某地產(chǎn)品牌廣告與營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 11分 21秒 15:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 11分 :11February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 九、媒介傳播（傳播層面劃分） 累積性傳播 —— 影響： 利用大眾傳播工具進(jìn)行樓盤形象、賣點(diǎn)的訴求，產(chǎn)生影響作用 促進(jìn)性傳播 —— 接觸： 在售樓現(xiàn)場使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對樓盤形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成 關(guān)聯(lián)性傳播 —— 提示： 制造活動(dòng)、事件變新聞報(bào)道、專欄文章，形成口碑，成為樓盤廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用 —— 傳播媒介組合 累積性傳播 TV NP 戶外 DM 促進(jìn)性播 POP 宣傳物料 關(guān)聯(lián)性傳播 NP 活動(dòng) 目的達(dá)成 影響 接觸 提示 十、推廣預(yù)算： 按銷售總額的 %計(jì)， 預(yù)計(jì)項(xiàng)目第一期推廣費(fèi)用約人民幣 420萬 元 第一期的第一、二個(gè)階段 —— 240萬元 第三個(gè)階段 —— 180萬元 各媒介投放比例： 報(bào)紙： 45% 戶外廣告： 20% DM： 5% 雜志： 5% 活動(dòng)： 15% 車體車亭： 10% 媒體組合及所占比率 媒體種類 媒體名稱 覆蓋區(qū)域 比率 報(bào)紙 《 華商報(bào) 》 《 西安晚報(bào) 》 . 全西安市及周邊地區(qū) 70% 戶外 戶外立柱廣告 牌 西環(huán)路 至項(xiàng)目所在地 20% 終端宣傳品 期刊 、 折 頁 、 POP展板 目標(biāo)消費(fèi)群集中區(qū) 100% 廣播 西安交通音樂臺(tái) 全西安市 5% 其它 條幅 、 路旗 、 車體車廳 本案周邊 50% 專注溝通，完美每件事 謝 謝 :11:2115:1115::11 15:1115:11::11:21 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 11分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 項(xiàng)目所在地 中心區(qū)域 ： 以項(xiàng)目為中心，樹立戶外立柱廣告牌 由于此處處于項(xiàng)目的所在地，具有宣傳推廣與樹立品牌的雙重作用 在蓮湖區(qū)中心區(qū)域，中心的概念明顯，對希望在蓮湖中心置業(yè)的周邊目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引，可起到宣傳推廣效果的最大化，對樓盤的銷售具有導(dǎo)向性的意義。 ” 舉行 “ 城西樓市追蹤 ” 的大型研討活動(dòng) ， 并輔助新聞炒作 ， 充分預(yù)熱市場 ， 同時(shí)進(jìn)行地盤包裝 。 （二）主題廣告語 —— 蔚藍(lán)花城 三、如何與目標(biāo)消費(fèi)群密碼對應(yīng) （一）甄別目標(biāo)人群 地段屬性決定目標(biāo)人群 項(xiàng)目位于城西的豐禾路，原省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司的倉庫， 地塊方正、地勢平坦，有通暢的路網(wǎng)和原生的樹林 。 我們不僅賣房子， 更是賣生活、賣文化、賣夢想！ 突破城西地域局限！ —— 物質(zhì)與精神全面提升 澳洲風(fēng)情的 /陽光的 /綠色的 大社區(qū) 社區(qū)品牌和精神：品質(zhì)卓越 、健康、自由 蔚藍(lán)花城 是一個(gè)充滿溫情、浪漫、和睦、健康、富有活力和生活品味的 大家庭，代表著一種先進(jìn)的居住文明和社區(qū)精神。蔚藍(lán)花城 小結(jié)： 天朗地產(chǎn)是負(fù)責(zé)任的企業(yè) 項(xiàng)目的規(guī)劃有針對性 產(chǎn)品的高素質(zhì) 配套完善 高附加值的大社區(qū) 增值服務(wù) 超值的享受生活 二、創(chuàng)新之路 （一）主題概念的創(chuàng)新 —— 澳洲風(fēng)情 SUN生活 源自澳洲墨爾本陽光地帶的健康翠綠 SUN生活 城市之間的對應(yīng) —— 舊都與古都的情結(jié) 生活情調(diào)的對應(yīng) —— 墨爾本喜歡陽光、自由、親近 大自然和西安人的悠閑諧趣 對歷史的尊重 —— 墨爾本許多建筑還保留著維多利亞時(shí)代風(fēng)格，傳統(tǒng)的文化藝術(shù) 鬧中取靜的城市 古老城市與現(xiàn)代文明的交融、精神世界的共性 觸動(dòng)都市的心弦 —— 尋找深層意義心靈道路的方向 —— 尋找一塊令心靈向往的綠色 （二）品牌聯(lián)動(dòng) —— 利用天朗地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，把銷售的點(diǎn)在全城擴(kuò)大，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。蔚藍(lán)花城的產(chǎn)品特質(zhì) ， 進(jìn)行品牌定位 ，突出個(gè)性化 、 人性化 。 面臨婚姻或者成熟三口之家 ， 不滿現(xiàn)在的居住 情況 ， 對現(xiàn)代 、 時(shí)尚感住宅需求較大 。 個(gè)人月收入大大高于城市居民的平均水平 消費(fèi)觀念較現(xiàn)代 ， 超前 ， 獨(dú)立意識強(qiáng)烈 ， 較注重生活 品質(zhì) ， 強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求 。 蔚藍(lán)花城的品牌形象 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 二、天朗 ?根據(jù)工程進(jìn)度 ， 推出系列公關(guān)活動(dòng) ， 并有針對性地開展公關(guān)活動(dòng) 。 情節(jié)： 以感受性文字娓娓道來 ， 姿態(tài)高雅地與目標(biāo)人群溝通 ， 引起共鳴 。 :11:2115:11:21February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:2115:11Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 11分
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