【正文】 是要主動(dòng)、攻擊對(duì)方優(yōu)勢(shì)中的缺點(diǎn)。 ? 對(duì)方可能有很多優(yōu)勢(shì)，比如優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 4等等。在眾多優(yōu)勢(shì)中總有 1個(gè)或幾個(gè)所謂的優(yōu)勢(shì)是優(yōu)勢(shì)中的缺點(diǎn)。 ? 比如說捉蛇，蛇善于鉆洞，這是優(yōu)點(diǎn)，也是優(yōu)點(diǎn)中的缺點(diǎn)。 ? 立邦漆的案例 ―― 擁有立邦漆處處放光彩 ｛ 2｝ 迂回戰(zhàn)略 ? 可能有的同學(xué)還不知道“條條大路通羅馬”這句話是怎么來的？其實(shí)他講了一個(gè)非常有哲理的故事 ? 迂回戰(zhàn)不同于游擊戰(zhàn)，不是打一槍換一個(gè)地方，而是一種戰(zhàn)略行為。 ? 迂回戰(zhàn)的原則是：出其不意地閃電搶占沒有設(shè)防的地方市場(chǎng)，成功后再殺回主戰(zhàn)場(chǎng)，或繼續(xù)開發(fā)新戰(zhàn)場(chǎng)。 ? 美國(guó)西南航空公司 3協(xié)同戰(zhàn)略的制定 ? 中國(guó)審 2個(gè)犯人 30年同時(shí)說個(gè) 10年 C都不說沒辦法定罪 你說 這種情況下 會(huì)不會(huì)有人先說的 ,其結(jié)果 往往是 地 2種 . ? 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)是近兩年比較流行的新名詞。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，資源配置國(guó)際化的加劇，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)將成為中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 大家都知道“施樂”是復(fù)印機(jī)的發(fā)明者，“施樂”為了保護(hù)自己的市場(chǎng)地位，申請(qǐng)了 500多個(gè)專利，形成了堅(jiān)固的市場(chǎng)壁壘，新加入者是很難加入競(jìng)爭(zhēng)的。大家都知道任何一個(gè)成功的企業(yè)的背后都有數(shù)不清的眼睛在盯著，對(duì)于“施樂”來說，“佳能”就是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一?！凹涯堋币蚕腴_發(fā)復(fù)印機(jī)產(chǎn)品。但是如果你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品沒有什么太大區(qū)別，你就不會(huì)有太大的勝利機(jī)會(huì)。 ? 一個(gè)企業(yè)想開發(fā)新市場(chǎng)或者是新產(chǎn)品的時(shí)候，必須回答自己 6個(gè)問題： ? 即消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品最不滿意的 3個(gè)方面是什么？還沒有購(gòu)買這類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者為什么不買的 3個(gè)理由？一共 6個(gè)答案。 ? 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查之后，“佳能”發(fā)現(xiàn)“施樂”發(fā)明的復(fù)印機(jī)又大又笨重，而且操作很復(fù)雜。針對(duì)這種情況，“佳能”決定發(fā)明一種“傻瓜”型復(fù)印機(jī)，這就是后來我們現(xiàn)在所使用的復(fù)印機(jī)。有了一個(gè)好的產(chǎn)品概念之后，我們是不是要馬上投入生產(chǎn)呢？答案是否定的，這里我們要再一次的強(qiáng)調(diào)一次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的互動(dòng)性。那就是本企業(yè)要做某件事的時(shí)候，首先要想到其他企業(yè)會(huì)有什么反應(yīng)。對(duì)于“佳能”來說，他最擔(dān)心的就是如何與“施樂”競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槭肥切袠I(yè)老大，如果“佳能”的新產(chǎn)品暢銷，“施樂”勢(shì)必反擊，而且同行眾多，到時(shí)候大家都上馬這種新產(chǎn)品該怎么辦？佳能公司也想自己享受利潤(rùn)，但是它無法形成行業(yè)壁壘，無法過河拆橋。最后，“佳能”選擇了協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的策略，他把自己的發(fā)明以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了其他“兄弟單位”，像“美能達(dá)”、“理光”、“東芝”等多家公司，從而形成了協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)。大家一起推廣小型復(fù)印機(jī)，形成一股強(qiáng)勢(shì)，以小博大，借助集體的力量，“佳能”戰(zhàn)勝了“施樂”。 4防守型戰(zhàn)略的制定 ? 在市場(chǎng)上使用防守戰(zhàn)略策略的企業(yè)只有一種，那就是行業(yè)老大。比如說美國(guó)微軟，防守戰(zhàn)的，基本原則就是：自己打自己。也就是說搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，用自己的新產(chǎn)品來替代自己的老產(chǎn)品，他們從來不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，只和自己的老產(chǎn)品相比較。 ? 企業(yè)健康運(yùn)作第 8個(gè)流程 ? 企業(yè)要對(duì)社會(huì)環(huán)境，企業(yè)現(xiàn)狀和未來及時(shí)做出假設(shè) ? 企業(yè)要明確自己的發(fā)展方向是什么？自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？； ? 企業(yè)為達(dá)成自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)而設(shè)計(jì)的中期戰(zhàn)略（一年內(nèi)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)和銷售目標(biāo)）； ? 為實(shí)施制定的中期戰(zhàn)略而設(shè)計(jì)的組織機(jī)構(gòu)； ? 為了讓組織機(jī)構(gòu)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)而設(shè)計(jì)的企業(yè)文化 ； ? 為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)而制定的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)（即年度工作計(jì)劃） ； ? 為實(shí)現(xiàn)年度戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃而制定的專業(yè)化工作流程； ? 為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)企業(yè)要制定經(jīng)營(yíng)評(píng)估系統(tǒng)。 ? 美國(guó)有一家專賣比薩餅的“比薩哈特公司”是買比薩餅行業(yè)的龍頭老大公司 ? “多明諾公司” 卻提出了：“要把自己的公司發(fā)展成遍布全國(guó)的送貨上門的比薩餅連鎖店” 營(yíng)銷診斷策劃 一套可以復(fù)制的策劃模板 請(qǐng)中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)員下載 其它課程明天 9點(diǎn)繼續(xù)開講 每天授課時(shí)間：早 9點(diǎn)－晚 5點(diǎn) 30 感謝學(xué)員認(rèn)真聽課 下課 徐傳有 助理電話： 0451－ 88723232 徐傳有的網(wǎng)站： 有企業(yè)策劃難題 我們可以共同探討解決之道 謝 謝 :10:0604:1004::10 04:1004:10::10:06 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 10分 6秒 04:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 10分 6秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 10分 6秒 04:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 10分 6秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 10分 6秒 04:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 10分 6秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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