第十章商品促銷管理(編輯修改稿)
2025-03-08 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決定市場聯(lián)系樞紐的橋梁 —— 促銷品，包括促銷品的品種、規(guī)格、數(shù)量及促銷品配比率。 ?（ 5）制定連鎖企業(yè)的總體市場和各門店市場的現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源。其中貨源可以考慮三種情況： ?； ?； ?。 ?（ 6）現(xiàn)場促銷人員的選拔、培訓(xùn)與安排。主要包括 2個(gè)方面： ?，有強(qiáng)烈的沖勁和原動(dòng)力，具有熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力、敏銳的洞察力及市場反應(yīng)； ?、分析在促銷活動(dòng)實(shí)施過程中可能遇到的困難，決定應(yīng)對措施。 ① 門店促銷人員應(yīng)該抓緊有利時(shí)機(jī)，講好開場白，抓緊時(shí)間對適用商品、贈(zèng)送商品的促銷，以及進(jìn)行張貼廣告等。 ② 門店促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，條找心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏，協(xié)調(diào)動(dòng)作，注意外表形象等，總結(jié)出一套高速、高效的促銷通用語，并加以推廣和調(diào)整。 ③ 門店促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用；觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到連鎖企業(yè)經(jīng)營理念的提高。 ① 確定銷售目標(biāo) ② 樣品展示 ③ 樣品來源、保留樣品包裝標(biāo)簽 ④ 補(bǔ)充商品 POP廣告促銷 ? 凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于 pop廣告 ，在吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)其購買，激發(fā)購買欲望，促成購買行為方面具有特殊的功效。 POP廣告對連鎖門店促銷的意義與作用 ? ? ? 互惠互利 ? ， 吸引更多的消費(fèi)者來店購買 POP廣告的類型 ?（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型—— 招牌 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——貨架 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——招貼 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——懸掛 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——標(biāo)志 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——包裝 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——燈箱 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——柜臺 POP 基 本 形 態(tài) 形態(tài)元素 材 料 元 素 連接方式 長期 POP廣告 招牌式 POP 落地式 POP 中期 POP廣告 櫥窗式 POP 短期 POP廣告 不同材質(zhì)所造成的形態(tài)、視覺及心理感受是不同的，所以我們應(yīng)根據(jù)材質(zhì)的特點(diǎn)進(jìn)行造型設(shè)計(jì)。 （二）按材料的不同來進(jìn)行分類 （三）按陳列的位置和陳列方式的不同來進(jìn)行的分類 POP廣告 POP廣告與柜臺展示 POP廣告 3. 壁面 POP廣告 POP廣告 5. 地面立式 POP廣告 6.大型貨架式POP廣告 光電式 POP 新式 PPT——熒光板 PPT 采用面光源顯示熒光效果較佳的光學(xué)導(dǎo)光面板，用彩色的熒光水筆直接在導(dǎo)光面板上隨意寫字和畫面展示可同時(shí)進(jìn)行，字跡清晰，畫面生動(dòng)，并可隨意更換畫面 。 板面通電后即可呈現(xiàn)出彩色霓虹燈絢麗效果，具有節(jié)能，環(huán)保，發(fā)光勻稱，使用時(shí)間長等優(yōu)點(diǎn) 。 主要用其從事商業(yè)促銷 ,產(chǎn)品內(nèi)容展示 ,趣味性內(nèi)容 ,勾畫各種圖案 ,從而使顧客記住 ,加深記憶 ,并能起到馬上成交的效果 !也是熒光板價(jià)質(zhì)所在 熒光板優(yōu)勢 隨寫隨改： 充分發(fā)揮創(chuàng)造性，手寫形式多樣，隨意中體現(xiàn)出別致，刻意營造不同的氣氛。 反復(fù)使用： 本品具有可反復(fù)多次使用功能，更換廣告內(nèi)容時(shí)將表面的圖文擦掉即可重新書寫。 熒光效果： 利用熒光筆書寫即可讓圖文發(fā)出絢麗的光彩 。可調(diào)節(jié)多種閃光效果（七彩熒光板）。 節(jié)能環(huán)保： 使用 12V優(yōu)質(zhì)電源適配器，全世界自動(dòng)電源變壓。 500小時(shí)耗電量僅約 1度，安全、省電、環(huán)保。 熒光版 POP DM廣告促銷 ?DM是英文 direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所
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