市場營銷第十章營銷策劃與廣告策劃-展示頁
2025-02-26 15:35本頁面
【正文】 略■選擇目標(biāo)市場■確定戰(zhàn)略定位■為各市場制定出相應(yīng)的營銷組合案例：哈根達(dá)斯 “ 盡情盡賞，盡善盡美 ”營銷戰(zhàn)術(shù) 行動(dòng)綱領(lǐng)，內(nèi)外部具體短期的行為，誰來執(zhí)行，何時(shí)開始自下而上式營銷策劃營銷結(jié) 果營銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)術(shù)Alteco安特固強(qiáng)力膠戶外廣告新營銷秘訣：關(guān)系營銷關(guān)系營銷的重要性： 企業(yè)必須重視培養(yǎng)并經(jīng)營精選顧客與其它 利益相關(guān)者 —— 即員工、影響中心、持股人、金融團(tuán)體和新聞界 —— 的忠誠。自上而下式營銷策劃形 勢 分析營銷 目 標(biāo)營銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)術(shù)形式分析■行業(yè)狀況■企業(yè)狀況■產(chǎn)品或服務(wù)■銷售描述■市場份額■市場■分銷■定價(jià)政策■競爭■促銷 露華濃（ Revlon）創(chuàng)始人查爾斯雷夫森曾經(jīng)說，化妝品公司的產(chǎn)品是希望，而不是唇膏；保險(xiǎn)公司出售的應(yīng)該是金融保障，而不是保單。 營銷策劃的三種類別 ■自上而下式 ■自下而上式 ■整合營銷傳播 營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系 ■營銷策劃指導(dǎo)廣告策劃，支配廣告在營銷組合中的作用，使廣告活動(dòng)得到更好的完成和控制，并保持其持續(xù)性。 營銷計(jì)劃書營銷計(jì)劃書 也許是企業(yè)最重要的文件，它包含了所有與本企業(yè)、其服務(wù)的市場、產(chǎn)品以及競爭狀況等有關(guān)的客觀事實(shí)，確定了企業(yè)的具體營銷目標(biāo)，提出了為達(dá)到這些目標(biāo)而準(zhǔn)備采用的具體的戰(zhàn)略。目錄第一節(jié)、營銷策劃第二節(jié)、廣告策劃的本質(zhì)第三節(jié)、廣告策劃的原則第四節(jié)、廣告策劃的主要內(nèi)容第五節(jié)、廣告策劃的一般程序商業(yè)上成功主要依賴于周密的營銷策商業(yè)上成功主要依賴于周密的營銷策劃與廣告策劃，而不是廣告創(chuàng)意劃與廣告策劃，而不是廣告創(chuàng)意第一節(jié) 營銷策劃 營銷策劃營銷策劃 （ Marketing Plan） 是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。252。252。 了解市場營銷與廣告計(jì)劃之間的關(guān)系252。主講：鄧植電話： 13760829399Email:廣告學(xué)概論第十章 營銷策劃與廣告策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)252。 了解市場營銷計(jì)劃的作用與意義252。 認(rèn)知廣告策劃的含義。 掌握廣告策劃的一般規(guī)律。 了解策劃活動(dòng)的主要內(nèi)容。 營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合 4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷計(jì)劃書集中了企業(yè)的全部營銷戰(zhàn)斗力，規(guī)定了廣告在營銷組合中的角色，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意。 ■廣告策劃是營銷策劃的一部分，營銷策劃確保廣告預(yù)算得到最有效的分配。營銷目標(biāo)■需求滿足 式■銷售定向式 銷售總量； 以產(chǎn)品、細(xì)分市場、顧客 類型計(jì)算的銷售量； 市場份額； 銷售增長率； 總毛利； 產(chǎn)品品種毛利?！鰡适Ю项櫩偷拇鷥r(jià) —— 損失掉的利潤是該顧客對該企業(yè)的顧客終身價(jià)■爭取新顧客的代價(jià) —— 爭取一名新客戶所付出的營銷、廣告和促銷代價(jià)是維持一名老客戶的 5~8倍。關(guān)系營銷關(guān)系營銷 （ relationship marketi
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