服飾營銷第十章(2)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場營銷策略 所謂個性化廣告策略，是指同一產(chǎn)品在不同的國家和地區(qū)傳遞不同的廣告信息，突出各國市場的差異性，廣告信息的傳遞應針對這些差異性作出調(diào)整 。 其 依據(jù)是不同的國家和地區(qū)在政治制度、法律、自然地理、經(jīng)濟發(fā)展狀況和社會文化等方面存在著巨大的差異 。 這一策略的特點是廣告成本高，但是針對性強，廣告促銷效果較強。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 國際廣告控制策略 隨著廣告費用的增加，對國外分銷或子公司的廣告活動進行評估和控制，在廣告促銷中日趨重要。 國際廣告的控制策略主要采用三種方法：高度集中管理國際廣告，控制市場營銷成本； 第四節(jié)、國際市場營銷策略 人員促銷策略 國際市場營銷中，人員推銷受目標市場國家的社會、文化和語言等因素的制約最大。 人員推銷在缺乏廣告媒體的外國市場或薪金水平較低的發(fā)展中國家作用較大，特別是在生產(chǎn)資料的銷售中。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 2） 廣告媒體選擇策略 國際廣告媒體種類繁多，如印刷品、電視、廣播、電影廣告、直郵和戶外廣告等，各有其特點和不同效果。 分散管理廣告，國外分銷商或子公司按銷售額的一定比例提取廣告費，開展個性化廣告促銷； 按廣告職能的不同，分別采取分散或集中的國際廣告管理。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 銷售人才來源策略 ： A：選擇 目標市場國家中能駕馭兩種特定外語的當?shù)厝?，特別是那些具有銷售經(jīng)驗的人才。這樣既可以利用他們在當?shù)氐纳鐣P系資源，有能減弱國際企業(yè)在當?shù)氐耐鈦硇蜗蟆? B： 選擇母公司東道國移居到目標市場的人才。 他們懂得兩國的語言和文化，只需要學習推銷技術和公司的策略，就可能成為合格的銷售人員。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 C： 選擇母公司東道國具有外語基礎并愿意到國外工作和生活的人作為推銷人員。 他們最好能具有銷售技能和懂得目標市場國家的社會文化、政治法律等環(huán)境因素。這類人才易與母公司溝通，忠誠度較高，會在新市場上加強公司的外來形象。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 公共關系促銷策略 在國際市場營銷中，公共關系促銷策略的地位越來越高。 現(xiàn)代跨國企業(yè)為了進入目標市場國家， 特別是一些封閉性較強的市場，應用各種公關策略，如與政府官員、當?shù)孛恕⑸鐖F等交往，為其產(chǎn)品進入市場領取鑰匙 。并采用各種公關活動在東道國樹立良好的形象。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 公共關系部門的活動主要有以下 6種方式： （ 1） 尊重和支持當?shù)卣繕耍c當?shù)卣３至己玫年P系，讓當?shù)卣J識到國際企業(yè)的經(jīng)營活動有利于當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。 （ 2） 利用各種宣傳媒體，以第三者身份正面宣傳企業(yè)的經(jīng)營活動和社會活動，使當?shù)厝藢ζ髽I(yè)產(chǎn)生好感。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 聽取收集各種不同層次的公民對企業(yè)的意見，迅速消除相互之間的誤解和矛盾。 （ 4） 要與國際企業(yè)業(yè)務活動有關的各重要部門和關鍵人物保持良好的關系。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 5） 積極參加東道國的各種社交活動，對當?shù)亟逃聵I(yè)、文化活動、慈善機構等定期捐款，并積極組織國際教育和文化交流。 （ 6） 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的營資關系，尊重當?shù)毓蛦T的社會文化偏好、習慣和宗教信仰，調(diào)動當?shù)毓蛦T的積極性。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 2） 積極參加與本企業(yè)有關的綜合性和專業(yè)性國際博覽會 。 （ 3） 積極參加或主辦國際巡回展覽。 國際銷售促進的特殊形式 （ 1） 爭取政府支持，開拓國際市場。 第五節(jié) 、中國服裝的國際化 一、政府要支持服裝企業(yè)邁向國際市場 巴黎之所以能成為世界時尚之都，主要歸功于法國政府的支持。 當今世界，政府對經(jīng)濟的影響日益加強。政府應該為服裝企業(yè)提供切實的服務，引導企業(yè)發(fā)展并培養(yǎng)服裝企業(yè)國際化的意識，如加快對服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量國際認證；對于目前
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1