【正文】 亡的 3個(gè)原因 ? 策劃人要善于整合資本資源、智本資源、人本資源的 3大資源優(yōu)勢。 營銷快贏八法 ? 借力渠道 ―― 怎么選擇適合自己企業(yè)的經(jīng)銷商，這點(diǎn)和重要。 營銷久贏八法： ? 創(chuàng)新產(chǎn)品 ―― 新產(chǎn)品的研發(fā)可以讓企業(yè)快贏也可以讓企業(yè)久贏。 無需求與刺激性營銷。 潛在需求與開發(fā)性營銷 ? 潛在需求是指顧客對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足的，或隱見的需求。 下降需求與恢復(fù)性營銷 ? 圣誕節(jié)促銷 過渡需求與壓縮性營銷 不規(guī)則需求與同步營銷 西單商城反季節(jié)銷售裘皮大衣 所謂的不規(guī)則需求就是指產(chǎn)品銷售的淡旺季， 象婚紗攝影也有淡旺季，冬天結(jié)婚的少，但有的影樓就在冬季大打廣告，刺激消費(fèi)。淡季也消費(fèi)，這就是營銷的魅力。 ? 格蘭仕成功模式分析 老干媽老干媽 ? 防御型營銷活動策劃 ? ? 人家叫老干媽，你為什么也要叫老干媽？ ? 一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣產(chǎn)品。 ? 第 2：新加入的競爭對手。 ? 微軟不怕五大壓力 中國的市場競爭的經(jīng)歷 4個(gè)階段 – 70年代末期 價(jià)格戰(zhàn)競爭階段 – 80年代中期 質(zhì)量戰(zhàn) 一步到位 – 90年代初期 質(zhì)量戰(zhàn)與品牌戰(zhàn) 階段電視評比，買皮帶，喝可樂 – 90年代末期今 質(zhì)量戰(zhàn) 品牌戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn) 淘汰競爭階段 ? 營銷境界就是：引領(lǐng)市場、不戰(zhàn)而勝的競爭戰(zhàn)略。 ? 一般在一個(gè)企業(yè)在處于市場老二或老三地位時(shí)，或預(yù)測自己經(jīng)過努力后，可以擠進(jìn)市場前三名時(shí)，企業(yè)可以采取進(jìn)攻型競爭戰(zhàn)略。 ? 比如說捉蛇，蛇善于鉆洞，這是優(yōu)點(diǎn)，也是優(yōu)點(diǎn)中的缺點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，資源配置國際化的加劇，協(xié)同競爭將成為中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。但是如果你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品沒有什么太大區(qū)別，你就不會有太大的勝利機(jī)會。有了一個(gè)好的產(chǎn)品概念之后，我們是不是要馬上投入生產(chǎn)呢？答案是否定的，這里我們要再一次的強(qiáng)調(diào)一次市場競爭的互動性。最后，“佳能”選擇了協(xié)同競爭的策略，他把自己的發(fā)明以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了其他“兄弟單位”，像“美能達(dá)”、“理光”、“東芝”等多家公司，從而形成了協(xié)同競爭。也就是說搶在競爭對手之前，用自己的新產(chǎn)品來替代自己的老產(chǎn)品，他們從來不與競爭對手相比較，只和自己的老產(chǎn)品相比較。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 10分 6秒 04:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 10分 6秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 10分 6秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 10分 6秒 上午 4時(shí) 10分 04:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 10分 6秒 04:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:10:0604:10:0604:102/13/2023 4:10:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 04:10:0604:10:0604:10Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 美國有一家專賣比薩餅的“比薩哈特公司”是買比薩餅行業(yè)的龍頭老大公司 ? “多明諾公司” 卻提出了：“要把自己的公司發(fā)展成遍布全國的送貨上門的比薩餅連鎖店” 營銷診斷策劃 一套可以復(fù)制的策劃模板 請中國人民大學(xué) EMBA學(xué)員下載 其它課程明天 9點(diǎn)繼續(xù)開講 每天授課時(shí)間：早 9點(diǎn)－晚 5點(diǎn) 30 感謝學(xué)員認(rèn)真聽課 下課 徐傳有 助理電話： 0451－ 88723232 徐傳有的網(wǎng)站： 有企業(yè)策劃難題 我們可以共同探討解決之道 謝 謝 :10:0604:1004::10 04:1004:10::10:06 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4防守型戰(zhàn)略的制定 ? 在市場上使用防守戰(zhàn)略策略的企業(yè)只有一種，那就是行業(yè)老大。對于“佳能”來說，他最擔(dān)心的就是如何與“施樂”競爭。 ? 經(jīng)過市場調(diào)查之后，“佳能”發(fā)現(xiàn)“施樂”發(fā)明的復(fù)印機(jī)又大又笨重，而且操作很復(fù)雜。大家都知道任何一個(gè)成功的企業(yè)的背后都有數(shù)不清的眼睛在盯著，對于“施樂”來說，“佳能”就是它的競爭對手之一。 ? 迂回戰(zhàn)的原則是：出其不意地閃電搶占沒有設(shè)防的地方市場，成功后再殺回主戰(zhàn)場，或繼續(xù)開發(fā)新戰(zhàn)場。 ? 對方可能有很多優(yōu)勢，比如優(yōu)勢 優(yōu)勢 優(yōu)勢 優(yōu)勢 4等等。 市場競爭的 4種戰(zhàn)略 ? （ 1）、進(jìn)攻型戰(zhàn)略： ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都會說“打市場”其實(shí)一個(gè)企業(yè)可千萬別跟市場過不去，要在競爭中學(xué)會“打敵人和搶市場”。 ? 第 4：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) ? 第 5：中間商和用戶的討價(jià)還價(jià)。 ? 其實(shí)，我們每一個(gè)企業(yè)都在一個(gè)特定的市場上與其他企業(yè)的在競爭，而我們常說的市場又可分為廣義的市場和狹義的市場 麥克爾 波特 ? 美國哈佛大學(xué)競爭戰(zhàn)略專家麥克爾 波特很早以前，就提出了競爭壓力理論認(rèn)為 5種壓力影響著企業(yè)的市場競爭。 不健康需求與抵制性營銷 ? 消費(fèi)者吸煙、吸毒、就應(yīng)該去抵制。并于以在明年夏季參加大型晚會等等。北京五星級的長城飯店，全國之內(nèi)首先推出面向工薪層的開發(fā)性營銷策略。企業(yè)必須通過大量的促銷活動，廣告策劃，通過打折，有贈品等手段來刺激消費(fèi)。（這是直銷和分銷的區(qū)別） ? 營銷系統(tǒng) ―― 要建立健全營銷組織。（比如說海爾暢想 2050 的未來產(chǎn)品） ? 銷售突破 ―― 不斷的增加培訓(xùn)的力量，讓員工成為銷售顧問。 ? 可口可樂在中國拍的第一個(gè)廣告并不成功 ? 蔬菜酒不咋樣 ? （ 2）感受形象真實(shí)的定律 ? 冰啤晶啤 ? 絲絨絨絲 ? （ 3）感受反差對比定律 ? 七喜非可樂 ? （ 4）感受信譽(yù)形象化定律 ? 與策略要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻導(dǎo)入 ? （ 5）感受創(chuàng)新的定律 ? （ 6）感受危機(jī)的定律 七個(gè)的管理方法 與七個(gè)唯一策劃 ? 7個(gè)管理方法是 — ? A由無序到有序的秩序流程管理法 ? B由人管到制管的硬性制度管理法 ? C由制管到自管的人力資源的自覺管里法 ? D由一元到多元的多元管理法（ 1個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子管理多家子公司） ? F由多元到高度的提升管理高度的知識管理法（建立學(xué)習(xí)型組織） ? G由高度到難度的戰(zhàn)略決策管理法 ? H由難度到精神的理念管里法（） 下面是 企業(yè)制勝策劃的 7個(gè)唯一法則 ? 即努力 ? 1尋找企業(yè)的唯一（比如人才唯一、比如產(chǎn)品唯一、比如通路唯一等等） ? ? 3占為我的唯一 ? 4開創(chuàng)我的唯一