第十章-保險規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了解各種不同壽險公司以及壽險品種保障范圍和成本的信息資源，設(shè)計一個根據(jù)家庭和住房環(huán)境發(fā)生變化時重新評估保險需求的計劃。 人身保險規(guī)劃是風(fēng)險管理和保險規(guī)劃的最復(fù)雜、最重要的組成部分，這里以人身風(fēng)險為基礎(chǔ)，針對不同年齡段和不同收入階層討論購買人身保險的規(guī)則。,二、生涯規(guī)劃與保險購買,(一）探索期 (二）家庭建立期 (三）家庭成長期 (四）家庭成熟期 (五）空巢期 (六）養(yǎng)老期,二、生涯規(guī)劃與保險購買,三、不同牟齡階段的保險規(guī)劃,1825歲的人，意外傷害的可能性和影響后果較大，加上收入有限、尚未建立家庭， 因而首先選擇人身意外保險，如仍有余力，可以選擇一份健康醫(yī)療保險。 26?35歲的人，意外傷害保險不失為最有必要的保障。但這個年齡段的人剛剛建立 家庭，家庭責(zé)任增加使他們要考慮更多的生活風(fēng)險，可以投保一些人壽險，尤其是終身壽險。,三、不同牟齡階段的保險規(guī)劃,3650歲的人，由于家庭、工作、收入均比較穩(wěn)定，子女也逐漸長大成人，這一階段的 人參與壽險為第一選擇。此年齡段的人正值中年，往往是全家收入的主要來源，投保人壽保臉對于家庭至關(guān)重要。同時，由于年齡的增長，生病的概率也日漸增髙，第二選擇是投保健康及醫(yī)療保險，如尚有余力，還可以為家庭財產(chǎn)投保家財險。 5165歲的人，以醫(yī)療保險為最必要的選擇。在認(rèn)清風(fēng)險的同時，還需要考慮保險支出占家庭收入的比重，保險費一般以不超過過家庭總收入的12%為宜，保險金額根據(jù)具體情況而定，保障額一般可控制在年薪的67倍。,四、不同收入水平的保險規(guī)劃,按照收入水平可以將消費者分為豪富階層、高薪階層和中低收入階層三個細(xì)分市場。 (一）中低收入階層 (二）高薪階層 (三）富豪階層,中低收入階層,中低收入者在整個社會中占絕大部分，是社會的中流砥柱。他們從事的職業(yè)種類廣 泛，收入相對較低，抵御風(fēng)險的能力較弱，是壽險公司的主要對象。,高薪階層,高新階層主要是指三資企業(yè)的高級職員、高收入的業(yè)務(wù)員、部當(dāng)文體工作者及高級知識分子。這一階層的物質(zhì)生活和精神生活都比較優(yōu)越，生活水平較高。但他們一般不享有國有單位的福利待遇，存在諸多后顧之憂。這部分人士由于收入較高，保險購買力較強，同時保險需求也較為強烈
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