【正文】 位學(xué)員可以認(rèn)真學(xué)習(xí)，要求就一個(gè)：關(guān)掉手機(jī)、面帶微笑、聽(tīng)我講課?！? ? 日本人把策劃叫企劃 ? 我們認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案，這套方案是圍繞企業(yè)實(shí)現(xiàn)某一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體行動(dòng)措施。具有便攜性（隨時(shí)隨地使用）、適用性（學(xué)生、上班族等用眼過(guò)度人群）、無(wú)副作用（原木制品、純天然原料）。 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃看起來(lái)沒(méi)有吸引力。 ? 所謂四相一無(wú)法，是五種關(guān)系！ ? 1\相容關(guān)系 2\相關(guān)關(guān)系 3\相似關(guān)系 4\相對(duì)關(guān)系 5\無(wú)關(guān)關(guān)系 ? 如何來(lái)運(yùn)用它呢 ?比如汽車(chē)廣告 1\相容關(guān)系（所有屬于汽車(chē)的，后車(chē)鏡，輪胎，離合器，沙發(fā)。 ? 近千本職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請(qǐng)速登陸： ? 雀巢 味道好極了 ? 藍(lán)天六必治 ? 本來(lái)天津話就有一種土土的吸引力，很多人還知道那句“干嘛嘛不行，吃嘛嘛不香”，可是太刻薄了，也沒(méi)有“吃嘛嘛香”的適用性強(qiáng)。從而增大銷(xiāo)售量 ?企業(yè)之間的較量不是比誰(shuí)活得更好，而是比誰(shuí)活的更長(zhǎng)久。我們稱(chēng)之為無(wú)需求市場(chǎng)與刺激性營(yíng)銷(xiāo)。反倒吸引了不少的消費(fèi)者。 ? 第 1種壓力來(lái)自：現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而不是打市場(chǎng)。 ? 美國(guó)西南航空公司 3協(xié)同戰(zhàn)略的制定 ? 中國(guó)審 2個(gè)犯人 30年同時(shí)說(shuō)個(gè) 10年 C都不說(shuō)沒(méi)辦法定罪 你說(shuō) 這種情況下 會(huì)不會(huì)有人先說(shuō)的 ,其結(jié)果 往往是 地 2種 . ? 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)是近兩年比較流行的新名詞。針對(duì)這種情況，“佳能”決定發(fā)明一種“傻瓜”型復(fù)印機(jī)，這就是后來(lái)我們現(xiàn)在所使用的復(fù)印機(jī)。比如說(shuō)美國(guó)微軟，防守戰(zhàn)的，基本原則就是：自己打自己。 :10:0604:10:06February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:0604:10Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 10分 6秒 04:10:0613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。因?yàn)槭?lè)是行業(yè)老大，如果“佳能”的新產(chǎn)品暢銷(xiāo)，“施樂(lè)”勢(shì)必反擊，而且同行眾多，到時(shí)候大家都上馬這種新產(chǎn)品該怎么辦？佳能公司也想自己享受利潤(rùn)，但是它無(wú)法形成行業(yè)壁壘，無(wú)法過(guò)河拆橋?！凹涯堋币蚕腴_(kāi)發(fā)復(fù)印機(jī)產(chǎn)品。在眾多優(yōu)勢(shì)中總有 1個(gè)或幾個(gè)所謂的優(yōu)勢(shì)是優(yōu)勢(shì)中的缺點(diǎn)。 驅(qū)使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) 中間商和用戶的討價(jià)還價(jià) 新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可替代品或換代品的威脅 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 麥克爾 波特 ? 過(guò)去企業(yè) 誠(chéng)信經(jīng)商是一種職業(yè)道德，現(xiàn)在誠(chéng)信經(jīng)商則轉(zhuǎn)變成企業(yè)之間殊死搏斗的戰(zhàn)略武器。 充分需求與維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo) ? 北京“萬(wàn)家樂(lè)用戶呼叫中心”提出的口號(hào)是：“只要您撥個(gè)電話，其他事情我來(lái)做 !” N個(gè)九種促銷(xiāo)手段 ? 易位促銷(xiāo)：賣(mài)什么的不吆喝什么，賣(mài)酒的 不說(shuō)酒的名字改叫，賣(mài)樓的不說(shuō)自己是賣(mài)樓的說(shuō)自己的是賣(mài)盤(pán)子的 ? 功能促銷(xiāo)：圣像地板 ? 概念促銷(xiāo)：謝霆鋒 瀉停鋒 ? 聯(lián)盟促銷(xiāo)：品牌連鎖 ? 其它 十大現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)制勝方法 ? ? 直銷(xiāo)制 (全國(guó)設(shè)辦事處 ) ? 代理制 (經(jīng)銷(xiāo)商 \代銷(xiāo)商 \發(fā)展商 ) ? 連鎖制 (比如像沃爾瑪 ,肯德基的自己運(yùn)營(yíng) +加蒙代理 ) ? 特約制 (特約經(jīng)銷(xiāo)店 \比如特約手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店 ,特約藥品經(jīng)銷(xiāo)商等等 ,特約加盟 ,可以代銷(xiāo)也可以經(jīng)銷(xiāo)但是 ,前提的貨物必須可以隨時(shí)退換 ) ? ? (人民大會(huì)堂專(zhuān)用名酒的營(yíng)銷(xiāo)手段就是 ) ? (公益廣告 .贈(zèng)送和救助也使公益廣告 ) ? 請(qǐng)你為吸煙有害健康設(shè)計(jì)一個(gè)公益廣告 ? ? (唐 舒爾茨 ) ? (品牌捆綁 ) ? ?(比如書(shū)茶文化 .你在買(mǎi)書(shū)的同時(shí)贈(zèng)你一盒茶葉 ,增加文化內(nèi)涵 ) ? ? ?10雙贏營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃人最難的就是面對(duì)危機(jī)時(shí)刻無(wú)招可使 第三章 : 公關(guān)策劃與活動(dòng)策劃十大模式 第三章 : 公關(guān)策劃與活動(dòng)策劃十大模式 ? 公關(guān)策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)家功夫 ? 廣告策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃的外在功夫 ? 公關(guān)策劃的基本原則： ? 內(nèi)求團(tuán)結(jié) 外求發(fā)展 ? 宏觀著眼 微觀入手 公關(guān)策劃實(shí)務(wù) ? 突發(fā)事件＼臨變不亂 ? 新聞傳播＼重在效果 ? 社會(huì)贊助＼舍財(cái)取義 ? 創(chuàng)名牌貨＼立名牌業(yè) 公關(guān)策劃實(shí)務(wù) ? ?我策劃失敗的例子： ?丹麥音響 ?8瓶 3株喝死一老漢 ?危機(jī)＝危險(xiǎn)＋機(jī)遇 ? A小危機(jī) ? B大危機(jī) 電冰箱 沙松牌 南昌 ? 危機(jī)產(chǎn)生隔離危機(jī)處理危機(jī)扭轉(zhuǎn)危機(jī)總結(jié)危機(jī) ? 危機(jī)處理對(duì)策： ? 受害者對(duì)策 新聞媒體 組織內(nèi)部對(duì)策 聯(lián)誼活動(dòng) ? 對(duì)內(nèi)聯(lián)誼 對(duì)外聯(lián)誼 ? ：（母親節(jié)） ? ：（紅羊海鮮大世界） ? ：積極向上 典禮儀式 ? 準(zhǔn)備階段： A擬定邀請(qǐng)嘉賓名單， ? B確定剪彩人 ? C確定主持人 ? D確定致賀詞人名單、與致答謝詞人名單 ? ? A宣布開(kāi)始、 B宣讀重要賓客名單、 C致賀詞人致賀詞 、D致答謝詞人之答謝詞、 E剪彩儀式開(kāi)始、 F助興節(jié)目、G參觀、留言 ? ? 公關(guān)活動(dòng)人員配備：外聯(lián)部 — 接待部 — 公關(guān)部 — 攝像部 — 攝影部新文部 — 主持人文藝部行政部 社會(huì)贊助 舍財(cái)取義 ? 贊助不是義務(wù) （贊助災(zāi)區(qū)演唱會(huì)） ? 贊助不求短期回報(bào)（強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期效應(yīng)與短期效應(yīng)的結(jié)合） ? 贊助對(duì)象以有新聞價(jià)值為主 教育 體育賽事 文藝演出 名人效應(yīng) ? 百事可樂(lè)公司 500萬(wàn)美元 ? 麥克爾－杰克遜 ? 來(lái)安內(nèi)爾－里奇 公關(guān)策劃活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃）的十大模式 ? ? 亮相活動(dòng) ? 是指企業(yè)初創(chuàng)階段或新產(chǎn)品＼新服務(wù)首次推出之時(shí)，為打開(kāi)局面而開(kāi)展的公關(guān)活動(dòng) 主要功能：是擴(kuò)大知名度，給消費(fèi)者一個(gè)好的第一印象 常用的形式 :開(kāi)業(yè)慶典，新產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，免費(fèi)品嘗等 公關(guān)策劃活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃）的十大模式 ? 維系型銷(xiāo)活動(dòng)策劃 是指企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展階段，用以鞏固良好企業(yè)形象的公關(guān)活動(dòng)． 三菱娃娃 ? 這種模式可以開(kāi)展各種優(yōu)惠活動(dòng)（比如價(jià)格優(yōu)惠、買(mǎi)一送幾等）吸引消費(fèi)者再次注意 公關(guān)策劃活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃）的十大模式 ? 進(jìn)攻型銷(xiāo)活動(dòng)策劃 ? 主動(dòng)出擊象對(duì)手挑戰(zhàn) ? 格蘭仕成功模式分析 ? 當(dāng)格蘭仕進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，微波爐當(dāng)時(shí)的售價(jià)是 1000元以上的，這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有普及，是高檔產(chǎn)品，多數(shù)人覺(jué)得買(mǎi)了沒(méi)有用。推出“五個(gè)五” (55555)自助餐服務(wù)。 ? （市場(chǎng)部＋銷(xiāo)售部＋客服部） ? 銷(xiāo)售激勵(lì) ―― 建立朝氣蓬勃的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 久贏突破 ―― 發(fā)現(xiàn)屬于自己的贏利模式（創(chuàng)新） 營(yíng)銷(xiāo)八大需求與應(yīng)對(duì)策略 ? 負(fù)需求與扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)。 ? 產(chǎn)品聚焦 ―― 多元化的企業(yè)可以存活，但是不會(huì)成功，成功的企業(yè)只有專(zhuān)業(yè)的企業(yè)（賣(mài)一個(gè)比賣(mài)十個(gè)更好賣(mài)，更能做到全力以赴） ? 改變價(jià)格 ―― 要么上規(guī)模、要么上利潤(rùn) ? 產(chǎn)品定價(jià)不能隨行就市，要么你就靠規(guī)模效益降低成本，要抹你就不斷的增加新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)總比老產(chǎn)品高，總有先鋒性消費(fèi)者愿意接受最新、最好的東西 ? 廣告轟炸 ―― 沒(méi)人知道的產(chǎn)品沒(méi)人要。） 5\無(wú)關(guān)關(guān)系（沒(méi)有任何關(guān)系的，總統(tǒng)，封建社會(huì)，鋼琴，愛(ài)因斯坦。科特勒： ? 老板應(yīng)該選擇 A， ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃人、部門(mén)職員應(yīng)該選擇 B 你是否具備營(yíng)銷(xiāo)策劃的潛質(zhì) ? ? 絕對(duì)挑戰(zhàn)《互動(dòng)訓(xùn)練》 ? 提問(wèn)一：