第十章劣勢(shì)談判技巧(編輯修改稿)
2025-11-19 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、常見的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧,二、常見的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,1.你不必重復(fù)已做過的爭(zhēng)論，這只會(huì)使你精疲力竭。 2.如果新對(duì)手一口否認(rèn)過去的協(xié)定，你要耐心等待，他可能會(huì)回心轉(zhuǎn)意。,二、常見的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,3.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對(duì)手再換回來。 4.不論對(duì)方是否更換談判者，你最好有心理準(zhǔn)備。,二、常見的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,5.如果新對(duì)手否認(rèn)過去的協(xié)定，你也可以借此理由否認(rèn)你所許過的諾言。,二、常見的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧,（二）反車輪戰(zhàn)的技巧,6.有時(shí)候改變可能對(duì)我們反而有利，因?yàn)閷?duì)方可能會(huì)提出新的建議或讓步。 7.和新對(duì)手私下好好地談?wù)劇?二、常見的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧,（三）反人身攻擊的技巧,（四）對(duì)付強(qiáng)硬措施的技巧,（五）反威脅的技巧,（六）反虛假出價(jià)的技巧,1.在商務(wù)談判中，處于劣勢(shì)的一方并非無所作為，只要采取適當(dāng)?shù)恼勁屑记?，也?huì)取得最佳的談判效果。 2.吹毛求疵技巧是指談判中處于劣勢(shì)的一方對(duì)于有利一方炫耀自己的實(shí)力，在談及對(duì)方的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)時(shí)采取回避態(tài)度，而專門尋找對(duì)方弱點(diǎn)，伺機(jī)打擊對(duì)方士氣的一種手段。有效運(yùn)用這一手段，能使談判一方充分地爭(zhēng)取到討價(jià)還價(jià)的余地，大受裨益。 3.先斬后奏技巧是指進(jìn)行交易的一方通過一些巧妙的辦法使交易成為事實(shí)，然后在進(jìn)行的談判中迫使對(duì)方讓步。這一技巧的運(yùn)用方法有很多種，表現(xiàn)形式也多種多樣，但在運(yùn)用中不可違背商業(yè)道德，對(duì)
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