市場營銷第十章營銷策劃與廣告策劃(編輯修改稿)
2025-03-10 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保持使用培養(yǎng)使用嘗試 、大量培養(yǎng)忠 誠 培養(yǎng)忠 誠行 為 目 標網(wǎng) 絡 目 標 行 為 目 標網(wǎng) 絡 目 標 行 為 目 標網(wǎng) 絡 目 標傳 播目 標 與 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV傳 播目 標 與 戰(zhàn) 略 傳 播目 標 與 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV 金洛坐標 —— 挖掘產(chǎn)品概念的指南情感投入（感覺）低 高認知投入（思考）高低大學錄像機汽油汽車香波潤膚露洗滌劑衛(wèi)生紙賀卡飲料漢堡包第二節(jié)、廣告策劃的本質 廣告策劃，實際上就是對廣告活動過程進行的總體策劃，或者叫戰(zhàn)略決策，包括廣告目標的制定、戰(zhàn)略戰(zhàn)術研究、經(jīng)濟預算等，并訴諸文字。廣告策劃是廣告運作的主體部分，是在企業(yè)整體營銷計劃指導下做出的第三節(jié)、廣告策劃的原則1. 統(tǒng)一性原則 案例： iPod在全球的廣告活動 （三張圖）2. 調適性原則3. 有效性原則4. 操作性原則5. 針對性原則第四節(jié)、廣告策劃的主要內(nèi)容 解析營銷計劃調查與分析確定廣告目標發(fā)展廣告策略確定廣告預算各種可能的廣告目標確定廣告預算的方法■銷售百分比法：按頭年銷售額、未來預定銷售額或二者結合撥出一個百分比的方法來確定廣告預算，百分比的大小一般按照行業(yè)平均數(shù)或企業(yè)經(jīng)驗或任意方式來確定?！鍪袌龇蓊~ /廣告份額法：按廣告在整個行業(yè)中占有的與市場份額相對應或超出此量的一定的百分比劃撥廣告經(jīng)費，常用于新產(chǎn)品上市階段?！瞿繕?/任務法：又叫預算累進法，分為三步：確定目標，明確戰(zhàn)略，預計實施該戰(zhàn)略的成本。確定廣告預算的方法■競爭對抗法：又叫自衛(wèi)法，根據(jù)主要競爭對手的廣告費數(shù)量來確定自己的廣告經(jīng)費 。■利潤百分比法：按頭年或來年的利潤劃出一定的百分比?！鲣N售單位法：又叫分攤法，按每箱、每盒、每件、每桶等計量單位分攤一定數(shù)量的廣告費用。主要用于橫向聯(lián)合廣告或貿(mào)易協(xié)會廣告成員之間的分攤費用。確定廣告預算的方法■試驗調查法：企業(yè)在廣告預算各不相同的市場進行經(jīng)驗性試驗，然后確定一個最佳預算限度?！鼍_定量模型法：一般大型廣告主和廣告公司采用此法，依靠計算機，采用精確的數(shù)據(jù)、史料和假設。■任意法：一種走著瞧的方式，一般資金有限，又準備推出新產(chǎn)品或服務的小公司會采用此法。廣告的主要 職責 是通 過 宣 傳 、 勸 服和提醒活 動 影響消 費 者的感知。廣告的確會影響 銷 售，但它只是影響消 費 者感知的眾多元素之一，廣告 經(jīng) 理在準 備 廣告 計 劃和廣告 預 算 時 必 須時 刻牢 記這 一點。前些年許多中國企業(yè)把廣告當成市場致勝的法寶，因而將重注壓在廣告上，在 CCTV上大做廣告，現(xiàn)在這些標王們都已在市場中消失或者沒落了。請問：廣告投放是
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