【正文】 是要主動、攻擊對方優(yōu)勢中的缺點。 ? 對方可能有很多優(yōu)勢，比如優(yōu)勢 優(yōu)勢 優(yōu)勢 優(yōu)勢 4等等。在眾多優(yōu)勢中總有 1個或幾個所謂的優(yōu)勢是優(yōu)勢中的缺點。 ? 比如說捉蛇，蛇善于鉆洞，這是優(yōu)點，也是優(yōu)點中的缺點。 ? 立邦漆的案例 ―― 擁有立邦漆處處放光彩 ｛ 2｝ 迂回戰(zhàn)略 ? 可能有的同學還不知道“條條大路通羅馬”這句話是怎么來的？其實他講了一個非常有哲理的故事 ? 迂回戰(zhàn)不同于游擊戰(zhàn)，不是打一槍換一個地方，而是一種戰(zhàn)略行為。 ? 迂回戰(zhàn)的原則是：出其不意地閃電搶占沒有設防的地方市場，成功后再殺回主戰(zhàn)場，或繼續(xù)開發(fā)新戰(zhàn)場。 ? 美國西南航空公司 3協(xié)同戰(zhàn)略的制定 ? 中國審 2個犯人 30年同時說個 10年 C都不說沒辦法定罪 你說 這種情況下 會不會有人先說的 ,其結果 往往是 地 2種 . ? 協(xié)同競爭是近兩年比較流行的新名詞。隨著全球經(jīng)濟一體化，資源配置國際化的加劇，協(xié)同競爭將成為中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 大家都知道“施樂”是復印機的發(fā)明者，“施樂”為了保護自己的市場地位，申請了 500多個專利，形成了堅固的市場壁壘，新加入者是很難加入競爭的。大家都知道任何一個成功的企業(yè)的背后都有數(shù)不清的眼睛在盯著，對于“施樂”來說，“佳能”就是它的競爭對手之一?！凹涯堋币蚕腴_發(fā)復印機產(chǎn)品。但是如果你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品沒有什么太大區(qū)別，你就不會有太大的勝利機會。 ? 一個企業(yè)想開發(fā)新市場或者是新產(chǎn)品的時候，必須回答自己 6個問題： ? 即消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品最不滿意的 3個方面是什么？還沒有購買這類產(chǎn)品的潛在消費者為什么不買的 3個理由？一共 6個答案。 ? 經(jīng)過市場調(diào)查之后，“佳能”發(fā)現(xiàn)“施樂”發(fā)明的復印機又大又笨重，而且操作很復雜。針對這種情況，“佳能”決定發(fā)明一種“傻瓜”型復印機，這就是后來我們現(xiàn)在所使用的復印機。有了一個好的產(chǎn)品概念之后，我們是不是要馬上投入生產(chǎn)呢？答案是否定的，這里我們要再一次的強調(diào)一次市場競爭的互動性。那就是本企業(yè)要做某件事的時候，首先要想到其他企業(yè)會有什么反應。對于“佳能”來說，他最擔心的就是如何與“施樂”競爭。因為施樂是行業(yè)老大，如果“佳能”的新產(chǎn)品暢銷，“施樂”勢必反擊，而且同行眾多，到時候大家都上馬這種新產(chǎn)品該怎么辦？佳能公司也想自己享受利潤，但是它無法形成行業(yè)壁壘，無法過河拆橋。最后，“佳能”選擇了協(xié)同競爭的策略，他把自己的發(fā)明以非常低的價格轉讓給了其他“兄弟單位”，像“美能達”、“理光”、“東芝”等多家公司，從而形成了協(xié)同競爭。大家一起推廣小型復印機，形成一股強勢，以小博大，借助集體的力量，“佳能”戰(zhàn)勝了“施樂”。 4防守型戰(zhàn)略的制定 ? 在市場上使用防守戰(zhàn)略策略的企業(yè)只有一種，那就是行業(yè)老大。比如說美國微軟，防守戰(zhàn)的，基本原則就是：自己打自己。也就是說搶在競爭對手之前，用自己的新產(chǎn)品來替代自己的老產(chǎn)品，他們從來不與競爭對手相比較，只和自己的老產(chǎn)品相比較。 ? 企業(yè)健康運作第 8個流程 ? 企業(yè)要對社會環(huán)境，企業(yè)現(xiàn)狀和未來及時做出假設 ? 企業(yè)要明確自己的發(fā)展方向是什么？自己的長遠戰(zhàn)略目標是什么？； ? 企業(yè)為達成自己的長遠戰(zhàn)略目標而設計的中期戰(zhàn)略（一年內(nèi)企業(yè)的財務目標和銷售目標）； ? 為實施制定的中期戰(zhàn)略而設計的組織機構； ? 為了讓組織機構能夠正常運轉而設計的企業(yè)文化 ； ? 為了實現(xiàn)戰(zhàn)略設計而制定的戰(zhàn)術設計（即年度工作計劃） ； ? 為實現(xiàn)年度戰(zhàn)術計劃而制定的專業(yè)化工作流程； ? 為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標和企業(yè)長遠目標企業(yè)要制定經(jīng)營評估系統(tǒng)。 ? 美國有一家專賣比薩餅的“比薩哈特公司”是買比薩餅行業(yè)的龍頭老大公司 ? “多明諾公司” 卻提出了：“要把自己的公司發(fā)展成遍布全國的送貨上門的比薩餅連鎖店” 營銷診斷策劃 一套可以復制的策劃模板 請中國人民大學 EMBA學員下載 其它課程明天 9點繼續(xù)開講 每天授課時間：早 9點－晚 5點 30 感謝學員認真聽課 下課 徐傳有 助理電話： 0451－ 88723232 徐傳有的網(wǎng)站： 有企業(yè)策劃難題 我們可以共同探討解決之道 謝 謝 :10:0604:1004::10 04:1004:10::10:06 2023年 2月 13日星期一 4時 10分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時 10分 6秒 04:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時 10分 :10February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 4時 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 10分 6秒 上午 4時 10分 04:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時 10分 6秒 04:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時 10分 :10February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 4時 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 10分 6秒 上午 4時 10分 04:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時 10分 6秒 04:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時 10分 :10February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 4時 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 10分 6秒 上午 4時 10分 04:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴