市場營銷學第十章溝通組合策略(編輯修改稿)
2025-03-22 11:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 核指標： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標： ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務 ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 5/20/2023 25 Ch14 促銷策略 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與特點 ? 二、廣告的種類 ? 三、廣告媒體的選擇與利用 ? 四、廣告的設計原則 ? 五、廣告效果的測定 5/20/2023 26 Ch14 促銷策略 一、 廣告的概念與特點 ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的特點 5/20/2023 27 Ch14 促銷策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 5/20/2023 28 Ch14 促銷策略 廣告的特點 ? （－）傳播面廣 ? （二）間接傳播 ? （三）媒體效應 ? （四）經(jīng)濟效益 5/20/2023 29 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告5/20/2023 30 Ch14 促銷策略 告知性廣告 ? TAzMTI=.html ? DA=.html 5/20/2023 31 Ch14 促銷策略 勸說性廣告 ? 5/20/2023 32 Ch14 促銷策略 提示性廣告 ? ? 5/20/2023 33 Ch14 促銷策略 企業(yè)廣告 ? 5/20/2023 34 Ch14 促銷策略 公益廣告 5/20/2023 35 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 5/20/2023 36 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡廣告廣告5/20/2023 37 Ch14 促銷策略 三、廣告媒體的選擇與利用 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 5/20/2023 38 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 5/20/2023 39 Ch14 促銷策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 5/20/2023 40 Ch14 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? （一）廣告媒體的特征同企業(yè)的廣告目標相一致 ? （二）廣告媒體的特征同企業(yè)
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