【正文】 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。那就是本企業(yè)要做某件事的時(shí)候，首先要想到其他企業(yè)會(huì)有什么反應(yīng)。 ? 進(jìn)攻型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是要主動(dòng)、攻擊對(duì)方優(yōu)勢(shì)中的缺點(diǎn)。 商家一定要根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，來制定出隨機(jī)而變的市場(chǎng)營銷方案。 ? 品牌沉淀 ―― 被人相信的產(chǎn)品才會(huì)有人購買 ? 客戶關(guān)系 ―― 如何控制客戶流失這點(diǎn)很重要 ? 銷售回款 ―― 如何防止中間商倒閉以及如何及時(shí)收回企業(yè)欠款對(duì)企業(yè)存活太重要了 ? 渠道建設(shè) ―― 要么控制渠道、要么自己建渠道，要么放棄。） 3\相似關(guān)系（所有相似汽車的，火車，摩托車，太空飛船，神行太保。 ? 營銷主管對(duì)形成書面的營銷計(jì)劃不加以重視，或者只是應(yīng)付公司的要求作出一份象征性的文件，而是把整體的內(nèi)容放在自己的腦子里面，在不同的階段突然提出不同的要求。 ? 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書（可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國際學(xué)位）＋ ? 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與國際中英文成績單） ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：僅收取 1280元 網(wǎng)址： ? 報(bào)名電話： 0451－ 88723232 咨詢教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號(hào)職工大學(xué) 109室美華教育。 ? 美國哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。 ? 高層經(jīng)理沒有積極參與計(jì)劃的制定過程。 ? 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書（可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國際學(xué)位）＋ ? 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與國際中英文成績單） ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：僅收取 1280元 網(wǎng)址： ? 報(bào)名電話： 0451－ 88723232 咨詢教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號(hào)職工大學(xué) 109室美華教育。企業(yè)必須通過大量的促銷活動(dòng)，廣告策劃，通過打折，有贈(zèng)品等手段來刺激消費(fèi)。 ? 其實(shí)，我們每一個(gè)企業(yè)都在一個(gè)特定的市場(chǎng)上與其他企業(yè)的在競(jìng)爭(zhēng)，而我們常說的市場(chǎng)又可分為廣義的市場(chǎng)和狹義的市場(chǎng) 麥克爾 波特 ? 美國哈佛大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家麥克爾 波特很早以前，就提出了競(jìng)爭(zhēng)壓力理論認(rèn)為 5種壓力影響著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 迂回戰(zhàn)的原則是：出其不意地閃電搶占沒有設(shè)防的地方市場(chǎng)，成功后再殺回主戰(zhàn)場(chǎng)，或繼續(xù)開發(fā)新戰(zhàn)場(chǎng)。 4防守型戰(zhàn)略的制定 ? 在市場(chǎng)上使用防守戰(zhàn)略策略的企業(yè)只有一種，那就是行業(yè)老大。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。但是如果你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品沒有什么太大區(qū)別，你就不會(huì)有太大的勝利機(jī)會(huì)。 ? 微軟不怕五大壓力 中國的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷 4個(gè)階段 – 70年代末期 價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)階段 – 80年代中期 質(zhì)量戰(zhàn) 一步到位 – 90年代初期 質(zhì)量戰(zhàn)與品牌戰(zhàn) 階段電視評(píng)比，買皮帶，喝可樂 – 90年代末期今 質(zhì)量戰(zhàn) 品牌戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn) 淘汰競(jìng)爭(zhēng)階段 ? 營銷境界就是：引領(lǐng)市場(chǎng)、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 下降需求與恢復(fù)性營銷 ? 圣誕節(jié)促銷 過渡需求與壓縮性營銷 不規(guī)則需求與同步營銷 西單商城反季節(jié)銷售裘皮大衣 所謂的不規(guī)則需求就是指產(chǎn)品銷售的淡旺季， 象婚紗攝影也有淡旺季，冬天結(jié)婚的少，但有的影樓就在冬季大打廣告，刺激消費(fèi)。 營銷快贏八法 ? 借力渠道 ―― 怎么選擇適合自己企業(yè)的經(jīng)銷商，這點(diǎn)和重要。商業(yè)是以盈利為目的，而不是用來測(cè)試人品的。 某啤酒整合營銷策劃實(shí)例 戰(zhàn)略目標(biāo)備 廣告策劃 產(chǎn)品策略 公關(guān)策略 渠道策略 營業(yè)推廣 定價(jià)策略 整合營銷傳播（）， ? 所謂也稱整合營銷廣告策劃，既是指“通過對(duì)傳播過程的整合處理，爭(zhēng)取和維護(hù)消費(fèi)者與公司 /品牌之間的親密關(guān)系”。中國人民大學(xué)《營銷策劃》 今日主講教授： 比爾 徐傳有五步策劃模式 某某產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)模式 ? 前言 計(jì)劃概要 ? 市場(chǎng)分析 自身的分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 要選擇 2個(gè) 與你相近的 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ：營銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 整合營銷策略 就是把原本各自分散的子策略整合 形成印象累加現(xiàn)象 ? 產(chǎn)品策略 質(zhì)量策略 ? 定價(jià)策略 ? 分銷策略 ? 促銷策略 廣告 人員推廣 公關(guān) 營業(yè)推廣 ? 總結(jié) 展望未來 ?？铺乩眨? ? 老板應(yīng)該選擇 A， ? 營銷策劃人、部門職員應(yīng)該選擇 B 你是否具備營銷策劃的潛質(zhì) ? ? 絕對(duì)挑戰(zhàn)《互動(dòng)訓(xùn)練》 ? 提問一： ? 當(dāng)你剛剛到一個(gè)陌生城市生活時(shí)，你會(huì)怎么做？ ? A 投奔七大姑、八大姨 B 第一時(shí)間交到新朋友 ? 提問二： ? 作為營銷總監(jiān)，你更愿意被派往哪一個(gè)城市工作？ ? A 有很多朋友的城市 B 完全陌生的城市 專家觀點(diǎn)： ? 專家觀點(diǎn)：答案應(yīng)該是 A ? 從做銷售的角度，或者是我們目的性更強(qiáng)的角度來說，那么有資源不用這不是傻瓜嗎？ ? 科特勒：在生意場(chǎng)上我們所付出的投資就是用來賺錢的。 ? 產(chǎn)品聚焦 ―― 多元化的企業(yè)可以存活，但是不會(huì)成功，成功的企業(yè)只有專業(yè)的企業(yè)（賣一個(gè)比賣十個(gè)更好賣，更能做到全力以赴） ? 改變價(jià)格 ―― 要么上規(guī)模、要么上利潤 ? 產(chǎn)品定價(jià)不能隨行就市，要么你就靠規(guī)模效益降低成本，要抹你就不斷的增加新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的賣價(jià)總比老產(chǎn)品高，總有先鋒性消費(fèi)者愿意接受最新、最好的東西 ? 廣告轟炸 ―― 沒人知道的產(chǎn)品沒人要。推出“五個(gè)五” (55555)自助餐服務(wù)。 驅(qū)使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) 中間商和用戶的討價(jià)還價(jià) 新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可替代品或換代品的威脅 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 麥克爾 波特 ? 過去企業(yè) 誠信經(jīng)商是一種職業(yè)道德，現(xiàn)在誠信經(jīng)商則轉(zhuǎn)變成企業(yè)之間殊死搏斗的戰(zhàn)略武器?！凹涯堋币蚕腴_發(fā)復(fù)印機(jī)產(chǎn)品。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。比如說美國微軟，防守戰(zhàn)的，基本原則就是：自己打自己。 ? 美國西南航空公司 3協(xié)同戰(zhàn)略的制定 ? 中國審 2個(gè)犯人 30年同時(shí)說個(gè) 10年 C都不說沒辦法定罪 你說 這種情況下 會(huì)不會(huì)有人先說的 ,其結(jié)果 往往是 地 2種 . ? 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)是近兩年比較流行的新名詞。 ? 第 1種壓力來自：現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們稱之為無需求市場(chǎng)與刺激性營銷。 ? 近千本職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請(qǐng)速登陸： ? 雀巢 味道好極了 ? 藍(lán)天六必治 ? 本來天津話就有一種土土的吸引力，很多人還知道那句“干嘛嘛不行，吃嘛嘛不香”，可是太刻薄了，也沒有“吃嘛嘛香”的適用性強(qiáng)。 ? 營銷計(jì)劃看起來沒有吸引力。” ? 日本人把策劃叫企劃 ? 我們認(rèn)為：營銷策劃是企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實(shí)現(xiàn)某一營銷目標(biāo)或解決營銷活動(dòng)的具體行動(dòng)措施