服飾營銷第十章(2)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場營銷策略 所謂個性化廣告策略，是指同一產(chǎn)品在不同的國家和地區(qū)傳遞不同的廣告信息，突出各國市場的差異性，廣告信息的傳遞應(yīng)針對這些差異性作出調(diào)整 。 其 依據(jù)是不同的國家和地區(qū)在政治制度、法律、自然地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和社會文化等方面存在著巨大的差異 。 這一策略的特點是廣告成本高，但是針對性強(qiáng)，廣告促銷效果較強(qiáng)。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 國際廣告控制策略 隨著廣告費用的增加，對國外分銷或子公司的廣告活動進(jìn)行評估和控制，在廣告促銷中日趨重要。 國際廣告的控制策略主要采用三種方法：高度集中管理國際廣告，控制市場營銷成本； 第四節(jié)、國際市場營銷策略 人員促銷策略 國際市場營銷中，人員推銷受目標(biāo)市場國家的社會、文化和語言等因素的制約最大。 人員推銷在缺乏廣告媒體的外國市場或薪金水平較低的發(fā)展中國家作用較大，特別是在生產(chǎn)資料的銷售中。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 2） 廣告媒體選擇策略 國際廣告媒體種類繁多，如印刷品、電視、廣播、電影廣告、直郵和戶外廣告等，各有其特點和不同效果。 分散管理廣告，國外分銷商或子公司按銷售額的一定比例提取廣告費，開展個性化廣告促銷； 按廣告職能的不同，分別采取分散或集中的國際廣告管理。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 銷售人才來源策略 ： A：選擇 目標(biāo)市場國家中能駕馭兩種特定外語的當(dāng)?shù)厝?，特別是那些具有銷售經(jīng)驗的人才。這樣既可以利用他們在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系資源，有能減弱國際企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐鈦硇蜗蟆? B： 選擇母公司東道國移居到目標(biāo)市場的人才。 他們懂得兩國的語言和文化，只需要學(xué)習(xí)推銷技術(shù)和公司的策略，就可能成為合格的銷售人員。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 C： 選擇母公司東道國具有外語基礎(chǔ)并愿意到國外工作和生活的人作為推銷人員。 他們最好能具有銷售技能和懂得目標(biāo)市場國家的社會文化、政治法律等環(huán)境因素。這類人才易與母公司溝通，忠誠度較高，會在新市場上加強(qiáng)公司的外來形象。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 公共關(guān)系促銷策略 在國際市場營銷中，公共關(guān)系促銷策略的地位越來越高。 現(xiàn)代跨國企業(yè)為了進(jìn)入目標(biāo)市場國家， 特別是一些封閉性較強(qiáng)的市場，應(yīng)用各種公關(guān)策略，如與政府官員、當(dāng)?shù)孛?、社團(tuán)等交往，為其產(chǎn)品進(jìn)入市場領(lǐng)取鑰匙 。并采用各種公關(guān)活動在東道國樹立良好的形象。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 公共關(guān)系部門的活動主要有以下 6種方式： （ 1） 尊重和支持當(dāng)?shù)卣繕?biāo)，與當(dāng)?shù)卣３至己玫年P(guān)系，讓當(dāng)?shù)卣J(rèn)識到國際企業(yè)的經(jīng)營活動有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。 （ 2） 利用各種宣傳媒體，以第三者身份正面宣傳企業(yè)的經(jīng)營活動和社會活動，使當(dāng)?shù)厝藢ζ髽I(yè)產(chǎn)生好感。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 3） 聽取收集各種不同層次的公民對企業(yè)的意見，迅速消除相互之間的誤解和矛盾。 （ 4） 要與國際企業(yè)業(yè)務(wù)活動有關(guān)的各重要部門和關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 5） 積極參加?xùn)|道國的各種社交活動，對當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)、文化活動、慈善機(jī)構(gòu)等定期捐款，并積極組織國際教育和文化交流。 （ 6） 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的營資關(guān)系，尊重當(dāng)?shù)毓蛦T的社會文化偏好、習(xí)慣和宗教信仰，調(diào)動當(dāng)?shù)毓蛦T的積極性。 第四節(jié)、國際市場營銷策略 （ 2） 積極參加與本企業(yè)有關(guān)的綜合性和專業(yè)性國際博覽會 。 （ 3） 積極參加或主辦國際巡回展覽。 國際銷售促進(jìn)的特殊形式 （ 1） 爭取政府支持，開拓國際市場。 第五節(jié) 、中國服裝的國際化 一、政府要支持服裝企業(yè)邁向國際市場 巴黎之所以能成為世界時尚之都，主要歸功于法國政府的支持。 當(dāng)今世界，政府對經(jīng)濟(jì)的影響日益加強(qiáng)。政府應(yīng)該為服裝企業(yè)提供切實的服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展并培養(yǎng)服裝企業(yè)國際化的意識，如加快對服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量國際認(rèn)證；對于目前
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