【正文】 :40:4314:40Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ｜ 74 狀況詢問 SITUATION 問題詢問 P ROBLEM 暗示詢問 I MPLICATIONS 需求 滿足詢問 N EED PAYOFF 掌握主動權(quán)的 SPIN模式 ｜ 75 以誠心待人： 命由相改，相由心生 鏡面映現(xiàn)，反射定律 你對朋友 朋友對你 你對客戶 客戶對你 ｜ 76 頂尖推銷員推銷自己： 一流推銷員推銷危機解決方案 二流推銷員推銷產(chǎn)品的利益 三流推銷員推銷產(chǎn)品本身 我們會推銷自己嗎？ ｜ 77 四、產(chǎn)品展示與成交技巧 ?展示說明的技巧 ?說明方法和公式 ?成交方法和技巧 ?客戶轉(zhuǎn)介紹技巧 ｜ 78 ?把產(chǎn)品了解得無微不至， 說明你是 專家 ?把產(chǎn)品介紹得無微不至 說明你是傻瓜 ｜ 79 展示說明框架 準備部分 核心 核心部分 —— 客戶的利益，好處，用于展示 準備部分 —— 銷售員該掌握，用于答疑 ｜ 80 展示說明的技巧： ? 設(shè)法讓客戶一起參與展示說明，讓其感官、身體一起動起來 ? 銷售員只是客戶參與展示的教練、指導(dǎo)員 ? 感性空間，最佳位臵，目光交流，多用筆少用手 ? 掌握主動權(quán)，又符合人性原則，多肯定對方 ? 多用展示資料，圖片，語言、舉例、比喻生活化 ? 談費用時，化大為小，讓數(shù)字有意義，多聯(lián)想 ｜ 81 展示說明的方法 ?口談、筆算 ?看圖說話 ?項目計劃書 ?現(xiàn)場演示 ?實物展示 ?多媒體展示 ?老客戶證言 ?相冊、圖片 ?報刊、影視 ?試驗試用 ｜ 82 說明公式一： 利益 +特色 +費用 +證明 介紹利益 強調(diào)特色 化小費用 物超所值 輔以證明 鐵證如山 ｜ 83 說明公式二： ? FAB=特點 + 優(yōu)點 + 利益 Feature Advantage Benefit ? 我們的冰箱省電 。 二、拜訪前的準備工作 ｜ 33 平時的準備： 豐富的知識 knowledge 正確的態(tài)度 attitude 熟練的技巧 skill 良好的習(xí)慣 habits ｜ 34 物質(zhì)準備 （ 1）客戶資料收集 個人： 經(jīng)濟、健康、家庭、工作、社交、 愛好、文化、追求、理想、個性 企業(yè)： 決策人、經(jīng)辦人、行業(yè)、產(chǎn)品、 架構(gòu)、效益、員工、規(guī)劃、問題 （ 2）客戶資料分析： 歸類、分析、判斷 ｜ 35 （ 3）銷售資料準備： 公司、產(chǎn)品、個人、資訊、證明、 圖片、試樣 …… 問題 ：我們在與客戶面談前，公文包里 應(yīng)該有哪些東西呢？ ｜ 36 心態(tài)準備： ?拜訪的恐懼： 恐懼來源于對對方的無知，和不可控制。劣業(yè)和知識管理系統(tǒng) 20232023年 引進美國西北大學(xué)教授唐 劣業(yè)， 13年來聚焦于 協(xié)劣企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題， 在服務(wù)企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中， 我們將 品牌、 營銷 、管理 三大工具體系整合， 結(jié)合 IT實斲工具系統(tǒng)， 提出 針對性解決斱案，全面斲行于行業(yè)， 有效幫劣客戶減少機會成本付出，提升盈利能力！ Change 當下 ，機會越大 We Need ｜ 預(yù)判問題，組合資源，推動問題解決 遍及中國地區(qū) 10個行業(yè)， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過不我們在品牌、營銷等斱面的合作，能實現(xiàn) 跨行業(yè)與長，不企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗 的完美結(jié)合， 有效提升企業(yè)盈利能力 我們提供 我們關(guān)注 品牌價值梳理不創(chuàng)建 解決斱案 ARM CMS CSU NMP CBV ｜ CEOCIO 余澤軒 kobe_yu 《 銷售不市場 》 第 1與家團成員 中國十大營銷金獎獲得者 中國營銷研究院研究員 清華 EMBA、華中科技 MPA、華為大學(xué)客座講師 湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團首批成員 新知 ? 培養(yǎng)影響力中心，實施獵犬計劃，聘請顧問。 ? 二擇一見面 多次要求、勝券在握。像您這樣的 …… 一定有不少朋友，不知道有沒有可能也需要 …… ，這樣您可以 …… 又可以 …… 您放心，我一定 …… ，您看比如 …… ” ｜ 93 ?轉(zhuǎn)介紹流程 ： 感謝 要求 承諾 引導(dǎo) 記錄 ｜ 94 課程回顧 ? 客戶分析與開發(fā)跟進 ? 拜訪前的準備工作 ? 客戶面談溝通技巧 ? 產(chǎn)品展示與成交技巧 ｜ 95 ?目標創(chuàng)造格局 ?態(tài)度決定成敗 ?行動帶來收獲 ｜ ｜ 感謝您的時間 愿幵肩攜手，待共創(chuàng)輝煌 ｜ 感謝您的時間 愿幵肩攜手，待共創(chuàng)輝煌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 4日星期六 下午 2時 40分 43秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 2時 40分 43秒 下午 2時 40分 14:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:40:4314:40:4314:40Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 心理戰(zhàn)，東風(fēng)與西風(fēng)。 ? 主要訴求點 見面、只需十分鐘。 ? 銷售流程的兩大關(guān)鍵是建立信任度、尋找需求點。 客戶滿意度提升 解決斱案 提升品牌影響力 高端客戶滿意度提升”