第十章劣勢談判技巧(編輯修改稿)
2024-11-19 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、常見的陰謀詭計及其應(yīng)對技巧,二、常見的陰謀詭計及其應(yīng)對技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,1.你不必重復(fù)已做過的爭論，這只會使你精疲力竭。 2.如果新對手一口否認過去的協(xié)定，你要耐心等待，他可能會回心轉(zhuǎn)意。,二、常見的陰謀詭計及其應(yīng)對技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,3.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來。 4.不論對方是否更換談判者，你最好有心理準(zhǔn)備。,二、常見的陰謀詭計及其應(yīng)對技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,5.如果新對手否認過去的協(xié)定，你也可以借此理由否認你所許過的諾言。,二、常見的陰謀詭計及其應(yīng)對技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,6.有時候改變可能對我們反而有利，因為對方可能會提出新的建議或讓步。 7.和新對手私下好好地談?wù)劇?二、常見的陰謀詭計及其應(yīng)對技巧,（三）反人身攻擊的技巧,（四）對付強硬措施的技巧,（五）反威脅的技巧,（六）反虛假出價的技巧,1.在商務(wù)談判中，處于劣勢的一方并非無所作為，只要采取適當(dāng)?shù)恼勁屑记?，也會取得最佳的談判效果?2.吹毛求疵技巧是指談判中處于劣勢的一方對于有利一方炫耀自己的實力，在談及對方的實力或優(yōu)勢時采取回避態(tài)度，而專門尋找對方弱點，伺機打擊對方士氣的一種手段。有效運用這一手段，能使談判一方充分地爭取到討價還價的余地，大受裨益。 3.先斬后奏技巧是指進行交易的一方通過一些巧妙的辦法使交易成為事實，然后在進行的談判中迫使對方讓步。這一技巧的運用方法有很多種，表現(xiàn)形式也多種多樣，但在運用中不可違背商業(yè)道德，對
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