市場營銷第十章 營銷策劃與廣告策劃(文件)
【正文】 23 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2121:41:5821:41Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 21:41:5821:41:5823 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20239:41:58 下午 21:41:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2121:41:5821:41Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 21:41:5821:41:5823 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2121:41:5821:41:58January 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2121:41:5821:41Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。使消費(fèi)者于銷售淡季仍對此產(chǎn)品惦記不忘說服消費(fèi)者立即購買建立企業(yè)的形象說服性目標(biāo)說明產(chǎn)品的功能Alteco安特固強(qiáng)力膠戶外廣告廣告公司： DDB China Group Shanghai首席創(chuàng)意官： Michael Dee創(chuàng)意總監(jiān)： Jody Xiong藝術(shù)總監(jiān)： Jody Xiong、 Jacky Xiao文案： Jason Jin攝影： Zhang Xin HuaiPod戶外廣告牌，美國圣弗朗西斯科 iPod地鐵廣告，中國北京 iPod地鐵臺階上的廣告，加拿大多倫多 告知性目標(biāo) 縱觀歷 史，凡是在艱難時 期把廣告當(dāng)作替罪羊的企 業(yè) ， 結(jié) 果都在 經(jīng)濟(jì) 復(fù) 蘇 之前 喪失了大片 領(lǐng) 地?！黾词共话l(fā)布廣告，也可能有一定銷量。前些年許多中國企業(yè)把廣告當(dāng)成市場致勝的法寶，因而將重注壓在廣告上，在 CCTV上大做廣告，現(xiàn)在這些標(biāo)王們都已在市場中消失或者沒落了?！鼍_定量模型法：一般大型廣告主和廣告公司采用此法，依靠計算機(jī)，采用精確的數(shù)據(jù)、史料和假設(shè)?！隼麧櫚俜直确ǎ喊搭^年或來年的利潤劃出一定的百分比。廣告策劃是廣告運(yùn)作的主體部分，是在企業(yè)整體營銷計劃指導(dǎo)下做出的第三節(jié)、廣告策劃的原則1. 統(tǒng)一性原則 案例： iPod在全球的廣告活動 （三張圖）2. 調(diào)適性原則3. 有效性原則4. 操作性原則5. 針對性原則第四節(jié)、廣告策劃的主要內(nèi)容 解析營銷計劃調(diào)查與分析確定廣告目標(biāo)發(fā)展廣告策略確定廣告預(yù)算各種可能的廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算的方法■銷售百分比法：按頭年銷售額、未來預(yù)定銷售額或二者結(jié)合撥出一個百分比的方法來確定廣告預(yù)算，百分比的大小一般按照行業(yè)平均數(shù)或企業(yè)經(jīng)驗或任意方式來確定。整合營銷傳播各層面企 業(yè) 使命企 業(yè) 目 標(biāo)CEO運(yùn) 營 人力 營銷 銷 售 研
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