營銷管理第十章(編輯修改稿)
2025-03-03 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 blishing as Prentice Hall 1121 特定攻擊戰(zhàn)略 ? 價格折扣 ? 低價的商品 ? 價值定價的商品 ? 珍貴物品 ? 產(chǎn)品擴(kuò)散 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 改進(jìn)服務(wù) ? 分銷 ? 創(chuàng)新 ? 減少制造費(fèi) ? 密集廣告推廣 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1122 跟隨者四種戰(zhàn)略 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1123 跟隨者能賺多少錢呢？ Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1124 食品加工公司的調(diào)查顯示，最大的公司的平均投資回報(bào)率是 16%，第二的公司是 6%，第三的是 1%，第四的是 6% 市場利基者戰(zhàn)略 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1125 市場利基的專家決策 ? 終端用戶專家 ? 垂直層次專家 ? 顧客規(guī)模專家 ? 特定顧客專家 ? 地理區(qū)域?qū)＜? ? 產(chǎn)品線專家 ? 車間作業(yè)專家 ? 性價比專家 ? 服務(wù)專家 ? 渠道專家 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1126 產(chǎn)品生命周期 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1127 1. 產(chǎn)品生命力有限 2. 產(chǎn)品銷量經(jīng)歷不同階段，每個階段對銷售者來說都有不同的挑戰(zhàn)、機(jī)會和問題 3. 利潤在產(chǎn)品生命周期的不同階段有起落 4. 在生命周期的每個階段，產(chǎn)品要求不同的營銷、財(cái)務(wù)、制造、采購和人力資源 圖 銷售和利潤生命周期 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1128 圖 普通商品的生命周期模式 : 成長 下降 成熟 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1129 圖 普通商品的生命周期模式 : 循環(huán) 再循環(huán) Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1130 圖 普通商品的生命周期模式 : 扇形模式 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
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