【正文】 ? 會員制的本質(zhì)并不是一種銷售方式，而是一種顧客關(guān)系管理的理念、制度和方式。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系 一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。 聚合營銷 解決斱案 俱樂部營銷體系建立不托管 解決斱案 而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。 會員制營銷模式 ? 什么是會員制 ? 會員制對企業(yè)起到的主要營銷作用 ? 什么是會員制營銷 ? 會員制營銷的主要目標和次要目標 ? 會員制營銷的核心因素 會員制對企業(yè)起到的主要營銷作用 ? 獲得市場消費的第一手資料 ? 能夠緊密地“團結(jié)”企業(yè)的關(guān)鍵和重點客戶 ? 有利于品牌塑造和樹立企業(yè)形象 ? 營銷費用相對低廉 ? 產(chǎn)品研發(fā)更貼近市場需求 ? 通過會員制營銷給客戶以安全感 會員制營銷模式 ? 什么是會員制 ? 會員制對企業(yè)起到的主要營銷作用 ? 什么是會員制營銷 ? 會員制營銷的主要目標和次要目標 ? 會員制營銷的核心因素 什么是會員制營銷 ? 會員制營銷是一種穩(wěn)固與顧客，特別是老顧客的關(guān)系，提升顧客的滿意度和忠誠度，實現(xiàn)公司與顧客共贏的顧客資源和關(guān)系管理模式。 三種營銷模式 ? 連鎖營銷模式 ? 體驗營銷模式 ? 會員制營銷模式 會員制營銷模式 ? 什么是會員制 ? 會員制對企業(yè)起到的主要營銷作用 ? 什么是會員制營銷 ? 會員制營銷的主要目標和次要目標 ? 會員制營銷的核心因素 什么是會員制 ? 會員制是一種人與人或組織與組織之間進行溝通的媒介，它是由某個組織發(fā)起并在該組織的管理運作下，吸引客戶自愿加入，目的是定期與會員聯(lián)系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。 俱樂部營銷體系建立不托管”解決文案 2023年 政企合作 ，發(fā)起 現(xiàn)代服務業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2023年 產(chǎn)業(yè)實踐 ，建立 牛仔庫聚合營銷網(wǎng) Core Competition Capability 核心 競爭力 Value 咨詢價值 現(xiàn)有的 企業(yè)界 目標導向 1. 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 2. 以產(chǎn)品為中心的營銷 3. 以價格為競爭導向的營銷 4. 以渠道終端惡性競爭為主的營銷 5. 以促銷、廣告為手段的營銷 6. 以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理 以 實效為導向 的目標體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 2. 以品牌建設(shè)為中心的營銷 3. 以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 5. 以整合傳播為主的營銷 6. 目標管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導力等一系列的管理 S 服務深度 Service Depth 精細出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production 4 服務 Means of Service 堅持用比自己強的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves Talent Concept 人才觀 營銷模式創(chuàng)新培訓 營銷模式創(chuàng)新培訓講師：譚小琥 營銷模式的研發(fā) —— 理論基礎(chǔ) ? 什么是營銷模式？ 營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式 營銷模式的方式：公認的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：