【正文】 不到長城非好漢 ? ? 速溶奶 — 涼開水一沖就可飲用 ? . ? 北京有一家店 9折開始每天降 1折 廣告策劃是營銷策劃的靈魂也是營銷策劃的基礎知識 ? 什么是廣告策劃： ? 大陸地區(qū)定義：廣告策劃是針對廣告活動進程而進行的戰(zhàn)略決 ? 港臺地區(qū)定義：在我國香港和臺灣地區(qū)，廣告策劃通常被稱為“廣告企劃” ? 我們的定義：廣而告知 什么是策劃？ ? 在中國古代策劃就是：計劃、謀劃的意思。 ? 美國哈佛企業(yè)管理叢書認為：“策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為?！? ? 日本人把策劃叫企劃 ? 我們認為：營銷策劃是企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前規(guī)劃和設計，以提供一套系統(tǒng)的有關企業(yè)營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實現(xiàn)某一營銷目標或解決營銷活動的具體行動措施。 策劃是陰謀企劃是陽謀 ? 營銷策劃是企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前規(guī)劃和設計，以提供一套系統(tǒng)的有關企業(yè)營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實現(xiàn)某一營銷目標或解決營銷活動的具體行動措施。 第一章 第二節(jié) 整合營銷策劃 ?新產品如何進行市場推廣 ？ 新產品如何進行市場推廣 寫 做 想 ?分 析 ?計劃 ?執(zhí)行 新產品如何進行市場推廣 第一步：推廣分析 ? 戰(zhàn)略上分析： ? 你想采用 普遍戰(zhàn)略還是專賣戰(zhàn)略 來推廣你的產品？ ? 戰(zhàn)術上分析： 促銷三大原則： 新奇特的促銷構思（美丑對比）（深圳某酒店的布局） 重在參與（金幣促銷） 很高的中獎幾率（氣味拼湊） 渠道 定價 產品 戰(zhàn)術分析 渠道策略分析 直銷還是分銷？ 如何鋪市場？幾級代理制度？中間商如何選擇？中間商如何管理？（ 1＋ 1 管理法） 沒有知名度的產品如何尋找加盟商？（買欠條營銷法） 促銷 新產品如何進行市場推廣 第二步：書寫營銷策劃書 ? 定義：策劃書是實現(xiàn)策劃目標的行動方案，是正確表達策劃內容的載體 ? 請看《看動畫學策劃》 ? 第一輯《如何制動營銷計劃》 ? 第二輯《分析》 ? 第三輯《不同時期營銷策劃》 策劃的三字箴言 術 勢 時 ?時機 ?戰(zhàn)術 ?聲勢 ? 。一般說來，市場營銷計劃包括 8項內容： ? 內容提要 ? 當前營銷狀況分析 ? 風險與機會 ? 營銷目標 ? 營銷策略 ? 營銷活動程序 ? 營銷預算 ? 營銷控制。 徐傳有五步策劃模式 某某產品市場推廣計劃書標準模式 ? 前言 計劃概要 ? 市場分析 自身的分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 ? 競爭對手的分析 要選擇 2個 與你相近的 ? 戰(zhàn)略目標 ：營銷目標 ? 財務目標 ? 整合營銷策略 就是把原本各自分散的子策略整合 形成印象累加現(xiàn)象 ? 產品策略 質量策略 ? 定價策略 ? 分銷策略 ? 促銷策略 廣告 人員推廣 公關 營業(yè)推廣 ? 總結 展望未來 。 某啤酒整合營銷策劃實例 戰(zhàn)略目標備 廣告策劃 產品策略 公關策略 渠道策略 營業(yè)推廣 定價策略 整合營銷傳播（）， ? 所謂也稱整合營銷廣告策劃，既是指“通過對傳播過程的整合處理，爭取和維護消費者與公司 /品牌之間的親密關系”。簡言之，整合營銷廣告的核心就是將原各自獨立運作的廣告策略、公共關系、營銷組合等各種傳播手段“整合”，并且自始至終保持相同的概念，外表與調性，從而對消費者產生一種“累積”的印象 產品描述 ? 產品描述 本款新型木制按摩筆根據(jù)中醫(yī)針灸理論研制的新產品，使用符合人體工學原理的兩個球形筆頭按摩眼部“攢竹、晴明、鼻通”穴位，從而達到消除疲勞，提升醒腦，提高工作效率的實效。長期使用，更能達到預防近視、接觸疲乏、增加靈感效用。具有便攜性（隨時隨地使用）、適用性（學生、上班族等用眼過度人群）、無副作用（原木制品、純天然原料）。 請你為新產品《木制按摩筆》做一個推廣方案 請你為新產品《卡通可愛筆》做一個推廣方案 制定營銷計劃常見的 10種錯誤 ? 忽視現(xiàn)狀的分析，只重視或者強調營銷計劃的目標和營銷組合方案。 ? 營銷主管對形成書面的營銷計劃不加以重視，或者只是應付公司的要求作出一份象征性的文件，而是把整體的內容放在自己的腦子里面，在不同的階段突然提出不同的要求。 制定營銷計劃常見的 10種錯誤 ? 對制定營銷計劃的過程過于苛求。(不要相信 100％ 、沒有完美的策劃） ? ? 由公司管理層直接指定目標，不讓營銷計劃的執(zhí)行人員參與目標制定過程。 制定營銷計劃常見的 10種錯誤 ? 營銷計劃的長度不合適。沒用的廢話太長 ? 營銷部門把計劃看成是營銷部門內部的事情，忽視相關職能部門在計劃執(zhí)行過程中的重要作用。 ? 高層經理沒有積極參與計劃的制定過程。 ? 營銷計劃看起來沒有吸引力。 制定營銷計劃常見的 10種錯誤 ? 薪酬沒有與公司的核心指標利益連接起來，從而降低了營銷計劃的有效性。 ? 把戰(zhàn)略計劃和市場營銷計劃混為一談。 ? 戰(zhàn)略是超長期的 營銷計劃是階段性的 你是否具備營銷策劃的潛質 ? ? 絕對挑戰(zhàn)《互動訓練》 ? 提問一： ? 對于愛情來說戀愛的結果重要還是過程重要？ ? A 過程重要 B 結果重要 ? 提問二： ? 對于一個產品或者一個企業(yè)的營銷，是結果重要還是過程重要？ ? A 過程重要 B 結果重要 專家觀點： ? 科特勒： ? 老板應該選擇 A， ? 營銷策劃人、部門職員應該選擇 B 你是否具備營銷策劃的潛質 ? ? 絕對挑戰(zhàn)《互動訓練》 ? 提問一： ? 當你剛剛到一個陌生城市生活時，你會怎么做？ ? A 投奔七大姑、八大姨 B 第一時間交到新朋友 ? 提問二： ? 作為營銷總監(jiān)，你更愿意被派往哪一個城市工作？ ? A 有很多朋友的城市 B 完全陌生的城市 專家觀點： ? 專家觀點：答案應該是 A ? 從做銷售的角度，或者是我們目的性更強的角度來說，那么有資源不用這不是傻瓜嗎？ ? 科特勒：在生意場上我們所付出的投資就是用來賺錢的。商業(yè)是以盈利為目的，而不是用來測試人品的。在生意上我們必須為公司掙錢，如果我們有更多的機會和資源來贏得市場的話，我們就必須進入市場。 你是否具備營銷策劃的潛質 ? ? 絕對挑戰(zhàn)《互動訓練》 ? 提問一： ? 你準備一張卡片，打算向你暗戀已久的姑娘表白，可是你得知你的情敵準備了一枚 5000元的戒指，你會怎么辦？ ? A 繼續(xù)送卡片 B 送價值 10000元的禮物 專家觀點： ?專家觀點：選擇 A＋真情 你是否具備營銷策劃的潛質 ? ? 營銷策劃人的基本素質 ? ? 1\要有放大產品優(yōu)勢與縮小劣勢的能力 ? 2\要有瞬間將兩個或兩個以上不相關事物有機結合的能力 ? [案例 ]某公司招聘市場總監(jiān) ? 3\瞬間頭腦風暴的能力 策劃是“舊元素的新組合！” ? 如何在最短的時間內想出最多的策劃元素， 我們在這里 總結了一套創(chuàng)意方法，《四相一無法》 新人可以通過這個方法，容易的在一個小時內， 找出 100個以上與產品相關聯(lián)的元素。 ? 所謂四相一無法，是五種關系！ ? 1\相容關系 2\相關關系 3\相似關系 4\相對關系 5\無關關系 ? 如何來運用它呢 ?比如汽車廣告 1\相容關系（所有屬于汽車的，后車鏡，輪胎，離合器，沙發(fā)。） 2\相關關系（所有相關汽車的，馬路，警察，高架，行人，崗亭。） 3\相似關系（所有相似汽車的，火車，摩托車，太空飛船，神行太保。） 4\相對關系（所有相對汽車的，蝸牛，女人，馬車，烏龜，悠閑的船。） 5\