策略 營(yíng)業(yè)推廣 定價(jià)策略 整合營(yíng)銷傳播（）， ? 所謂也稱整合營(yíng)銷廣告策劃，既是指“通過對(duì)傳播過程的整合處理，爭(zhēng)取和維護(hù)消費(fèi)者與公司 /品牌之間的親密關(guān)系”。 請(qǐng)你為新產(chǎn)品《木制按摩筆》做一個(gè)推廣方案 請(qǐng)你為新產(chǎn)品《卡通可愛筆》做一個(gè)推廣方案 制定營(yíng)銷計(jì)劃常見的 10種錯(cuò)誤 ? 忽視現(xiàn)狀的分析，只重視或者強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)和營(yíng)銷組合方案。 制定營(yíng)銷計(jì)劃常見的 10種錯(cuò)誤 ? 營(yíng)銷計(jì)劃的長(zhǎng)度不合適。 制定營(yíng)銷計(jì)劃常見的 10種錯(cuò)誤 ? 薪酬沒有與公司的核心指標(biāo)利益連接起來，從而降低了營(yíng)銷計(jì)劃的有效性。商業(yè)是以盈利為目的，而不是用來測(cè)試人品的。） 2\相關(guān)關(guān)系（所有相關(guān)汽車的，馬路，警察，高架，行人，崗?fù)?。? 我個(gè)人覺的這個(gè)方法很好，而且很管用，至少學(xué)著他，想東西比以起要快些，至少新人是受益非淺?！把篮?，胃口就好，吃嘛嘛香！ ? “人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣” ? “車到山前必有路，有路必有豐田車 ? ‘金利來，“男人的世界 ? 樂百氏，“今天你喝了沒有 ? “不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”（鐵達(dá)時(shí)手表） 兩種產(chǎn)品 ? 企業(yè)出售的產(chǎn)品有 2種：一種是有形的產(chǎn)品，一種是無形的產(chǎn)品 ? 蜂蜜銷售 健康產(chǎn)業(yè)的定位 ? 醫(yī)院出售的是什么健康 ? 學(xué)校出售的是什么知識(shí) ? 歌廳出售的是什么 *心情 三種資源與企業(yè)死